Responsable des comptes

Edenred France; Arrondissement de Tours; Hybride; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte carburant

Télétravail

Prime d’intéressement

Participation

RTT

Chèques CESU

Résumé du poste

Edenred France recherche un Account Manager en CDI à Tours pour piloter et développer un portefeuille de clients mid-market, avec une focalisation sur les directions RH et achats. Vous devrez bâtir et maintenir des relations de confiance et augmenter la valeur client.

Vous gérerez le cycle de vente de l’identification au closing, proposerez des solutions TR/CESU/Kadéos et assurerez une veille sectorielle et des actions de réseautage. Télétravail partiel possible et véhicule de fonction prévus.

Qualifications

• Expérience réussie en développement de comptes BtoB.
• Réseautage efficace et prise de décision au niveau interlocuteur clé.
• Gestion du cycle de vente de l’identification au closing.

Responsabilités

• Upsell et cross-sell auprès des directions RH, achats, commerciales, marketing.
• Piloter le cycle de vente jusqu’au closing (conseil, offres, négociations).
• Organiser et participer à des événements et réseaux professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du secteur.
• Traiter les leads entrants et alimenter le CRM Salesforce.

Connaissances

Account management

BtoB sales

Networking

Sales cycle management

CRM Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred.

Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier.

Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique.

Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies.

La méritocratie fait partie de notre ADN.

Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents.

Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous.

Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

Nous recherchons notre futur Account Manager en CDI à Tours pour rejoindre l’équipe de Nicolas.

Votre Impact :

Sur le marché des entreprises de plus de 100 salariés, vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini conformément à la politique de la société et assurez leur satisfaction. Véritable ambassadeur et expert des avantages aux salariés, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Votre solution : TR / CESU / Kadéos

Vos clients : vous adressez une cible RH sur un marché Middle-Market (+100 collaborateurs) jusqu'au SBF120.

Vos missions :

• Upsell et crossell : mettre en place une stratégie de fidélisation ingénieuse et développer votre portefeuille clients auprès des directions RH, achats, commerciales, marketing, générales, administratives, financières...
• Piloter l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (conseil, offres, négociations)
• Forts enjeux événements, réseautage, salons, déjeuner
• Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur
• Traitement des leads entrants
• CRM : Salesforce

Vos expériences et compétences qui feront votre succès

Vous êtes un Éleveur avant tout ! Vous justifiez d'une expérience réussie en développement de comptes sur un portefeuille client BtoB. Vous savez réseauter comme personne et dégoter l’interlocuteur qui prend les décisions.

Vous bénéficiez d'au moins 2 années d'expérience en CDI sur un poste de Commercial en BtoB. Idéalement vous connaissez les cibles RH.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite

Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite

La satisfaction client est pour vous une priorité

Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et avez le sens de l’organisation

Les petits plus qui font la différence #Vibewithus :

• Package de rémunération : fixe + variable mensuel déplafonné + Véhicule de Fonction + carte carburant
• Notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis en Thaïlande)
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)
• Nos avantages groupe : la carte ticket restaurant (12,10€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU.
• Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, ...)
• Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.

#Vibewithus #Topemployer2026