Responsable de secteur - Toulouse

SumUp; Toulouse; Sur place; EUR 52 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transports remboursés 50%

Tickets-restaurants

Mutuelle

Allocation téléphonique

Formations professionnelles

Wellpass et avantages CSE

Résumé du poste

SumUp recherche un Area Manager Field Sales pour Toulouse. Vous dirigez et développez une équipe de commerciaux terrain en CDI, en assurant coaching et pilotage local.

Vous définissez la stratégie commerciale, ciblez les secteurs à fort potentiel et optimisez la couverture du secteur. Une expérience B2B et leadership sont indispensables, avec maîtrise du français et de l'anglais. Vous travaillez avec les équipes Sales et Performance pour mesurer l’impact.

Qualifications

• Vaste expérience en vente B2B sur le terrain et en management d'équipes
• Maîtrise du suivi des indicateurs de performance et de l'accompagnement des commerciaux
• Capacité à développer les plans d’action et à coacher sur le terrain

Responsabilités

• Manager et développer l'équipe de commerciaux terrain en CDI à Toulouse
• Piloter la performance commerciale et accélérer les résultats
• Construire la stratégie locale et optimiser la couverture du secteur
• Collaborer avec les fonctions Sales, Talent Acquisition et Performance pour améliorer l'efficacité

Connaissances

Vente B2B terrain

Management d'équipe

Pilotage KPI commerciaux

Coaching terrain

Anglais courant

Français courant

Formation

Expérience managériale dans la vente

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

Chez SumUp, nous aidons les petites entreprises à se développer, du café de quartier à la boutique indépendante. Notre mission est simple : permettre aux entrepreneurs de réussir grâce à des solutions financières puissantes et faciles à utiliser.

Nous recherchons un(e) Area Manager Field Sales pour piloter et développer notre activité commerciale terrain à Toulouse.

Vous serez responsable de la performance et du développement d’une équipe de commerciaux terrain en CDI. Présent(e) aux côtés de votre équipe, vous combinerez management, coaching commercial et pilotage stratégique de votre secteur.

Vos missions

Manager et développer votre équipe

• Recruter, intégrer, former et accompagner une équipe de commerciaux terrain en CDI.
• Définir des objectifs clairs et suivre régulièrement les performances individuelles et collectives.
• Mettre en place des plans d’accompagnement adaptés afin de faire progresser chaque membre de l’équipe.
• Créer un environnement motivant, exigeant et orienté vers la réussite collective.

Piloter la performance commerciale

• Suivre les principaux indicateurs de performance et identifier les actions permettant d’accélérer les résultats.
• Aider votre équipe à développer l’acquisition de nouveaux commerçants et à commercialiser les solutions d’encaissement et les terminaux de paiement SumUp.
• Accompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain afin d’observer leurs pratiques, renforcer leur approche et les aider à conclure leurs opportunités.
• Intervenir sur certaines opportunités stratégiques et montrer l’exemple sur le terrain.

Développer votre secteur

• Construire et déployer la stratégie commerciale locale pour Toulouse.
• Identifier les zones et segments présentant le plus fort potentiel.
• Optimiser la couverture du secteur et l’organisation de l’activité terrain.
• Développer durablement la présence de SumUp auprès des commerçants locaux.

Contribuer à la stratégie Field Sales

• Faire remonter les enseignements du terrain afin d’améliorer notre stratégie commerciale.
• Collaborer avec les équipes Sales, Talent Acquisition, Performance et les autres fonctions partenaires.
• Tester de nouvelles initiatives et mesurer leur impact sur la performance.
• Partager les bonnes pratiques avec les autres responsables commerciaux.

Le profil recherché

Vous vous épanouirez dans ce rôle si vous :

• Disposez d’une expérience confirmée dans la vente terrain B2B, idéalement auprès de TPE et PME.
• Avez déjà managé, accompagné et fait progresser une équipe de commerciaux terrain.
• Maîtrisez le pilotage d’indicateurs commerciaux et savez transformer les données en plans d’action concrets.
• Êtes à l’aise dans le coaching, le feedback et l’accompagnement sur le terrain.
• Êtes orienté(e) résultats et savez mobiliser une équipe autour d’objectifs ambitieux.
• Parlez couramment français et anglais.
• Connaissez bien le marché parisien ou êtes capable de vous l’approprier rapidement.

Une expérience dans la fintech, les solutions de paiement, le SaaS, les télécommunications ou les technologies destinées aux commerçants constituera un véritable atout.

Ce que nous proposons

• Une rémunération fixe compétitive complétée par une part variable déplafonnée.
• Une prise en charge à 50 % des transports en commun.
• Des titres-restaurant et une mutuelle avec participation de l’employeur.
• Une allocation téléphonique ainsi que les outils nécessaires à votre réussite : CRM, équipement et ressources commerciales.
• Des formations régulières et un budget dédié à votre développement professionnel.
• L’accès à Wellpass, aux avantages du CSE et au service de téléconsultation Livi.
• Une grande autonomie dans l’organisation de votre activité et le pilotage de votre secteur.
• Des perspectives d’évolution vers des responsabilités régionales plus larges.
• L’opportunité de rejoindre une fintech internationale qui transforme le commerce de proximité.

Pourquoi rejoindre SumUp ?

Ce poste vous permettra d’avoir un impact direct sur la croissance de SumUp à Paris tout en construisant et en développant une équipe commerciale performante.

Vous disposerez de l’autonomie nécessaire pour définir votre stratégie locale, accompagner vos équipes sur le terrain et contribuer concrètement à l’évolution de notre organisation Field Sales en France.