Responsable de la prospection

Avantage Digital; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil numérique recherche un Responsable Prospection & Développement Commercial. Dans ce rôle, vous identifierez des prospects et structurerez une prospection efficace. Les compétences en prospection et en vente B2B sont indispensables. Le travail est entièrement en télétravail, offrant une grande autonomie et des horaires flexibles. Vous contribuerez à la croissance de l'entreprise en apportant vos idées et analyses sur des projets liés à l'IA et la stratégie.

Prestations

Télétravail total

Horaires flexibles

Montée en compétences accélérée

Qualifications

• Capacité à générer des RDV et à ouvrir des conversations qualifiées.
• Savoir trouver les bons décideurs et les bonnes structures.
• À l’aise avec la vente de prestations web, de stratégie, et/ou de formations (B2B).

Responsabilités

• Identifier et qualifier des prospects (PME, réseaux, associations).
• Construire et exécuter des campagnes de prospection multicanal.
• Organiser le suivi dans un CRM : relances, pipeline, reporting.

Connaissances

Prospection & développement commercial

Ciblage & recherche avancée

Vente de services

Analyse & qualification

Communication claire

Autonomie

Description du poste

Responsable Prospection & Développement Commercial (H/F) — 100% télétravail

À propos d’Avantage Digital
Avantage Digital accompagne les entreprises, réseaux et organisations dans leur visibilité, leur acquisition et leur productivité grâce au numérique et à l’intelligence artificielle. Notre terrain de jeu : la stratégie, le concret, et des solutions qui font gagner du temps (et du chiffre).

Votre mission

Avantage Digital recherche un·e Responsable Prospection & Développement Commercial pour générer de nouvelles opportunités, identifier les bons prospects et alimenter le pipeline commercial.

En lien direct avec le Président, vous aurez un rôle clé : trouver les clients qui ont un vrai besoin (visibilité sur internet, performance commerciale, automatisation, IA) et structurer une prospection efficace, orientée résultats.

• ⏰ Poste à temps plein
• 🌍 Travail 100% à distance (France / Europe)
• 🚀 Forte autonomie + cadre clair

Responsabilités principales

• Identifier et qualifier des prospects (PME, réseaux, associations, industrie, services…)
• Détecter les entreprises en recherche de :
  • meilleure visibilité (SEO, Ads, contenus, branding, etc.)
  • meilleure productivité (automatisation, outils, IA, process)
• Construire et exécuter des campagnes de prospection multicanal (LinkedIn, email, téléphone, partenaires…)
• Organiser le suivi dans un CRM : relances, pipeline, reporting, priorités
• Participer à l’élaboration d’angles et d’offres : scripts, messages, séquences, ciblages
• Travailler avec le Président sur l’amélioration continue du process (ce qui marche / ce qui ne marche pas)

Profil recherché (Qualifications)

Compétences indispensables

• Prospection & développement commercial : capacité à générer des RDV et à ouvrir des conversations qualifiées
• Ciblage & recherche avancée : vous savez trouver les bons décideurs et les bonnes structures (veille, signaux faibles, intentions d’achat)
• Vente de services : vous êtes à l’aise avec la vente de prestations web, de stratégie, et/ou de formations (B2B)
• Analyse & qualification : vous savez poser les bonnes questions et évaluer rapidement le potentiel (besoin, budget, timing, décideur)

Compétences appréciées

• Expérience avec un CRM + rigueur de suivi
• Connaissance du montage de dossiers (formation, appels à projets, dispositifs annuels) ou envie d’apprendre vite
• Aisance avec les outils numériques et une culture “automation / IA” (même basique)

Soft skills

• Communication claire, posture pro, sens du relationnel
• Autonomie + discipline (remote oblige)
• Goût du challenge : vous aimez la prospection quand elle est intelligente et utile

Ce qu’on offre

• Télétravail total, horaires flexibles (avec des objectifs clairs)
• Un rôle central dans la croissance d’Avantage Digital
• Une structure agile : vos idées peuvent être testées rapidement
• Une montée en compétences accélérée sur les sujets IA / acquisition / stratégie

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