Responsable des Ventes BtoB — Stratégie & Leadership

Kion Group AG; Ormes; On-site; EUR 60,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération 60K€-68K€ annuels

Carte déjeuner 12€ par jour

Intéressement et participation

Mutuelle santé familiale

Cadre autonome + 12 jours de repos/an

Voiture de fonction + carte essence

Formations techniques régulières

Avantages CSE/CE

Job summary

Fenwick-Linde recherche un Responsable des Ventes pour le secteur d’Orléans, basé à Ormes (45). Vous élaborez la stratégie commerciale globale et animez une équipe de commerciaux sous la direction du Directeur Régional.

Vous participez au budget des commandes et services, mettez en œuvre la politique commerciale et assurez la rentabilité tout en préservant la satisfaction client et la qualité des données.

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB et en encadrement d’équipes commerciales.
• Connaissance des processus commerciaux et budgets des commandes.
• Maîtrise des outils relationnels et de gestion client (CRM).

Responsibilities

• Élaborer le budget des commandes et services (neufs, occasion, contrats, rayonnage).
• Mettre en œuvre la politique commerciale et des plans d’actions.
• Gérer et structurer le portefeuille clients de l’équipe.
• Maintenir la rentabilité des dossiers en maîtrisant les remises.
• Définir les moyens et actions pour atteindre les objectifs.
• Analyser les réalisations et lancer des actions correctives.
• Soutenir les offres lors des négociations complexes.
• Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vente.
• Veiller à la conformité des processus commerciaux et à la qualité des données clients.

Skills

Ventes BtoB

Gestion d'équipe

Négociation

Education

Formation commerciale supérieure

Tools

CRM

Job description

Fenwick-Linde recherche un Responsable des Ventes pour le secteur d’Orléans, basé à Ormes (45). Vous élaborez la stratégie commerciale globale et animez une équipe de commerciaux sous la direction du Directeur Régional.

Vous participez au budget des commandes et services, mettez en œuvre la politique commerciale et assurez la rentabilité tout en préservant la satisfaction client et la qualité des données.