Responsable d'Offres & Développement Commercial IA

Capgemini Engineering; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 140 000 - 210 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini Engineering recrute un Responsable d'Offres & Développement Commercial Data / IA, placé au sein du Centre d'Excellence Digital Engineering – Hybrid Intelligence.

Vous accompagnerez les grands comptes industriels dans leurs transformations Data & IA, en créant des offres innovantes et en pilotant des réponses à des appels d’offres, afin de faire croître les activités et de consolider le leadership du groupe sur ces technologies.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 ou équivalent, expérience proche de 20 ans dans la Data, le développement logiciel, le Cloud ou l’IA.
• Bonne compréhension des architectures Cloud et des enjeux de transformation numérique.
• Expérience avérée en développement d’offres, pré-vente complexe et réponses à des appels d’offres.

Responsabilités

• Développer les opportunités commerciales autour de la Data, du Cloud et de l’IA en identifiant les besoins et enjeux clients.
• Accompagner les décideurs dans les programmes de transformation Data & IA à l’échelle industrielle.
• Concevoir et promouvoir des offres différenciantes en collaboration avec les équipes et partenaires.
• Piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques et sécuriser engagements techniques et commerciaux.
• Représenter l’expertise Data & IA auprès des clients et partenaires pour soutenir la croissance.

Connaissances

Data

Cloud architectures

IA

Business development

Pre-sales

Stakeholder mgmt

Communication

Anglais courant

Formation

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité . Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités , où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.

Vos missions

Vous rejoindrez le Centre d'Excellence Digital Engineering – Hybrid Intelligence en tant que Responsable d'Offres & Développement Commercial Data / IA.

À la croisée de la technologie et du développement commercial, vous accompagnerez les grands comptes industriels dans leurs transformations Data & IA, en contribuant à la création d'offres innovantes, au développement de nouvelles opportunités et à la croissance de nos activités.

• Développer les opportunités commerciales autour de la Data, du Cloud et de l'Intelligence Artificielle en identifiant les besoins et les enjeux stratégiques des clients.
• Accompagner les décideurs dans la définition et la mise en œuvre de programmes de transformation Data & IA à l'échelle industrielle.
• Concevoir et promouvoir des offres différenciantes en collaboration avec les équipes d'experts et les partenaires technologiques.
• Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et sécuriser les engagements techniques, fonctionnels et commerciaux.
• Représenter notre expertise Data & IA auprès des clients, partenaires et écosystèmes d'innovation afin d'accompagner la croissance de nos activités.

Votre profil

• Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+5 (école d'ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'une expérience de près de 20 ans dans les domaines de la Data, du développement logiciel, du Cloud ou de l'Intelligence Artificielle.
• Solide compréhension des architectures Cloud, des plateformes Data et des enjeux de transformation numérique des entreprises..
• Vous avez une expérience avérée en développement d'offres, avant-vente complexe, accompagnement de transformations ou préparation de réponses à appels d'offres.
• Excellent relationnel, capacité à convaincre, à fédérer des parties prenantes variées et à vulgariser des sujets complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Anglais courant

3 raisons de nous rejoindre

Expertise de pointe :

contribuez des projets stratégiques aux côtés des plus grands innovateurs mondiaux dans des secteurs à fort impact (énergies du futur, biotechnologies, IA, 5G/6G, véhicules autonomes). Grâce à l’ingénierie augmentée, vous concevez des solutions plus intelligentes, durables et connectées à la croisée des technologies digitales et physiques. L’innovation et la R&D sont au cœur des missions vous offrant l’opportunité de contribuer à des avancées technologiques majeures.

Formation continue :

bénéficiez d’un parcours personnalisé, adapté à votre rôle et votre trajectoire professionnelle, via l’Engineering Academy et les campus digitaux. Des certifications techniques et sectorielles reconnues renforcent votre expertise en lien avec les enjeux industriels actuels et futurs.

Innovation à impact :

contribuez à des challenges mondiaux comme Tech4PositiveFutures ou Future of X, porteurs de projets à fort impact sociétal : transition énergétique, santé connectée, biodiversité… En tant qu’expert, vous pilotez ces initiatives, mentorez les équipes et valorisez vos expertises dans des environnements collaboratifs.

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Leader mondial des services d’ingénierie et de R&D

Capgemini Engineering met en oeuvre une connaissance sectorielle approfondie avec la maîtrise des dernières technologies digitales et logicielles pour accompagner la convergence des mondes physique et numérique. Avec plus de 55 000 ingénieurs et scientifiques dans plus de 30 pays, nous aidons nos clients à accélérer leur transformation vers l'Intelligent Industry.

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