Responsable des Ventes Europe & Moyen-Orient H/F

Ingredia Dairy Experts; Arras; Hybrid; EUR 50.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction

Télétravail selon accords en vigueur

205 jours travaillés par an

Zusammenfassung

Ingredia, acteur international des ingrédients laitiers, recherche un développeur commercial BtoB pour piloter un portefeuille clients sur l'Europe et le Moyen-Orient. Vous identifiez de nouvelles opportunités et fidélisez les clients existants.

Vous répondrez aux appels d'offres, conduirez les négociations et coordonnerez les projets avec les équipes R&D, Marketing et Qualité. Vous représenterez Ingredia lors de salons et évènements internationaux.

Qualifikationen

• 5+ années d'expérience dans le développement commercial BtoB.
• Compréhension de produits techniques et création de valeur pour les clients.
• Réseau développé et capacité à instaurer des relations durables.
• Négociations complexes stimulantes et orientées résultats.
• Environnements internationaux et multiculturels, anglais courant indispensable (l'arabe est un atout).

Aufgaben

• Développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur Europe et Moyen-Orient.
• Fidéliser et accompagner un portefeuille de clients existants.
• Répondre aux appels d'offres et construire des offres adaptées.
• Mener les négociations commerciales et contractuelles.
• Coordonner les projets clients avec les équipes R&D, Marketing, Qualité et Réglementaire.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de votre zone.
• Réaliser une veille active sur les marchés et la concurrence.
• Représenter Ingredia lors de salons et événements internationaux.

Kenntnisse

Développement BtoB

Négociations commerciales

Gestion portefeuille clients

Veille marché

Relations internationales

Jobbeschreibung

Vous aimez développer de nouveaux marchés, créer des relations de confiance sur le long terme et évoluer dans un environnement international ?

Qui sommes-nous ?

Rejoindre INGREDIA, c'est intégrer un groupe coopératif reconnu depuis 1949 pour son expertise dans les ingrédients laitiers. Fort de ses 1 034 agriculteurs adhérents et de ses 480 collaborateurs, INGREDIA valorise chaque année plus de 400 millions de litre de lait des Hauts-de-France pour développer des solutions innovantes destinées aux marchés de l'alimentation, de la nutrition et de la santé. L'innovation, la proximité et l'engagement responsable sont au coeur de notre développement. Au sein de notre BU Health, nous développons des ingrédients bioactifs répondant aux grands enjeux de santé et de nutrition. Présents à l'international avec notamment des implantations aux Etats-Unis et à Singapour, nous accompagnons nos clients dans la conception de solutions innovantes destinées aux marchés de la nutrition, de la santé, du bien-être, de la pharmacie et du petfood.

Votre mission

Rattaché(e) au Responsable de Pôle Commercial, vous pilotez le développement commercial et l'animation d'un portefeuille clients sur les zones Europe et Moyen-Orient. A ce titre, vous :

• Développez de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
• Fidélisez et accompagnez un portefeuille de clients existants
• Répondez aux appels d'offres et construisez des offres adaptées aux enjeux de vos clients
• Menez les négociations commerciales et contractuelles
• Coordonnez les projets clients avec les équipes R&D, Marketing, Qualité et Réglementaire
• Participez à la définition de la stratégie commerciale de votre zone
• Réalisez une veille active sur les marchés, les tendances et la concurrence
• Représentez INGREDIA lors de salons et événements internationaux

Vous serez amené(e) à collaborer avec une grande diversité d'acteurs, des industriels agroalimentaires aux laboratoires pharmaceutiques, en passant par les acteurs du petfood. Un environnement BtoB stimulant, où les cycles de vente sont souvent longs et les projets à forte valeur ajoutée.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

• Le développement commercial BtoB est votre terrain de jeu.
• Vous aimez comprendre des produits techniques et créer de la valeur pour vos clients.
• Vous savez développer votre réseau et instaurer des relations durables.
• Les négociations complexes vous stimulent plutôt qu'elles ne vous freinent.
• Vous appréciez les environnements internationaux et multiculturels.
• Vous aimez réussir en équipe.

Si vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs des ingrédients, de l'agroalimentaire, de la nutrition, de la santé ou des bioactifs, rencontrons-nous ! Anglais courant indispensable. La maîtrise de l'arabe serait un atout supplémentaire.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une activité à forte dimension internationale, entre Europe et Moyen-Orient
• Des produits innovants répondant aux enjeux de santé & nutrition
• Une entreprise reconnue pour son expertise et la qualité de ses ingrédients Made in France
• Un environnement stimulant, en lien avec des clients et partenaires du monde entier

Conditions et avantages :

• Une rémunération fixe comprise entre 50K et 55K brut annuel, sur 13 mois, complétée par un variable de 6K.
• Un forfait cadre de 205 jours travaillés par an, favorisant un véritable équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
• Télétravail selon les accords en vigueur
• Véhicule de fonction

Prêt(e) à contribuer au développement d'Ingredia sur des marchés internationaux à fort potentiel ? Nous serons ravis d'échanger avec vous.