RESPONSABLE D'ÉQUIPES COMMERCIALES H/F

Mercato de l'emploi; Baie-Mahault; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Mercato de l'emploi recherche un Responsable d'Équipes Commerciales pour piloter une équipe de 5 à 8 commerciaux répartis sur plusieurs sites en Guadeloupe, assurer l'animation et le développement des compétences, et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales dans le cadre de la stratégie de la mutuelle.

Vous assurez le pilotage de la performance, suivez les indicateurs, négociez avec les clients clés et veillez à la qualité des données clients et prospects, tout en garantissant le respect

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en management d'équipes commerciales.
• Formation Bac+2 minimum, idéalement dans l'assurance santé/prévoyance.
• Capacité à piloter la performance et à analyser les indicateurs.

Responsabilités

• Déployer le plan d'actions commerciales sur la zone de responsabilité.
• Manager une équipe de 5 à 8 commerciaux sur plusieurs sites du territoire.
• Accompagner les équipes dans leur développement : coaching, formation et montée en compétences.
• Négocier et assurer le suivi des relations avec les clients à fort enjeu.
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctrices.
• Contribuer à la définition et au suivi des objectifs commerciaux.
• Veiller à l'enrichissement et à la qualité de la base de données clients et prospects.
• Garantir le respect des procédures internes et des pratiques commerciales en vigueur.

Connaissances

Leadership

Management d'équipe

Coaching commercial

Pilotage de performance

Analyse des indicateurs

Vente-conseil

Gestion du changement

Déplacements réguliers

Formation

Bac+2 minimum

Outils

CRM

Description du poste

En lien direct avec la Direction, vous assurez le management, l'animation et la montée en compétences des équipes commerciales réparties sur votre périmètre.Vous veillez à la performance de l'activité commerciale et contribuez à l'atteinte des objectifs de développement et de fidélisation définis dans le cadre de la stratégie de la mutuelle.

RESPONSABILITÉS

• Déployer le plan d'actions commerciales sur votre zone de responsabilité, en cohérence avec les orientations stratégiques de la mutuelle
• Manager, fédérer et accompagner une équipe de 5 à 8 commerciaux intervenant sur les marchés individuel et collectif, répartis sur plusieurs sites du territoire
• Accompagner les équipes au quotidien dans leur développement : appui technique, coaching commercial, formation et montée en compétences
• Négocier et assurer le suivi des relations avec les clients à fort enjeu
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctrices nécessaires
• Contribuer à la définition des objectifs commerciaux et en assurer le suivi opérationnel auprès des équipes
• Veiller à l'enrichissement et à la qualité de la base de données clients et prospects
• Garantir le respect des procédures internes et des pratiques commerciales en vigueur

PROFIL RECHERCHÉ

Avant tout manager, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales, avec une réelle pratique de l'animation, du pilotage et de l'accompagnement de collaborateurs au quotidien. Manager de terrain, vous savez donner un cap, fédérer autour d'objectifs communs, faire progresser vos équipes et maintenir un niveau d'exigence adapté aux enjeux de performance. Votre capacité à mobiliser, responsabiliser et accompagner les commerciaux constitue un élément déterminant pour réussir dans ce poste. Vous êtes également à l'aise dans le pilotage de l'activité : suivi des résultats, analyse des indicateurs, fixation et suivi des objectifs, identification des écarts et mise en œuvre d'actions correctrices. De formation Bac +2 minimum, vous disposez idéalement d'une expérience acquise dans le secteur de l'assurance de personnes, de la santé/prévoyance ou de la Mutualité.

Vos principaux atouts

• Leadership affirmé et capacité à fédérer, challenger et faire progresser une équipe
• Goût du terrain et appétence pour l'accompagnement et le coaching commercial
• Capacité à piloter la performance et à analyser les indicateurs d'activité
• Excellentes qualités relationnelles, capacité d'écoute et aisance dans la gestion des situations sensibles ou de changement
• Bonne maîtrise des techniques de vente-conseil et des outils de pilotage commercial
• Bonne connaissance de l'environnement de la Mutualité ou de l'assurance santé/prévoyance appréciée
• Culture du résultat, sens de l'organisation et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le territoire.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

Employeur

Solidement implanté sur le territoire, notre client est un acteur majeur de la protection sociale en Guadeloupe.Depuis plusieurs décennies, il propose des solutions d'assurance adaptées aux besoins des particuliers, des professionnels et des collectivités.Dans le cadre du renforcement de son organisation commerciale, il recrute un(e) Responsable d'Équipes Commerciales, chargé.e de manager les équipes, d'animer l'activité et de piloter la performance commerciale sur plusieurs zones de ...