Responsable des Ventes Affaires - Dauphiné

Geberit France; Samoreau; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle familiale 100% prise encharge

Plan d'épargne entreprise et Plan épar

Plan d'actionnariat salarié

Job summary

Geberit France recherche un Responsable des Ventes Affaires pour piloter la stratégie commerciale sur le secteur Dauphiné (07, 26, 38 et 69 EST). Vous serez l’acteur clé de la détection et conversion des prescriptions en ventes réelles, tout en formant les prescripteurs et installateurs sur nos gammes sanitaires et fluides.

Vous développez le chiffre d’affaires via une expertise technique et une veille marché, avec déplacements nationaux/internationaux ponctuels et collaboration étroite avec les

Qualifications

• Bac+2 à Bac+4 dans le domaine du commerce ou de la prescription, avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques auprès des acteurs du second œuvre, idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides, en qualité de Technico-Commercial ou de Chargé d’Affaires.
• Maîtrise du tissu économique local et introduction auprès des bureaux d’études, des entreprises Affaires et des plateformes « Affaires Grands Comptes » de nos clients distributeurs.
• Aisance relationnelle et sens du service; l'anglais est un plus.

Responsibilities

• Prescrire et faire prescrire nos produits auprès des Bureaux d’Etudes Techniques, des Architectes et des Installateurs Chauffage/Plomberie/Sanitaire.
• Entretenir une expertise technique solide avec l’appui de nos experts formation.
• Générer une croissance profitable des ventes en proposant une tarification appropriée.

Skills

Vente solutions techniques

Chasseur d’affaires

CRM

Anglais (facultatif)

Education

Bac+2 à Bac+4 commerce/prescription

Job description

CONTEXTE
À la suite d’une mobilité interne, la Direction Régionale des Ventes Prescription & Affaires de notre région EST est à la recherche d’un Responsable des Ventes Affaires (F/H) pour renforcer son équipe sur le secteur « Dauphiné » (départements 07, 26, 38 et 69 EST). VOS PRINCIPALES MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Prescription et Affaires de la région EST, vous mettez en œuvre la stratégie « Ventes Affaires » de l’entreprise sur la large gamme de produits commercialisée par Geberit, auprès des principaux acteurs de la prescription du sanitaire / chauffage sur votre secteur géographique de référence.

• Véritable « chasseur d’affaires » depuis la détection jusqu’à la capture, vous êtes responsable d’un chiffre d’affaires direct en convertissant en ventes fermes, les prescriptions et recommandations de la marque, que vous avez préalablement générées auprès des acteurs de la prescription (maîtres d’œuvres, bureaux d'études, architectes, etc.) et des professionnels de l’installation (entreprises plomberie / CVC, etc.) ;
• Vous développez et renforcez la demande pour nos produits en informant et en formant les prescripteurs, tout en œuvrant à élargir l’usage de nos gammes auprès des installateurs Affaires ;
• Vous remontez régulièrement à votre hiérarchie les faits marquants de votre marché en procédant à une veille approfondie.
  

Aussi, vous aurez pour principales missions de :

• Prescrire et faire prescrire nos produits auprès des Bureaux d’Etudes Techniques, des Architectes et des Installateurs Chauffage/Plomberie/Sanitaire ;
• Entretenir une expertise technique solide avec l’appui de nos experts formation ;
• Générer une croissance profitable des ventes en proposant une tarification appropriée ;
• En collaboration avec votre Directeur des Ventes, déterminer et déployer un plan d’actions commerciales ;
• Ambassadeur de l’entreprise, produire une excellente image de l’entreprise lors du contact clients et des événements tels que les salons professionnels…
  

Pour mener à bien vos missions, vous entretiendrez d’étroits liens avec la Direction des Ventes Prescription et Affaires, la Direction des Ventes Distribution, le Service Clients ainsi que la Direction Comptes Clés.
Vous serez potentiellement amené(e) à vous déplacer au niveau national, voire international, de manière ponctuelle dans le cadre de salons, d’évènements, de séminaires, de formation ou de réunions.
VOTRE PROFIL
Geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.

• De formation Bac+2 à Bac+4 dans le domaine du commerce ou de la prescription idéalement, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques auprès des acteurs du second œuvre, idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides, en qualité de Technico-Commercial ou de Chargé d’Affaires ;
• Vous maîtrisez le tissu économique local et l’introduction auprès des bureaux d’études, des entreprises Affaires et des plateformes « Affaires Grands Comptes » de nos clients distributeurs ;
• Vous manifestez un réel intérêt pour les produits techniques et appréciez de transmettre votre expertise en formant nos clients prescripteurs ainsi que les entreprises d’installation intervenant sur les affaires ;
• Orienté(e) résultats, vous avez à cœur de trouver votre place au sein d’une équipe itinérante et de servir ses intérêts ;
• Votre sens de l’organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d’en optimiser son fonctionnement ;
• Votre aisance relationnelle, votre sens du service, votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau ;
• Vous avez le goût du contact avec le client B2B (participation à des salons, foires pouvant avoir lieu le week-end ou en jours fériés) ;
• Doté d’un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication ;
• Agile intellectuellement, très persévérant, vous savez faire preuve d’adaptabilité pour appréhender des ventes complexes : cycle long et interlocuteurs multiples ;
• Réputé être un « pro », vous recherchez les challenges et obtenez des résultats, tout en respectant les règles ;
• Vous êtes familier(ère) avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM) ;
• Vous aimez travailler en équipe ;
• La maîtrise de l’anglais est un plus.
  

CE QUE NOUS OFFRONS:
Un environnement de travail moderne et convivial ainsi que des équipements performants,une culture d’entreprise engagée et orientée Ressources Humaines ainsi qu’une communication ouverte et transparente en lien avec les principes de notre Boussole. En outre, un éventail de missions variées pour développer vos compétences techniques, ainsi que des avantages attrayants:

• Un salaire fixe annuel à partir de 45 000 € bruts (selon expérience) versé sur 13 mois + une part variable annuelle cible à hauteur de 9 100 € bruts
• Une mutuelle familiale prise en charge à 100%
• Une prime de participation récurrente avec investissement possible sur notre Plan Epargne Entreprise et/ou notre Plan Epargne Retraite Collectif
• Un plan d'actionnariat salarié annuel
• Une forfaitisation du nombre de jours travaillés dans l’année à 217 jours auxquels s’ajoute la journée de solidarité
• Entre 7 et 11 jours de RTT par an
• Un véhicule de fonction avec prise en charge des frais de carburant à titre privé
• Une indemnisation des journées de travail à domicile
• Une allocation forfaitaire globale compensant les frais fixes et variables induits par l’activité professionnelle à domicile
• Des initiatives récurrentes en matière de bien-être au travail
• La possibilité d’acquérir des produits de la marque Geberit à tarifs préférentiels
  

VOTRE CONTACT
Geberit S.A.R.L.
Elisabeth Moulene