Responsable dAffaires F/H

VINCI; Bergerac; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Participation et intéressement

Plan épargne Groupe

RTT

Titres restaurant

Formation VINCI Academy

Résumé du poste

VINCI Facilities Industrie Aquitaine recrute un Responsable d’Affaires pour piloter un contrat multitechnique chez un client industriel sur Bergerac (24). Vous assurez le pilotage technique, financier et humain, avec développement commercial et relation client privilégiée.

Vous gérez les prestations, les budgets et les équipes, tout en veillant à la performance et à la satisfaction client, dans une démarche responsable et durable.

Qualifications

• BAC+3 à BAC+5 dans le secteur du bâtiment, de l’électricité, du CVC ou du commerce.
• 5 ans d’expérience sur un poste similaire.
• Maîtrise les techniques de prospection et de fidélisation.
• Expérience en vente et négociation et capacité à défendre une proposition de valeur.
• Aisance relationnelle, écoute et autonomie.
• Capacité de persuasion et esprit analytique.
• À l’aise sur les outils informatiques et posséder le permis B.

Responsabilités

• Analyser les besoins clients et concevoir des solutions techniques adaptées.
• Réaliser les chiffrages, études et propositions commerciales.
• Suivre l’exécution des contrats de maintenance et garantir leur rentabilité.
• Planifier les interventions et gérer les aléas techniques.
• Piloter les sous-traitants et garantir la conformité des prestations.
• Élaborer et suivre les budgets d’affaires et assurer le reporting financier.
• Manager l’équipe d’intervention en favorisant autonomie et sécurité.
• Participer à la réponse aux appels d’offres et négociations contractuelles.

Connaissances

Prospection commerciale

Fidélisation clients

Vente & négociation

Relation client

Autonomie

Écoute active

Formation

BAC+3 à BAC+5 bâtiment/électricité/CVC ou commerce

Outils

Outils informatiques

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

Intégrée au réseau VINCI Energies, l'entreprise VINCI Facilities Industrie Aquitaine est spécialisée dans la maintenance multi technique et le Facility Management pour les bâtiments de nos clients industriels. Notre vocation est de « prendre soin des bâtiments, des occupants et de l’environnement ». Nos équipes interviennent sur l’ensemble de la Nouvelle-Aquitaine pour accompagner au mieux nos clients dans l’exploitation et la performance de leurs installations. Nous recrutons un Responsable d’Affaires (H/F) basé(e) sur un site client à BERGERAC (24).

Implanté(e) directement chez notre client, un acteur industriel majeur et en pleine croissance, du secteur bergeracois, vous serez au coeur de son activité. En tant que Responsable d’Affaires confirmé(e), vous aurez la responsabilité de piloter un contrat stratégique et de contribuer à son succès.

Vous orchestrerez l’ensemble des prestations : maintenance multi-technique, services aux occupants, gestion des espaces et projets associés. Vous serez le garant de la performance technique, financière et humaine, en veillant à optimiser les ressources et à anticiper les besoins.

Ambassadeur(rice) de VINCI Facilities, vous porterez une offre complète et innovante, véritable vitrine de notre savoir-faire. Votre rôle sera clé pour renforcer la satisfaction client et accompagner son développement, tout en contribuant à des solutions durables et responsables.

Vos principales responsabilités :

Pilotage technique & gestion contractuelle :

• Analyser les besoins clients et concevoir des solutions techniques adaptées ;
• Réaliser les chiffrages, études et propositions commerciales ;
• Suivre l’exécution des contrats de maintenance et garantir leur rentabilité ;
• Planifier les interventions, gérer les aléas techniques et assurer la qualité des prestations ;
• Piloter les sous-traitants et garantir la conformité des prestations.

Gestion financière :

• Élaborer et suivre les budgets d’affaires
• Assurer le reporting financier de votre activité
• Identifier les axes d’optimisation économique.
• Management & encadrement d’équipe :
• Manager l'équipe d’intervention en favorisant l’autonomie, la sécurité et la montée en compétence ;
• Développer l’esprit de service et la relation client au sein de votre équipe.

Développement commercial :

• Être l’interlocuteur.trice privilégié.e de votre client : entretenir la relation, détecter les besoins, proposer des solutions complémentaires ;
• Participer à la réponse aux appels d’offres et aux négociations contractuelles.
• Sécurité, qualité et environnement :
• Appliquer et faire respecter les règles QSE ;
• Promouvoir et contribuer à la politique bas carbone de l’entreprise ;
• Mettre en oeuvre des actions concrètes pour réduire l’impact environnemental des prestations.

Notre future recrue…

• Est diplômée d’un BAC+3 à BAC+5 dans le secteur du bâtiment (de l’électricité, du CVC ou de la maintenance) ou du commerce, avec 5 ans d’expérience sur un poste similaire.
• Maitrise les techniques de prospection et de fidélisation, lui permettant d’identifier de nouvelles opportunités tout en développant durablement les relations clients.
• Dispose d’une solide expérience en techniques de vente et de négociation, et sait défendre une proposition de valeur de manière convaincante.
• Témoigne d’une aisance relationnelle, d’une qualité d’écoute et d’une autonomie permettent d’établir des échanges de confiance avec ses interlocuteurs et de mener ses actions avec efficacité.
• Est dotée d’une capacité de persuasion, de persévérance et de sens de l’analyse lui permettant d’avancer dans des environnements exigeants et de transformer les opportunités en résultats concrets.
• Est à l’aise sur les outils et les logiciels informatiques.
• Possède le permis de conduire B.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS :

• Statut : cadre
• Rémunération selon le profil
• Véhicule de fonction
• Participation et intéressement
• Plan épargne Groupe
• RTT
• Titres restaurant
• Un parcours de formation au sein de notre académie VINCI

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une expérience dans une entreprise réputée à la fois pour son excellence opérationnelle et pour sa capacité à motiver,
• La force d'appartenance au groupe VINCI en termes de méthodes, d'outils et d'expertises,
• Une organisation de type PME à taille humaine encourageant la proximité et la bienveillance,
• Un modèle managérial fondé sur l'intelligence collective et la responsabilisation de chacun,
• Des parcours professionnels riches et variés avec des possibilités d'évolution dans l'ensemble du groupe

Le partage des fruits de la croissance du groupe VINCI grâce à l'actionnariat salarié.