Responsable des Ventes/Grands Comptes - Négoces Bâtiment H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Rennes; Sur place; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fabrication d'outillages et équipements professionnels cherche un Responsable des Ventes pour négocier des contrats avec des clients Grands Comptes à Rennes. Vous serez en charge de la satisfaction client, de la gestion d'une équipe commerciale et du déploiement de la stratégie commerciale. Ce poste exige une expérience de 5 à 7 ans en management d'équipes et en négociation. Le package salarial proposé est entre 65 000 € et 70 000 € par an.

Prestations

Statut Cadre

Indemnité kilométrique

Carte essence

RTT

Mutuelle et prévoyance

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en management et en KAM dans la distribution professionnelle.
• Expérience dans la négociation et la signature de contrats cadres.
• Réseau dans le secteur des négoces professionnels.

Responsabilités

• Négocier des contrats avec des clients Grands Comptes.
• Gérer et motiver l'équipe commerciale.
• Suivre les performances commerciales et ajuster les stratégies.

Connaissances

Management d'équipes

Négociation complexe

Connaissance du secteur Bâtiment

Capacité d'analyse

Coaching

Description du poste

Responsable des Ventes/Grands Comptes - Négoces Bâtiment H/F (H/F)

35 - Rennes

L'entreprise qui recrute est un fabricant français centenaire d'outillages à main et d'équipements professionnels. Cette PME poursuit son histoire familiale, associant son savoir-faire traditionnel aux technologies nouvelles afin de toujours proposer une gamme d'outils fiables et innovants. L'ambition de la société est d'être une référence sur les différents marchés adressés.

Descriptif du poste

• Négocier des contrats stratégiques avec les clients Grands Comptes (distribution professionnelle du Bâtiment)
• Garantir la satisfaction clients par le respect des engagements commerciaux
• Etablir des relations solides et durables grâce à votre capacité à identifier les besoins et objectifs de vos clients
• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction
• Fixer les objectifs de l'équipe commerciale et suivre les performances
• Animer, motiver et accompagner vos collaborateurs (commerciaux itinérants) en veillant à la cohésion et à leur montée en compétences
• Identifier les opportunités de croissance et développer les nouveaux marchés cibles, réaliser une veille concurrentielle du marché
• Suivre les performances commerciales, analyser les résultats, ajuster les stratégies
• Collaborer avec les équipes internes (Direction Générale, Direction Commerciale, équipe commerciale, RH, logistique, marketing)

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 65 000 € et 70 000 €
• Rémunération fixe sur 13 mois (55 000 € à 60 000 € selon votre expertise)
• Variable individuel : 10 000 €

Obligations légales & avantages sociaux

• Statut Cadre, forfait 218 jours
• Indemnité kilométrique : 0,23 cts du kilomètre net
• Carte essence, badge péage
• Participation
• RTT
• Mutuelle et prévoyance

Processus de recrutement

• Entretien de préqualification en visio avec votre Consultante Réseau Talents
• 1ᵉʳ entretien en visio avec la RRH et le Directeur Commercial
• 2ᵉʳ entretien en présentiel avec les Dirigeants

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si vous disposez de 5 à 7 ans d'expérience à la fois dans le management d'équipes et sur une fonction de KAM dans le secteur de la distribution professionnelle. Il est impératif d'avoir de l'expérience dans la négociation complexe et la signature de contrats cadres auprès de la clientèle des négoces professionnels. Vous maîtrisez le secteur de la distribution professionnelle en Bâtiment (négoces de matériaux, négoces généralistes et spécialistes) – vous avez un réseau au sein de ces négoces, vous connaissez leurs attentes et leurs besoins. Vous savez fédérer, animer et coacher une équipe commerciale en itinérance – l'équipe est répartie sur le territoire national, avec des niveaux d'ancienneté différents dans le poste et l'entreprise. Leader et expert de votre secteur d'activité, votre capacité à analyser les résultats, à négocier et à gérer des équipes vous permettront de faire la différence !

Type de contrat

CDI, durée 35 H/semaine, travail en journée.