Responsable de secteur Ouest H/F

GROUPAMA OCEAN INDIEN; Saint-Paul; Sur place; EUR 43 700 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive (13 mois)

Mutuelle et prévoyance

Véhicule de service

Plan épargne salariale

Prime de participation

Résumé du poste

Groupama Océan Indien recherche un Responsable de Secteur pour piloter et dynamiser l’activité commerciale dans son territoire. Vous serez chargé de coacher les talents, animer les équipes et garantir la performance du réseau.

Vous relaierez la stratégie du Groupe, co-construirez des plans d’action avec les Chargés de Clientèle, recruterez et intégrerez de nouveaux commerciaux, et veillerez au respect des normes et de la qualité du service.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale (3–5 ans).
• Maîtrise des techniques d'animation, de négociation et de prospection.
• Permis B indispensable pour déplacements fréquents.

Responsabilités

• Relayer et adapter la stratégie commerciale du Groupe sur le territoire.
• Co-construire avec chacun des Chargés de Clientèle leurs plans d'actions commerciaux.
• Lancer et animer les actions commerciales sur votre secteur, en maximisant les opportunités.
• Coaching et développement des compétences en vente et en relation client.
• Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux commerciaux.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Prospection

Développement commercial

Animation d'équipe

Relation client

Motivation & coaching

Outils

Permis B

Description du poste

Votre future entreprise en quelques mots

Depuis 1969, Groupama Océan Indien, a acquis une nouvelle dimension en devenant l'assureur de référence sur le département de La Réunion grâce à l'ouverture du sociétariat, le développement des échanges avec notre environnement, la rénovation de la gamme de produits, l'élargissement de ses services.

Vos futures missions : Un rôle clé au cœur de notre développement

Vivre le terrain, coacher les talents, piloter la performance : voici les piliers de votre quotidien enrichissant chez Groupama, sous la responsabilité directe de votre Responsable Commercial Réseau.

Dynamiser la stratégie commerciale et insuffler l'impulsion (40% de votre temps) :

• Relayer et adapter la stratégie commerciale du Groupe aux spécificités de votre territoire (marchés Particuliers, Agricoles, ACPS : Artisans, Commerçants et Prestataires de Services).
• Co-construire avec chacun de vos Chargés de Clientèle leurs plans d'actions commerciaux individualisés, en définissant des objectifs clairs et stimulants.
• Lancer et animer les actions commerciales sur votre secteur, en étant force de proposition pour maximiser les opportunités.
• Identifier les tendances et les besoins locaux pour anticiper les évolutions et ajuster nos offres.

Développer les talents et fédérer votre équipe (40% de votre temps) :

• Animer des réunions d'équipe dynamiques et régulières, des ateliers de partage de bonnes pratiques, pour favoriser la cohésion et la montée en compétence.
• Analyser les résultats de votre secteur, identifier les axes d'amélioration et définir des actions correctrices pertinentes pour atteindre l'excellence commerciale.
• Accompagner régulièrement vos collaborateurs sur le terrain pour les coacher, leur transmettre vos best practices, et les aider à développer leurs compétences en vente et en relation client. Votre N+1 prône un management participatif ; vous serez le relais privilégié pour instaurer cette culture.
• Réaliser les entretiens d'évaluation individuels, identifier les besoins en formation pour chaque membre de l'équipe et contribuer activement à leur progression professionnelle
• Participer activement au recrutement de nouveaux commerciaux et assurer leur intégration réussie au sein de votre équipe et du Groupe.

Piloter le respect des normes et la performance (20% de votre temps) :

• Contrôler la préparation et la planification de l'activité commerciale (portefeuille Assurance, Vie, Épargne, Prévoyance et Banque) de vos Chargés de Clientèle, en garantissant l'atteinte des objectifs.
• Analyser les résultats de votre secteur, identifier les axes d'amélioration et définir des actions correctrices pertinentes pour atteindre l'excellence commerciale.
• Garantir la bonne application des normes d'activité, le respect des règles de souscription et des procédures (IOBSP, politique des risques, contrôles de premier niveau).
• Assurer une communication fluide avec les services supports du siège pour garantir le bon fonctionnement du réseau.
• Participer activement aux commissions et conseils d'administration, échanger régulièrement avec les présidents de caisse locale, pour ancrer notre présence sur le territoire.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Votre profil : un leader inspirant et un expert du marché

Nous cherchons plus qu'un manager : un coach passionné par la réussite de ses collaborateurs, capable de fédérer et d'insuffler une dynamique positive. Si le terrain est votre bureau et la réussite collective votre moteur, vous êtes notre futur(e) Responsable de Secteur !

Votre parcours et vos compétences clés :

• Expérience Confirmée : Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 3 à 5 ans) en management d'équipe commerciale et pilotage d'activité, idéalement acquise dans le secteur de l'Assurance et/ou de la Banque.
• Expertise Commerciale : Vous maîtrisez parfaitement les techniques d'animation, de négociation, de prospection et de développement commercial.
• Permis B : Indispensable pour vos déplacements fréquents sur le secteur.

Vos qualités humaines qui feront la différence :

• Leadership Inspirant : Votre capacité à fédérer, motiver et faire grandir une équipe est reconnue.
• Sens Relationnel Développé : Vous aimez le contact humain, vous savez créer du lien et entretenir des partenariats solides (présidents de caisses locales, clients, collaborateurs).
• Dynamisme & Proactivité : Vous êtes force de proposition, prenez des initiatives et aimez les défis.
• Rigueur & Organisation : Vous êtes méthodique dans le suivi des objectifs et le respect des normes.
• Esprit d'Analyse & de Synthèse : Vous savez prendre du recul, analyser les situations et proposer des solutions tangibles.

Les avantages à nous rejoindre chez Groupama Océan Indien

• Rémunération Attractive : Un package composé d'un fixe brut annuel (sur 13 mois) entre 43 700 € et 50 000 €, complété par une part variable annuelle selon l'atteinte de vos objectifs individuels et collectifs.
• Mutuelle et Prévoyance au top : Bénéficiez de notre mutuelle d'entreprise prise en charge à 80% par l'employeur et d'un régime de prévoyance performant.
• Un véhicule de service est mis à votre disposition pour vos déplacements.
• Autres avantages : Accès à notre CET (Compte Épargne Temps), au plan épargne salariale, et à notre prime de participation aux bénéfices.

Prêt(e) à relever le défi et à nous rejoindre ?