Responsable de secteur Sud-Ouest F/H

Groupe elydan; Bordeaux; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

véhicule de service

participation

mutuelle

Résumé du poste

Groupe Elydan recherche un responsable commercial CDI pour développer les ventes et gérer le portefeuille clients sur les marchés desservis par l’entreprise. Vous assurez la fidélisation des contrats existants et identifiez de nouvelles opportunités de développement.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez le plan d’action sur votre secteur, prospectez et suivez les résultats en collaboration avec les services supports, tout en veillant à la satisfaction client et au

Qualifications

• Formation Bac +2 à Bac +5 dans le domaine.
• Expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire.
• Maîtriser le portefeuille clients et les marchés.
• Aptitude à argumenter et négocier les contrats avec les clients (sensibilité des chiffres).

Responsabilités

• Développer les ventes pour tout ou partie des produits sur les marchés de la société.
• Prospecter et développer la clientèle du secteur et suivre leur réalisation.
• Développer la prescription et la vente auprès des différents acteurs de la filière.
• Travailler avec les services supports et contribuer au développement du groupe.
• Établir un reporting mensuel et réaliser une veille concurrentielle.
• Appliquer les conditions tarifaires selon la typologie de clients et assurer leur satisfaction.
• Utiliser les outils digitaux (CRM / ERP) et gérer les résultats commerciaux.
• Participer à l'analyse du marché et proposer des axes d'amélioration pour l'approche commerciale.

Connaissances

Portefeuille clients

Connaissance marchés

Négociation

Produits et filière

Approche commerciale

Formation

Bac +2 à Bac +5 dans le domaine

Outils

CRM / ERP

Description du poste

Le groupe ELYDAN :

Avec nos équipes et nos partenaires, nous construisons

Description de l'entreprise

Avec nos équipes et nos partenaires, nous construisons un monde de demain plus durable et vertueux.
Parce que nous construisons les réseaux et les infrastructures des villes du XXIème siècle, nous apportons un soin particulier à la qualité des solutions que nous concevons et proposons.
Ainsi, nous fabriquons des canalisations, tubes et gaines de protection à travers six sites de production et une unité de recyclage en France et en Belgique.
Nous sommes un leader reconnu pour son savoir-faire et la qualité de ses produits, fabriqués avec des matériaux 100% recyclables et respectueux de l'environnement.
Enfin, nos pôles Environnement et Energie connaissent une belle croissance, et chacun de nos 400 collaborateurs est l'acteur de notre transformation et incarne notre projet.
Nous croyons en la force de la diversité et œuvrons pour un environnement sain, ouvert et inclusif, dans lequel chaque singularité est respectée et valorisée.
Rejoignez nous pour changer le monde en mieux, ensemble.

Poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la représentation d'Elydan et de ses produits auprès des clients et partenaires, tout en détectant de nouvelles opportunités de développement.
Vous gérez le portefeuille clients afin de garantir la réalisation des objectifs commerciaux et la fidélisation des contrats existants.
Vos principales missions seront de :
Développer les ventes pour tout ou partie des produits commercialisés sur les marchés de la société :

• Définir, mettre en œuvre et piloter son plan d'action commerciale sur son secteur géographique, en lien avec les outils fixés par la direction commerciale pour atteindre ses objectifs ;
• Prospecter et développer la clientèle de son secteur, suivre leur réalisation ;
• Développer la prescription et la vente auprès des différents acteurs de la filière ;
• Travailler en collaboration avec les services supports ;
• Contribuer au développement du groupe, de son image et de ses produits ;
• Établir un reporting mensuel de son activité en intégrant une veille concurrentielle ;
• Appliquer les conditions tarifaires selon la typologie de clients ;
• S'assurer de la satisfaction des clients ;
• Utiliser tous les outils digitaux mis à sa disposition (CRM / ERP…) ;
• Gérer les résultats commerciaux qui relèvent de sa responsabilité ;
• Participer à l'analyse de son marché et proposer des axes d'amélioration pour rendre l'approche commerciale plus efficace.

Profil

Formation et expérience

• Bac +2 à Bac +5 dans le domaine
• Expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire

Compétences (Savoir / Savoir-faire)

• Maîtriser ses clients, ses marchés
• Identifier, rechercher toute information utile, interne ou externe, pour conclure ses ventes
• Argumenter et négocier les contrats avec les clients (sensibilité des chiffres)
• Connaissances des produits, de leur environnement et de la filière associée
• Méthode et approche commerciale structurée pour gérer son portefeuille clients et le faire fructifier

Qualités personnelles (Savoir-être)

• Assertivité
• Leadership
• Autonomie
• Rigueur
• Écoute active
• Force de proposition
• Esprit méthodique
• Bon relationnel
• Esprit d'équipe

Autres informations

• Contrat : CDI
• Localisation : Départements concernés : 17 ; 10 ; 24 ; 33 ; 47 ; 19 ; 23 ; 40 ; 64 ; 65 ; 32 ; 82 ; 46 ; 31 ; 81 ; 12 ; 48 ; 09 ; 11 et 66
• Rémunération : selon profil et expérience (fixe + primes)
• Avantages : véhicule de service, participation, mutuelle…