Responsable des partenariats grands comptes

Deuxiemeavis; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Deuxiemeavis recherche un Responsable des partenariats grands comptes pour piloter et accélérer le développement des partenariats stratégiques en France et à l'international, en lien avec la direction commerciale. Vous gérez des comptes clés, suivez les KPIs et la rentabilité, promotez les offres et assurez l'activation des partenaires.

Le poste requiert ≥4 ans dans l'assurance et l’animation de grands comptes; rigueur, autonomie et proactivité.

Qualifications

• Au moins 4 ans d'expérience dans le monde assurantiel et l'animation de grands comptes.
• Rigoureux et organisé.
• Réactif.ve et force de proposition.
• Autonome et proactif dans le travail.

Responsibilities

• Piloter et développer les partenariats stratégiques en France et à l'international.
• Suivre les KPIs et la rentabilité des accords.
• Promouvoir l'adoption de nouvelles offres et solutions.
• Initier les contacts, négocier et assurer l'onboarding des partenaires.
• Concevoir les supports commerciaux et outils de vente pour les partenaires.

Skills

Grands comptes

Animation commerciale

Go-to-Market

Education

Bac+5 / Master

Job description

# Responsable des partenariats grands comptes## À proposLancé en 2016 par la société Carians, deuxiemeavis.fr est un service innovant destiné au patient et à son médecin qui offre à toute personne un accès rapide à un haut niveau d’expertise médicale pour l’aider à prendre une décision éclairée dans les situations de santé complexes (cancer, chirurgie, maladies invalidantes...).Pionnier en télémédecine et leader sur son segment, deuxiemeavis.fr s’appuie à date sur une communauté de plus de 500 médecins experts référents, et couvre plus de 800 pathologies. Le service est pris en charge par les complémentaires santé et à ce jour, plus de 30 millions de Français sont déjà couverts.Société à mission, Carians a levé 3,5 millions d’euros auprès de 3 fonds à impact social. Forte d’une équipe soudée où la bonne humeur règne, elle est en forte croissance.## Descriptif du posteEn tant que Responsable des partenariats, votre objectif central est de piloter et d'accélérer le développement de nos partenariats stratégiques en France, en étroite collaboration avec la direction commerciale.Vos missions s'articulent autour de deux piliers majeurs :**1. Optimiser et accroître l'activité auprès de nos partenaires existants*** **Pilotage de comptes stratégiques :** Assurer un suivi approfondi des grands comptes, anticiper leurs besoins stratégiques et définir des plans d’accompagnement personnalisés sur le long terme.* **Performance et rentabilité :** Suivre rigoureusement les indicateurs clés de performance (KPIs) et la rentabilité pour garantir la pérennité des accords.* **Déploiement de l'offre :** Promouvoir activement l'adoption de nos nouvelles solutions (prévention, Dermavis...) auprès de votre portefeuille.* **Animation et fidélisation :** Identifier les nouvelles opportunités de croissance au sein de chaque partenariat et animer la relation au quotidien.* **Enablement :** Concevoir et produire les supports de communication et outils de vente nécessaires au succès de nos partenaires.**2. Conquérir de nouveaux segments stratégiques*** **Stratégie de développement :** Identifier et cibler les acteurs nationaux et internationaux à haut potentiel.* **Go-to-Market :** Définir et exécuter des plans d’action commerciale pour pénétrer de nouveaux marchés.* **Marketing de l’offre :** En lien avec les équipes Marketing et Partenariat, concevoir les outils de prospection (présentations commerciales, offres, modèles de tarification) pour structurer notre approche.* **Closing & Onboarding :** Initier les prises de contact, mener les négociations et assurer l'animation continue des nouveaux partenariats signés.## Profil recherché**Vous êtes notre candidat(e) idéal(e) si... **● vous avez au moins 4 ans d'expérience dans le monde assurantiel et dans l’animation de grands comptesvous étes rigoureux, et organisé● Vous êtes réactif.ve et force de proposition● vous aimez les challenges● Vous avez le sens des initiatives et êtes autonome dans votre travail## Process de recrutement**Les étapes du processus de recrutement *** Un entretien téléphonique avec un membre de l’équipe partenariats (10/15 min)* Un entretien avec Nathalie, directrice des partenariats (45mn)* Une étude de cas avec Nathalie, directrice des partenariats (45mn)* Prise de référencesPour postuler, envoyez un mail accompagné d’un CV et d’une lettre de motivation personnalisée détaillant les raisons pour lesquelles vous souhaitez nous rejoindre et pourquoi vous êtes notre candidat idéal.## Informations complémentaires* Type de contrat : **CDI*** Date de début : **01 octobre 2026*** Lieu : **Paris*** Niveau d'études : **Bac +5 / Master*** Expérience : **> 5 ans*** **Télétravail partiel possible**