Responsable de Secteur Orthodontie - Lyon H/F

Institut Straumann AG; Rhône; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe STRAUMANN recherche un Responsable de Secteur Orthodontie pour Lyon, afin de développer le portefeuille ClearCorrect et accompagner la croissance des cabinets dentaires.

Vous assurerez le suivi client, proposerez des solutions intégrées et travaillerez en synergie avec les équipes commerciales et techniques, tout en maîtrisant le CRM et les clubs d'étude.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure et/ou expérience démontrée en vente.
• Expérience de 2 à 3 ans dans des fonctions commerciales avec prospection.
• Maîtrise des CRM ( Salesforce ) et capacité à structurer le suivi client.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire Lyonnais.
• Prospecter et convertir de nouveaux clients dentistes.
• Négocier et finaliser les offres commerciales.
• Fidéliser et développer les clients existants et former les praticiens.
• Proposer des solutions clientes à travers l’offre produit et services.
• Conseiller et accompagner les clients dans les premiers traitements.
• Travailler en synergie avec les Technico-Commerciaux et Responsables de Secteur.
• Organiser les tournées et optimiser la couverture géographique.
• Maintenir à jour le CRM avec les contacts et l'activité de vente.

Connaissances

Excellent relationnel

Sens de l’écoute

Bon négociateur

Intelligence de l’argumentation

Travail en équipe

Autonomie

Connaissance et utilisation des CRM

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

Salesforce

Description du poste

Le Groupe STRAUMANN est l’un des acteurs majeurs internationaux du marché de l’Implantologie, de l’Orthodontie, de l’équipement digital en cabinet, de la prothèse dentaire ainsi que de la régénération tissulaire orale. La combinaison de ces activités nous donne une position unique sur le marché actuel et un positionnement gagnant pour le futur, notamment dans l’univers novateur de la dentisterie digitale. Nous sommes fortement impliqués dans la recherche, l’innovation et la technologie afin de continuer à être un partenaire de choix pour les dentistes et leurs patients.

Pour notre marque de Gouttières d’alignement ClearCorrect, nous souhaitons renforcer notre équipe avec un responsable de secteur sur Lyon.

Le poste

Sous la responsabilité du Area Sales Manager Orthodontie, les missions du Responsable de Secteur gamme Orthodontie s’articulent autour de 3 grands axes :

• Développer le portefeuille clients de la marque ClearCorrect et produits/solutions affiliées sur le territoire français en faisant de la prospection pure, en travaillant en binôme avec les autres équipes de vente de la filiale et initiant des évènements clients pour recruter de nouveaux utilisateurs.
• Accompagner les clients sur leur croissance Business avec une approche de conseil sur le développement de leur pratique Orthodontie et la formation sur l’intégration de cette pratique au sein de leur cabinet.
• Assurer un suivi client de qualité afin de construire des relations de confiance.

Les principales attributions

Stratégie commerciale :

• Mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur le territoire confié
• Prospection, segmentation et conversion des nouveaux clients dentistes
• Négociation et finalisation des offres commerciales pour les nouveaux clients
• Fidélisation et développement des clients existants, en participant le développement de leur activité et de leur expertise technique et par exemple, animer des présentations aux praticiens lors de clubs d'étude et de réunions.
• Apporteur de solutions auprès des clients grâce à la combinaison d’une offre produit et services
• Conseil et support des clients pour les guider dans leurs premiers traitements
• Travail en synergie avec le Technico-Commercial Sédentaire, les Responsables de Secteur sur la Gammes Implants
• Organisation des tournées commerciales en cherchant l’optimisation de la couverture géographique de son territoire
• Remplissage complet et régulier du CRM : maintenir des statistiques précises sur les contacts, les inscriptions et l'activité de vente.

La Formation et l’expérience professionnelle

Vous disposez d’une formation commerciale supérieure et/ou une expérience de 2 à 3 ans dans des fonctions commerciales sur lesquelles vous avez fait vos preuves notamment sur la partie prospection.

Les compétences

• Excellent relationnel
• Connaissance et utilisation des CRM (tels que Salesforce)
• Devenez le CEO de votre territoire
• Sens de l’écoute
• Bon négociateur
• Intelligence de l’argumentation commerciale
• Travail en équipe et sens de la collaboration
• Capacité à proposer le bon service au client
• Connaissance des concurrents
• Dynamisme
• Sens du service et forte autonomie
• Etat d’esprit positif et « start-up »