Responsable de rayon Cuisine H/F

Proesa - Cabinet de conseil, recrutement et formation; Lamballe; Sur place; EUR 38 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI Lamballe

13ème mois

Primes mensuelles

Primes annuelles

Formations régulières

Remise achats

Évolution interne

Résumé du poste

Proesa - Cabinet de conseil, recrutement et formation à Lamballe-Armor recrute un Responsable de rayon Cuisine H/F. Vous managez une équipe de vendeurs-concepteurs et accompagnez la conception et la vente de projets personnalisés, de la découverte des besoins jusqu’à la concrétisation de la commande.

Votre rôle est de développer les performances commerciales du rayon, piloter le chiffre d’affaires et la marge, et former régulièrement les collaborateurs afin de renforcer l’expertise client et les

Qualifications

• Expérience réussie en vente de cuisines ou projets d’aménagement.
• Première expérience en animation ou management d’équipe.
• Capacité à piloter chiffre d’affaires et marge.
• Aptitude à former et coacher une équipe.
• Orientation résultats et service client.

Responsabilités

• Piloter le chiffre d’affaires, la marge et les indicateurs.
• Fixer les objectifs et prioriser l’équipe.
• Animer les briefs et partager les résultats.
• Accompagner individuellement les collaborateurs.
• Développer les compétences commerciales et techniques.
• Conduire les projets clients de la découverte à la vente.

Connaissances

Vente cuisine

Management

Animation d'équipe

Gestion commerciale

Relation client

Description du poste

Prenez la responsabilité d’un univers cuisine à fort potentiel, accompagnez votre équipe dans la réussite de chaque projet client et développez durablement les performances commerciales.

Vous connaissez la vente de cuisines et les exigences d’un projet d’aménagement réussi. Mais ce qui vous motive aujourd’hui, c’est d’aller plus loin : transmettre votre expertise, faire progresser une équipe et agir directement sur les résultats d’un point de vente.

Nous recrutons un Responsable de rayon Cuisine H/F pour rejoindre une enseigne reconnue à Lamballe-Armor.

À la fois manager, référent commercial et appui opérationnel, vous accompagnez votre équipe dans la conception et la vente de projets personnalisés, de la découverte du besoin jusqu’à la concrétisation de la commande.

Pourquoi ce poste peut vous intéresser ?

• Un univers commercial à fort potentiel
• Une équipe de vendeurs-concepteurs à accompagner
• Une activité fondée sur des projets clients complets
• Une autonomie réelle dans l’animation des ventes
• Des résultats directement mesurables
• Des formations régulières pour renforcer votre expertise
• Des possibilités d’évolution au sein d’un groupe national

Votre rôle

Votre objectif est double : développer les performances commerciales du rayon et faire progresser durablement chaque membre de votre équipe.

Présent sur le terrain, vous suivez l’activité, analysez les résultats et accompagnez les vendeurs-concepteurs dans les différentes étapes de leurs projets.

Au Quotidien, Vous Serez Notamment Amené à

• Piloter le chiffre d’affaires, la marge et les indicateurs commerciaux
• Fixer les objectifs et définir les priorités de l’équipe
• Animer les briefs et partager régulièrement les résultats
• Accompagner individuellement les collaborateurs
• Développer leurs compétences commerciales et techniques
• Observer les pratiques de vente et apporter des conseils concrets
• Soutenir l’équipe dans les projets complexes ou à fort enjeu
• Garantir la qualité de la découverte des besoins clients
• Veiller à la pertinence des propositions d’aménagement
• Développer la transformation des contacts et des devis
• Relancer les projets en attente et sécuriser leur concrétisation
• Contrôler la fiabilité des dossiers avant leur transmission
• Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs
• Contribuer à l’attractivité et à la progression du point de vente

Le profil recherché

Vous possédez une expérience réussie dans la vente de cuisines, l’aménagement intérieur ou la vente de projets personnalisés, associée à une première expérience dans l’animation ou le management d’une équipe.

Vous comprenez les différentes étapes d’un projet cuisine : découverte des attentes, conception, argumentation, chiffrage, traitement des objections, finalisation de la vente et suivi du dossier.

Votre parcours doit démontrer des résultats concrets : progression du chiffre d’affaires ou de la marge, amélioration du taux de transformation, développement du panier moyen, montée en compétences d’une équipe ou redressement d’un secteur commercial.

Manager De Terrain, Vous Aimez

• Transmettre votre savoir-faire
• Accompagner les vendeurs dans leurs rendez-vous
• Donner des objectifs clairs et suivre leur réalisation
• Analyser les résultats pour identifier les leviers de progression
• Valoriser les réussites et intervenir rapidement en cas de difficulté
• Mobiliser une équipe autour de la satisfaction client et des résultats

Votre sens du commerce, votre capacité à entraîner les autres et votre exigence dans le suivi des dossiers seront essentiels pour réussir.

Les conditions proposées

• CDI basé à Lamballe-Armor
• Fixe complété par une part variable liée aux résultats
• Primes mensuelles et annuelles
• 13ᵉ mois
• Prime d’ancienneté à partir de trois ans
• Parcours d’intégration complet
• Formations régulières
• Remise personnelle sur les achats
• Possibilités d’évolution au sein du groupe