Responsable de comptes clients énergie H/F – REF IGU-R-0019-GU

Greenunivers; Montpellier; On-site; EUR 52,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages du groupe

Job summary

Greenunivers recherche un Responsable de Partenariats pour développer, animer et fidéliser un réseau de partenaires afin de générer des opportunités de projets d’efficacité énergétique auprès des industriels.

Vous piloterez des plans d’actions commerciales, qualificatifs et négocierez des offres en collaboration avec les partenaires, tout en assurant un suivi du portefeuille et le développement du réseau sur le territoire. Poste CDI à Montpellier avec déplacements en région.

Qualifications

• 5 ans + d’expérience en animation de réseaux de partenaires et/ou gestion de comptes B2B
• Maîtrise de la gestion de portefeuille et techniques de négociation
• Bonne connaissance du secteur de l’énergie et des dispositifs d’efficacité énergétique

Responsibilities

• Définir des plans d’actions commerciaux avec les partenaires stratégiques pour développer les opportunités
• Identifier et qualifier de nouveaux projets d’efficacité énergétique auprès des industriels
• Accompagner les partenaires dans les dispositifs réglementaires et financiers
• Développer des relations avec installateurs, bureaux d’études et prescripteurs
• Préparer, présenter et négocier les offres commerciales avec les partenaires
• Assurer le suivi et développer le portefeuille de partenaires selon leur potentiel
• Fidéliser le réseau et positionner l’entreprise comme interlocuteur de référence en efficacité énergétique

Skills

Animation réseaux partenaires

Négociation commerciale

Connaissance énergie/efficacité

Education

Formation supérieure en commerce/ingénierie

Job description

CONTEXTE

Notre client accompagne les entreprises industrielles dans l’optimisation de leur performance énergétique, à travers la valorisation des dispositifs de financement liés aux économies d’énergie.

LE POSTE

En tant que Responsable de Partenariats, vous développez, animez et fidélisez un réseau de partenaires afin de générer de nouvelles opportunités de projets auprès des industriels.

Vos missions sont les suivantes :

• Définir des plans d’actions commerciaux avec les partenaires stratégiques afin de développer les opportunités d’affaires
• Identifier et qualifier de nouveaux projets d’efficacité énergétique auprès des industriels
• Accompagner les partenaires dans la maîtrise des dispositifs réglementaires et financiers (CEE, aides et contrats de performance énergétique)
• Développer de nouvelles relations avec les installateurs, bureaux d’études et prescripteurs sur le territoire
• Préparer, présenter et négocier les offres commerciales en collaboration avec les partenaires
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille de partenaires en fonction de leur potentiel
• Fidéliser le réseau existant et positionner l’entreprise comme un interlocuteur de référence en matière d’efficacité énergétique.

VOTRE PROFIL

De formation supérieure en école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent, vous justifiez d’au minimum 5 ans d’expérience en animation de réseaux de partenaires et/ou en gestion de comptes B to B, idéalement dans le secteur de l’énergie, de l’industrie ou dans un environnement à forte composante technique.

Compétences requises :

• Expérience confirmée en animation et développement de réseaux de partenaires B to B.
• Maîtrise de la gestion de portefeuille et des techniques de négociation commerciale.
• Bonne connaissance du secteur de l’énergie et des dispositifs d’efficacité énergétique

Qualités requises :

• Excellent sens commercial et relationnel
• Capacité à développer des partenariats durables et à fidéliser un réseau
• Autonomie, esprit d’initiative et sens des responsabilités
• Capacité d’adaptation et intérêt pour les environnements techniques et réglementaires complexes.

CONDITIONS :

Poste à pourvoir : Dès que possible
Type de contrat : CDI
Lieu : Montpellier (34) – déplacements à prévoir en Région Rhône Alpes/Occitanie
Rémunération : à négocier selon profil + avantages du groupe

Pour un traitement optimal de votre candidature, pensez à mentionner la référence du poste dans votre mail de candidature IGU-R-0019-GU