Responsable de compte sécurité

Adeptis Group; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en cybersécurité recrute un Account Executive pour développer son activité à distance. Le candidat doit avoir 5 à 10 ans d'expérience en vente de services cybersécurité et un réseau de décideurs IT. La mission inclut la prospection et la gestion complète du cycle de vente. Le package salarial est très attractif, avec des possibilités d’évolution rapide et de télétravail complet.

Prestations

Package attractif (fixe + variable déplafonné)

Télétravail full possible

Accès au capital (BSPCE)

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente de services cybersécurité.
• Réseau actif de décideurs IT/cyber.
• Capacité à mener des négociations et conclure des ventes.

Responsabilités

• Développement commercial de bout en bout.
• Ouverture de nouveaux comptes ETI.
• Pilotage du cycle de vente complet.
• Construire et animer un pipeline solide.

Connaissances

Vente de services cybersécurité

Compréhension des offres cyber

Prospection

Négociation

Capacité à vendre en autonomie

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Account Executive Cybersécurité – CDI - France Fulle Remote

Environnement conseil à forte valeur ajoutée

Rejoignez un cabinet de conseil indépendant reconnu en cybersécurité, en forte croissance, accompagnant des ETI et Grands Comptes sur leurs enjeux stratégiques SSI (audit, GRC, conformité, tests d’intrusion, accompagnement réglementaire).

🎯 Votre rôle

Vous êtes responsable du développement commercial de bout en bout sur votre périmètre :

• Ouvrir de nouveaux comptes ETI
• Porter un discours expert face aux DSI, RSSI et Directions Achats
• Piloter le cycle de vente complet : prospection → closing → fidélisation
• Construire et animer un pipeline solide et qualifié
• Développer des relations partenaires (co-traitance, sous-traitance, réponses communes)
• Identifier les opportunités d’upsell / cross-sell
• Participer à la stratégie commerciale et à la veille marché

📈 Objectifs (12 mois)

• 2 M€ de pipeline généré
• 1 M€ de chiffre d’affaires signé

🧠 Environnement & projets

• Cabinet qualifié PASSI / PACS
• Interventions à forte valeur ajoutée : GRC, audits SSI, NIS2, LPM, pentests
• Approche pragmatique, orientée terrain et résultats
• Forte autonomie, proximité avec les équipes techniques
• Culture de la confiance et de l’expertise

👤 Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en vente de services cybersécurité auprès d’ETI /ands Comptes
• Excellente compréhension des offres cyber (audit, conformité, conseil)
• Réseau actif de décideurs IT / cyber
• Capacité à vendre en autonomie des prestations intellectuelles
• À l’aise sur la prospection, la négociation et le closing
• Esprit entrepreneur, orienté résultats

💼 Conditions & avantages

• CDI – package très attractif (fixe + variable déplafonné)
• Rémunération basée sur la capacité réelle à générer du CA
• Télétravail full possible, liberté géographique
• Possibilité d’accès au capital (BSPCE)
• Évolution rapide vers des fonctions de management ou direction de comptes

Si cela vous intéresse, merci de postuler ou de me contacter à l'adresse [e-mail].