Responsable de Zone H / F

LSA Commerce & Consommation; Rennes; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation est un fabricant de pompes à vide et équipements de pression, actif en Bretagne et au-delà. Le poste vise à développer le chiffre d’affaires et la présence de l’entreprise dans l’industrie agroalimentaire via la prospection, le réseau de distributeurs et la gestion des devis.

Vous réaliserez des visites clients, des démonstrations et des audits, apporterez du conseil technique et assurerez le suivi des installations, en coordination avec l’équipe technique en Espagne.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires via le secteur agroalimentaire et vide.
• Prospection active des industriels et bureaux d’achats.
• Structurer un réseau de distributeurs locaux en Bretagne.
• Visites clients, audits d’installations et démonstrations.
• Conseil technique et expertise produit.
• Analyser débits, pressions, niveaux de vide et intégration machine.
• Proposer la solution adaptée parmi les gammes.
• Suivre les installations avec l’équipe technique en Espagne.
• Gérer les appels d’offres et élaborer les devis commerciaux.
• Négocier et conclure les ventes.
• Animer le réseau de partenaires.
• Participer aux salons professionnels.

Description du poste

Notre client est un fabricant de pompes à vide et équipements de pression, actif depuis plus de 30 ans, disposant de son propre atelier technique et reconnu pour la fiabilité et la performance de ses solutions.

L'entreprise propose des pompes à vide industrielles et systèmes complets, du service technique (maintenance, réparation, location), des solutions pour des industries clés : agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, packaging, impression…

• Développement commercial
• Développer la présence de l'entreprise dans l'industrie française, en particulier sur le secteur agroalimentaire, fortement utilisateur de pompes à vide (thermoformage, conditionnement, hygiène, transfert produit).
• Prospecter activement les industriels (maintenance, production, engineering) et les bureaux d'achats.
• Identifier et structurer un réseau de distributeurs/partenaires locaux en Bretagne et régions limitrophes.
• Assurer une présence régulière sur le terrain (visites clients, audits d'installations, démonstrations).
• Conseil technique & expertise
• Comprendre les besoins techniques des clients : débit, pression, niveau de vide, intégration machine.
• Recommander la solution adaptée parmi les gammes
• pompes à palettes, sèches, à griffes, anneau liquide, systèmes complets…
• Gestion de projets commerciaux
• Répondre aux appels d'offres, élaborer les devis, négocier et conclure les ventes.
• Suivre les installations avec le support de l'équipe technique basée en Espagne
• Remonter les besoins marché, tendances, concurrence et opportunités stratégiques.
• Animation du réseau
• Participer ponctuellement aux salons professionnels du vide, de l'agroalimentaire ou de la maintenance.

Rémunération fixe + variable selon profil.

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