Responsable d'Affaires Travaux CVC (H/F)

Equans France; Chieulles; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Primes variables et avantages groupe

Formations et développement

Avantages groupe

Job summary

EQUANS France recherche un Responsable d’Affaires Travaux CVC (H/F) pour piloter des opérations CVC en Lorraine (Nancy ou Metz) en CDI. Vous serez le moteur du développement commercial et assurerez le pilotage technique et financier des chantiers.

Vous coordonnerez les équipes internes et partenaires, garantissant qualité, sécurité et performance énergétique, tout en développant les comptes et en assurant la rentabilité.

Qualifications

• Formation technique en génie climatique / énergétique / thermique.
• Expérience confirmée en gestion d’affaires CVC hydraulique et chauffage.
• Coordination multi-chantiers et leadership.
• Compétences commerciales: prospection, argumentation, négociation.

Responsibilities

• Prospecter activement sur Nancy, Metz et la Lorraine.
• Développer portefeuille clients Santé, Industrie et Tertiaire.
• Réaliser les études, dimensionnements et chiffrages.
• Préparer et suivre les chantiers jusqu’à réception.
• Gérer la rentabilité, budgets et marges.

Skills

Prospection

Argumentation

Négociation

Education

Génie climatique / énergétique / thermique

Job description

Responsable d’Affaires Travaux CVC (H/F)

Lorraine (Nancy ou Metz) – CDI – EQUANS France

Nous renforçons aujourd’hui notre activité Travaux CVC et recrutons un(e) Responsable d’Affaires pour accompagner notre croissance en Lorraine.

Votre mission

En tant que Responsable d’Affaires, vous prenez en charge le pilotage complet d’opérations CVC (avec dominante hydraulique et chauffage) de petite et moyenne envergure, tout en jouant un rôle central dans le développement de l’activité et la conquête commerciale.

1. Développement commercial & Conquête de nouveaux clients (pilier majeur du poste)

Chez EQUANS, un Responsable d’Affaires n’est pas un simple gestionnaire de dossiers : vous êtes le moteur du développement de votre activité.

• Prospecter activement sur votre zone (Nancy / Metz / Lorraine).
• Identifier de nouvelles opportunités dans les secteurs Santé, Industrie et Tertiaire : modernisation, mises en conformité, travaux ponctuels ou récurrents.
• Développer votre portefeuille et ouvrir de nouveaux comptes.
• Renforcer la présence EQUANS sur les sites stratégiques du territoire.
• Fidéliser durablement les clients existants par la proximité, la réactivité et la pertinence technique.
• Devenir l’ambassadeur EQUANS sur le terrain, capable d’anticiper les besoins avant même qu’ils ne soient exprimés.

Votre objectif :

Créer vos opportunités, pas les attendre.

2. Technique & Pilotage des travaux

Vous intervenez sur des projets CVC variés, toujours à forte valeur ajoutée opérationnelle.

• Analyser les besoins, proposer des solutions techniques pertinentes, optimiser les variantes.
• Réaliser les études, dimensionnements et chiffrages.
• Préparer, organiser et suivre les chantiers jusqu’à la réception.
• Coordonner les équipes internes, sous-traitants et partenaires.
• Garantir la bonne exécution : qualité, sécurité, performance énergétique, conformité.
• Intervenir sur des environnements sensibles :
  • Santé : salles propres, bloc opératoire, ventilation critique.
  • Industrie : process thermiques, contraintes sécurité, arrêts programmés.
  • Tertiaire : bâtiments occupés, rénovation énergétique, confort occupant.

3. Gestion économique & rentabilité

• Suivi complet de la rentabilité des affaires (budgets, marge, facturation).
• Pilotage financier rigoureux, gestion des avenants, optimisation des coûts.
• Utilisation des outils internes EQUANS (BE, achats, méthodes) pour sécuriser vos résultats.

Votre profil

• Formation technique en génie climatique / énergétique / thermique (Bac+2 à Bac+5).
• Expérience confirmée en gestion d’affaires CVC hydraulique et cahuffage (idéalement travaux de proximité).
• Solide culture terrain, coordination et gestion multi-chantiers.
• Compétences commerciales affirmées : prospection, argumentation, négociation.
• Autonomie, leadership, sens du service client, organisation irréprochable.
• Aisance dans les environnements sensibles (santé, industrie) appréciée.

Ce que nous vous offrons

• Un poste à fort impact, combinant technique, commerce, autonomie et relation client.
• Une agence de proximité soutenue par la force d’un grand groupe.
• Un environnement qui valorise l’initiative, la responsabilité et l’évolution.
• Un package attractif : véhicule, primes, avantages groupe, formations.

Message clé – Positionnement EQUANS

Chez EQUANS, un Responsable d’Affaires est un entrepreneur du terrain. Vous développez votre portefeuille, créez vos opportunités, pilotez vos projets et contribuez directement à la performance de nos clients en Santé, Industrie et Tertiaire.