Responsable d’Agence – Leader Commercial et Profit

Loxam Module; Lagny-le-Sec; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

LOXAM MODULE, filiale du groupe LOXAM, recherche un Responsable d’Agence basé à Lagny le Sec (60330). Vous animez une agence de profit, développez la clientèle et pilotez l’activité commerciale avec vos équipes.

La fonction nécessite une expérience commerciale et une vision financière pour atteindre les objectifs fixés par la direction. Rattaché(e) au Directeur de Filiale, vous coordonnez les actions commerciales, supervisez les équipes et assurez la rentabilité tout en garantissant le respect

Qualifications

• Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience similaire dans la vente de services.
• Une expérience dans l’industrie et/ou du BTP serait un plus.
• Bonne écoute des clients et des équipes, disponibilité.

Responsibilities

• Développer la clientèle par la prospection terrain et les actions commerciales.
• Manager les équipes commerciales et techniques et animer les réunions.
• Gérer le centre de profit: budget, résultats et procédures.

Skills

Négociation commerciale

Management d'équipe

Prospection terrain

Gestion budget

Education

Bac+2 à Bac+5 commerce

Job description

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, l‘évènementiel et l‘industrie. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées sur 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.

LOXAM MODULE est le spécialiste de la vente et location de constructions modulaires confortables et fonctionnelles. LOXAM MODULE offre une prestation sur mesure en respectant les engagements de coût et de délai. Notre savoir-faire nous permet de nous adapter en prenant en compte les besoins spécifiques de nos clients, pour répondre à tous leurs besoins d’espace, dans le respect du site d’accueil. Nos équipes interviennent partout en France, dans tous les secteurs d’activité: Industrie, Commerces et services, Collectivités, Evènementiel, BTP.

Description du poste

Nous recherchons un Responsable d’Agence H/F basé à Lagny le Sec (60330).

Rattaché(e) au Directeur de Filiale, vous gérez un centre de profit avec l’ensemble des moyens humains et matériels mis à votre disposition et vous animez l’activité commerciale de celui-ci conformément aux objectifs définis avec la direction.

Votre mission se décline sous 3 axes principaux :

Développer la clientèle par la prospection terrain:

• Connaitre votre environnement commercial (concurrence, marché, clients potentiels, projets de chantiers/chantiers en cours,…);
• Connaitre la gamme de matériel de votre agence (règles de sécurité, conseil clients,…);
• Réaliser votre Plan d’Actions Commerciales (PAC) validé par la Direction;
• Fidéliser la clientèle acquise en réalisant les visites et suivis clients sur le terrain;
• Diversifier et développer son portefeuille clients par le démarchage de prospects (appels sortants, visites,…) et par le suivi des campagnes de prospection/web;
• Négocier et défendre les prix de location, vente de négoce et services associés;
• Superviser l’aménagement, l’implantation et le développement de l’activité négoce;

Manager vos équipes commerciales et techniques:

• Intégrer et former les membres de l’équipe;
• Planifier/déléguer les activités et contrôler les résultats (entretiens annuels d’évaluation (EAE), points hebdomadaires avec son équipe,…);
• Animer les réunions de votre agence et les actions définies par le groupe;
• Développer les compétences des collaborateurs de l’équipe;
• Adapter l’organisation en fonction de l’activité et des compétences de l’équipe;

Gérer un centre de profit:

• Piloter l’agence au quotidien par la maîtrise des outils de reporting et informatiques;
• Optimiser le parc matériel et la gestion de l’atelier;
• Garantir le maintien du bon état de fonctionnement et de propreté des locaux et matériels Hors Parc mis à disposition de l’agence;
• Participer à la définition des budgets de l’agence en liaison avec la hiérarchie;
• Assurer un résultat d’exploitation conforme aux objectifs;
• Appliquer les procédures agence définies par l’entreprise et notamment la qualité de facturation, le référencement fournisseurs et la gestion des recouvrements/litiges.

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5 (de préférence), vous justifiez d’une expérience similaire reconnue, idéalement acquise dans la vente de services.

Une expérience dans le secteur de l’industrie et/ou du BTP/construction serait un plus. Disponible, vous êtes à l’écoute de vos clients et saurez être à l’écoute de vos équipes.

De nature négociateur avec le goût du challenge, vous avez des connaissances en gestion de budget/compte de résultat. Rigoureux(se), vous aimez vous dépasser pour atteindre les objectifs.

Informations complémentaires

Postes similaires: manager commercial, responsable centre de profit, directeur d’agence.

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