Responsable des Ventes H / F

DEF; Saint-Priest; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur commercial recherche un Responsable Commercial pour assurer le développement de son activité dans la région Centre Est de la France. Le candidat doit avoir au moins 5 ans d'expérience et être capable de coordonner une équipe. Il est crucial de posséder des compétences en vente BtoB ainsi que de bonnes capacités managériales pour piloter des projets importants. Ce poste nécessite un fort engagement et la volonté de conquérir de nouveaux marchés, notamment dans le domaine de la détection incendie.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Expérience significative dans l'encadrement d'équipes commerciales.
• Capacité à développer un portefeuille clients dans le secteur spécifique.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Déployer la politique commerciale dans le périmètre défini.
• Assurer le suivi des offres commerciales.
• Analyser les résultats et apporter des solutions innovantes.
• Animer et fédérer le réseau commercial.
• Coordonner avec le Bureau d'études.

Connaissances

Stratégie commerciale

Management d'équipe

Vente BtoB

Compétences relationnelles

Formation

Formation technico-commerciale

Description du poste

Placé.e sous la responsabilité Du Directeur Régional, vous êtes le garant du développement commercial de notre activité Travaux neufs sur notre région Centre Est (Départements 01, 03, 07, 15, 21, 26, 38, 39, 42, 43, 58, 63, 69, 71, 73, 74).

Dans les faits vous aurez à :

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale dans le respect des objectifs fixés et process internes
• Déployer la politique commerciale de votre périmètre, définir un plan d'actions, animer les manifestations commerciales, organiser l'entretien et le développement de votre réseau
• Assurer le suivi des offres commerciales et des prises de commandes en lien avec les objectifs
• Etablir les prévisions de commandes, analyser les résultats et apporter des solutions innovantes
• Animer, encadrer et fédérer le réseau des commerciaux de la Région
• Assurer la coordination entre les commerciaux et le Bureau d'études
• S'assurer de la cohérence des devis, offres de produits et services vis-à-vis des clients dans le respect des règles de l'entreprise (qualité, environnement, hygiène & sécurité) et des processus internes.
• Gérer en direct certaines affaires (clients importants, affaires complexes)

Issu(e) d'une formation technico-commerciale, vous avez naturellement évolué vers la vente grâce à votre fibre commerciale et votre capacité à convaincre. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire et possédez une expérience significative dans l'encadrement et l'animation d'équipes commerciales en BtoB.

Vous êtes un leader, pugnace, persuasif(ve) et animé(e) par la conquête de nouveaux marchés. Votre aisance relationnelle et vos compétences managériales vous permettent de piloter des projets d'envergure et de développer un portefeuille clients, notamment dans le secteur de la détection incendie ou domaines connexes (sûreté, courant faible, BTP).