Responsable de zone export (F/H) CDD

Groupe LPG®; Valence; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions de remodelage corporel recherche un(e) Responsable de Zone Export en CDD de 6 mois à Valence. Vous développerez les ventes à l'international, négocierez des contrats et prospecterez de nouveaux distributeurs. Un diplôme d'une école de commerce et 5 ans d'expérience en environnement international sont requis. Ce poste nécessite la maîtrise de l'anglais et de l'espagnol ainsi que des compétences en négociation et en relation commerciale.

Qualifications

• Bac +3 minimum requis.
• 5 ans minimum d'expérience sur un poste similaire.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires des ventes à l’international.
• Prospecter de nouveaux distributeurs sur des zones géographiques.
• Analyser les business plans des distributeurs et négocier les contrats.
• Définir des actions commerciales et appliquer la stratégie marketing.
• Former les équipes de ventes des distributeurs.

Connaissances

Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol

Aptitudes en négociation

Utilisation des outils marketing et de vente

Connaissance des marchés internationaux

Capacité d'anticipation et d'analyse

Formation

Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent

Description du poste

À propos de l’entreprise

Leader mondial, le Groupe LPG est une entreprise française qui conçoit, depuis 1986, et commercialise aujourd’hui dans plus de 100 pays, auprès des professionnels de la santé, de la beauté et du grand public, des solutions non‑agressives et non‑invasives de remodelage corporel, de rajeunissement du visage et de physiothérapie.

Les soins endermologie® sont au cœur de l’efficacité des produits phares du Groupe LPG®, et notamment le CELLU M6 Infinity®, qui réactive les cellules grâce à un massage mécanique, pour des applications thérapeutiques (cicatrices, drainage lymphatique, œdèmes, brûlures…) et esthétiques (remodelage corporel, cellulite, fermeté, rides…).

HUBER 360® EVOLUTION permet, quant à lui, d’offrir aux patients une rééducation fonctionnelle globale et ludique.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un/une Responsable de Zone Export en CDD pour une durée de 6 mois.

Votre Mission

Au sein de la Direction Commerciale Export et rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous avez la responsabilité d’assurer le développement du chiffre d’affaires des ventes à l’international, dans le respect des budgets définis par la société, sur un périmètre géographique dédié en commercialisant les produits et en optimisant le portefeuille de distributeurs.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

• Prospecter de nouveaux distributeurs sur des zones géographiques vierges ou à développer
• Analyser les business plans des distributeurs et négocier les contrats de distribution
• Définir des actions commerciales et appliquer la stratégie marketing définie par l’entreprise pour développer les ventes de la zone administrée
• Négocier les quotas et objectifs d’achat des distributeurs en accord avec la politique commerciale de l’entreprise
• Accompagner le distributeur dans ses actions marketing/commerciales en respectant l’image de marque de LPG
• Assurer la formation des équipes de ventes du distributeur
• Contribuer à l’organisation d’évènements corporate ou des distributeurs
• Analyser les marchés de la zone géographique confiée en vue de proposer un plan de développement
• Rendre compte à sa hiérarchie des négociations en cours, des activités et des actions engagées ou à venir auprès des distributeurs et alerter des impacts sur l’entreprise
• Accompagner le distributeur sur la gestion des grands‑comptes
• Garantir la fiabilité des tableaux de bord dont le Responsable de Zone Export a la responsabilité

Profil

Votre Profil

Formation : Diplômé(e) d’une école de commerce, de gestion ou de management avec une spécialisation en commerce international, ou équivalent.

Niveau : Bac +3 minimum.

Expérience : 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans un environnement international.

Compétences clés

• Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol (oral et écrit).
• Solides aptitudes en négociation et en relation commerciale.
• Capacité à utiliser et optimiser les outils marketing et de vente.
• Connaissance des marchés internationaux et des contraintes réglementaires, seraient un plus.
• Capacité à anticiper et analyser les évolutions des marchés (concurrence, demande…).

Compétences comportementales

• Rigueur, organisation et autonomie.
• Sens de la pédagogie et du travail en équipe.