Responsable d'offres - Systèmes de communications navales, liaisons de données tactiques et com[...]

Thales; Gennevilliers; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de haute technologie recherche un spécialiste pour piloter des offres dans le domaine de la défense. Le candidat idéal aura 5 à 7 ans d'expérience en gestion d'offres, d'excellentes compétences en négociation et maîtrisera l'anglais. Le poste implique une compréhension du besoin client et une collaboration avec des partenaires diversifiés. Environnement de travail stimulant à Gennevilliers.

Prestations

Package de rémunération attractif

Développement des compétences en continu

Environnement inclusif

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience dans la conduite d'offres ou de projets dans le domaine de la défense.
• Connaissance des systèmes d'information et de communication sécurisés.
• Expérience en montages complexes avec différents partenaires industriels.
• Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral.

Responsabilités

• Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en comprenant le besoin client.
• Piloter l’élaboration d’offres compétitives avec les équipes techniques.
• Gérer les relations avec les partenaires et les sous-traitants.
• Identifier les risques et établir des actions de mitigation.
• Soutenir la négociation de l'offre auprès du client.
• Assurer la transition de l’offre vers les équipes projets.

Connaissances

Conduite d'offres

Négociations complexes

Anglais (écrit et oral)

Initiative

Leadership

Formation

Ingénieur

Description du poste

Lieu : Gennevilliers, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

Le domaine des Réseaux et Systèmes d’Infrastructure (NIS) conçoit, fournit, déploie, soutient et exploite des réseaux de communications fixes ou mobiles au profit des forces de défense ou de sécurité et des opérateurs d’infrastructures critiques. Ses solutions résilientes et sécurisées s’appuient sur l’ensemble des technologies militaires et civiles (réseaux IP, communications par satellite, 4G/5G, faisceau hertzien…).

Au sein de NIS, le secteur Solutions de communications Sol-Air et Navales (SSN) assurele pilotage des projets de:

• Communications navales déployées à bord de tous types de plateformes navales militaires.
• Systèmes de communications et réseaux sol-air, notamment dans le sillage des ventes de Rafale à l’exportation (Égypte, Qatar et demain Indonésie).
• Liaisons de données Tactiques, pour tous types de porteurs (naval, aéro…)

Le secteur poursuit sa croissance et le renouvellement de son portefeuille de solutions dans un contexte de concurrence accrue, sur ses marchés domestiques comme à l’international. L’attractivité et la compétitivité des offres sont clés, tout comme le renouvellement de nos façons de promouvoir nos solutions.

Vos missions principales seront de :

• Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel ;
• Piloter l’élaboration d’offres compétitives, en vous appuyant sur les équipes techniques, dans le respect du processus et des bonnes pratiques "offres gagnantes" de Thales;
• Prendre en charge les relations avec les partenaires et les sous-traitants, avec le soutien de la direction des achats;
• Identifier les risques et établir les actions de mitigation;
• Etre garant du respect de la politique produit et du budget des frais de propositions
• Soutenir la négociation de l'offre auprès du client en coordination avec les directions commerciales et la structure Thales du pays de destination;
• Assurer la bonne transition de l’offre, une fois conclue, vers les équipes projets

Votre profil :

• Ingénieur de formation, vous possédez une expérience de 5 à 7 ans minimum dans la conduite d’offres ou de projets, l’avant-vente ou la vente dans le domaine des systèmes de défense et/ou dans le domaine des radiocommunications.
• Vous connaissez les grands systèmes d’information et de communication sécurisés pour la défenseou êtes à l’aise dans les environnements à forte dimension technologique et prêt à vous former à nos produits et solutions techniques;
• Vous avez travaillé sur des montages complexes de par leur contenu technique et leur organisation, avec différents partenaires industriels ;
• Vous avez une expérience des négociations complexes dans un contexte international, et savez structurer des partenariats avec des acteurs locaux;
• Vous maîtrisez l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Egalement,

• Vous êtes capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions optimisées;
• Vous faites preuve d’esprit d’initiative et de leadership vous permettant d’animer efficacement les travaux d’une équipe intégrée et pluridisciplinaire;

Votre capacité, d'écoute et de négociation ainsi que votre sens du service client sont vos atouts pour ce poste qui nécessite à la fois engagement, créativité et une capacité à gérer simultanément divers sujets complexes.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !