Responsable de Marché - Entreprises Industrielles (F/H)

Crédit Coopératif; Nanterre; Hybrid; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Benefits offered by this job

32 jours de congés + 17 RTT

Mutuelle d'entreprise prise en charge

Restaurant d'entreprise

Accord de télétravail (15 jours par Tr

Avantages CSE et billetterie/voyages

Accompagnement Ma Bonne Fée

Dispositifs d'engagement solidaire

Job summary

Crédit Coopératif recrute un responsable de marché - Filière Industrie à Nanterre pour définir et piloter la stratégie de développement auprès des acteurs industriels. Vous identifierez les opportunités et construirez une proposition de valeur adaptée, tout en mobilisant les parties prenantes et en renforçant le positionnement du groupe.

Le poste implique une animation commerciale, le pilotage des performances et des actions transversales avec les équipes risques, crédits, marketing et finance

Qualifications

• Diplôme supérieur en finance, banque, commerce, stratégie, ingénierie ou domaine connexe.
• Au moins sept ans d'expérience dans le développement de marché et la stratégie commerciale.
• Bonne connaissance des écosystèmes industriels et des enjeux de transformation.

Responsibilities

• Analyser le marché et les dynamiques de la filière industrie.
• Définir et piloter la stratégie de développement conformément au plan stratégique.
• Animer le réseau commercial et coordonner les expertises métiers.
• Piloter la performance de la filière et réaliser le reporting.

Skills

Développement de marché

Stratégie commerciale

Leadership transversal

Education

Diplôme supérieur en finance/banque/commerce/stratégie ou ingénierie

Job description

Poste et missions

Notre Direction du développement des personnes morales recrute un·e Responsable de marché - Filière Industrie pour définir et piloter la stratégie de développement du Crédit Coopératif auprès des acteurs industriels.

En lien étroit avec l'écosystème de la filière, les entités du Crédit Coopératif, les expertises internes et le réseau commercial, vous identifiez les opportunités de développement et construisez une proposition de valeur adaptée aux besoins des entreprises industrielles. Vous mobilisez les parties prenantes afin de contribuer aux ambitions du plan stratégique et de renforcer le positionnement singulier du Crédit Coopératif sur ce marché.

Vos principales missions seront :

- L'Analyse du marché et veille stratégique :

• Analyser les dynamiques de la filière, ses chaînes de valeur, ses transformations, ses besoins de financement et les enjeux liés aux transitions écologique, énergétique, numérique et sociale.
• Identifier les segments prioritaires, les opportunités de développement, les risques, les attentes des entreprises industrielles et le positionnement des acteurs bancaires concurrents.

- La définition et pilotage de la stratégie de développement :

• Élaborer une stratégie de développement de la filière alignée avec le plan stratégique, les valeurs et les priorités du Crédit Coopératif.
• Définir les marchés cibles, les objectifs commerciaux, la feuille de route, les plans d'action et les indicateurs de pilotage associés.
• Construire et faire évoluer une proposition de valeur différenciante, associant solutions de financement, services, expertises et partenariats adaptés aux besoins des acteurs industriels.

- L'animation commerciale et mobilisation interne :

• Mobiliser le réseau commercial autour des ambitions de la filière, fournir les argumentaires, outils d'aide à la vente et contenus nécessaires, et accompagner la montée en compétence des équipes.
• Animer les contributeurs internes et coordonner les expertises métiers, risques, crédits, marketing, communication, RSE et finance durable au service du développement commercial.
• Soutenir les démarches de conquête et les dossiers à fort enjeu, capitaliser sur les réussites et favoriser leur réplication dans le réseau.

Le développement de l'écosystème, des partenariats et du rayonnement :

• Développer et entretenir des relations avec les fédérations professionnelles, pôles de compétitivité, clusters, acteurs publics, réseaux territoriaux, partenaires financiers et entreprises de référence de la filière.
• Construire des synergies avec les entités du groupe Crédit Coopératif et, plus largement, avec les expertises mobilisables au sein du Groupe BPCE.
• Représenter le Crédit Coopératif dans les événements et instances de la filière et contribuer à renforcer sa visibilité, sa légitimité et son positionnement différenciant.

Le pilotage de la performance et reporting :

• Piloter les objectifs et les indicateurs de performance de la filière : activité, conquête, équipement, PNB, rentabilité, risques, impact et contribution aux ambitions du plan stratégique.
• Mesurer l'efficacité des actions engagées, formuler des recommandations d'ajustement et assurer un reporting régulier auprès de la Direction du développement des personnes morales et des instances concernées.

Et vous ? Vous êtes diplômé·e de l'enseignement supérieur en finance, banque, commerce, stratégie, ingénierie ou dans un domaine connexe, et justifiez d'au moins sept ans d'expérience dans le développement de marché, la stratégie commerciale, la banque des entreprises ou l'accompagnement d'acteurs industriels. Vous connaissez les écosystèmes industriels, leurs modèles économiques et leurs enjeux de transformation. Vous disposez d'une solide compréhension des enjeux économiques, financiers, technologiques et environnementaux de l'industrie. Vous savez élaborer une vision stratégique et la traduire en plans d'action opérationnels et mesurables. Votre leadership transversal vous permet de fédérer, convaincre et mobiliser des interlocuteurs variés, sans lien hiérarchique direct. Orienté·e client et résultats, vous savez accompagner le réseau commercial dans ses démarches de conquête et de développement. Vos qualités d'analyse, de synthèse et de communication, à l'écrit comme à l'oral, vous permettent de porter les enjeux de la filière auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Autonome et doté·e d'un sens de l'initiative, vous appréciez le travail collectif et savez faire preuve de discernement dans des environnements complexes. Vous adhérez aux valeurs et au modèle différenciant du Crédit Coopératif. Vous voulez en savoir plus sur le poste ?

Contrat : CDI

Localisation : Nanterre

Nos avantages :

• 32 jours de congés + 17 jours de RTT
• 100% du coût de la mutuelle d'entreprise pris en charge au titre de la formule de base
• Restaurant d'entreprise
• Accord de télétravail (15 jours par trimestre)
• Services et avantages proposés par notre CSE (billetterie, voyages)
• Accompagnement Ma Bonne Fée (famille, santé, vie professionnelle)
• Dispositifs d'engagement solidaire