RESPONSABLE D'AFFAIRES - SEGMENT 50-1000 - F/H - CDI

La Mutuelle Générale; Saint-Priest; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

RTT

Prime annuelle

Tickets restaurants

Mutuelle et Prévoyance

Résumé du poste

CNP Assurances Protection Sociale, filiale du groupe CNP Assurances et issue du rapprochement avec La Mutuelle Générale, recherche un Responsable d’affaires motivé pour développer le segment des entreprises entre 50 et 1000 salariés, rattaché au site de Saint-Priest.

Vous prospectez activement, présentez les offres santé et prévoyance, négociez les contrats et assurez le suivi de portefeuille dans un cadre de performance commerciale et de reporting.

Qualifications

• Diplôme Bac+3 dans une filière commerciale ou assurantielle exigé, expérience significative en développement commercial sur PME/ETI (10+ années).
• Maîtrise des outils bureautiques et réseaux professionnels recommandée.
• Capacité à négocier et piloter des portefeuilles clients et prescripteurs.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux clients sur un marché concurrentiel et développer le portefeuille entreprises 50–1000 salariés.
• Prospecter terrain et via téléprospection avec appui des services supports; constituer et entretenir un réseau de prescripteurs locaux.
• Piloter la performance économique du portefeuille et renégocier les contrats déficitaires lorsque nécessaire.
• Reporter l’activité et partager les indicateurs commerciaux avec les interlocuteurs internes et les clients.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation

Relation client

Réseaux sociaux professionnels

Formation

Bac+3 minimum dans une filière commerciale ou assurantielle

Outils

Bureautique

CRM

Description du poste

A PROPOS DE NOUS

CNP Assurances Protection Sociale est un acteur majeur de la protection sociale en France issu du rapprochement d’une partie des activités de La Mutuelle Générale et de CNP Assurances depuis le 1er janvier 2025. Débutez ou faites évoluer votre carrière au sein de notre entreprise avec une culture et des valeurs qui vous correspondent : Un sens du collectif fort : nous valorisons l'engagement de chacun, la solidarité, la coopération, la diversité et l’inclusion, ainsi qu'une ouverture aux autres et au monde. Un management bienveillant : nos équipes évoluent dans un environnement de confiance et de responsabilisation, avec la possibilité de télétravailler de 1 à 4 jours par semaine, selon la fonction et l’organisation du site. Un souci permanent d’agilité et d’innovation : nous nous adaptons quotidiennement à un contexte exigeant, répondant aux besoins de performance et de qualité de service. Aujourd’hui, 89% de nos collaborateurs nous recommandent !

VOTRE TERRAIN DE JEU

La Direction Régionale des Ventes Est recherche son Responsable d’affaires motivé et expérimenté en Assurances Collectives, pour développer le Segment des entreprises entre 50 et 1000 salariés. Vous serez rattaché à notre site de Saint-Priest et rejoindrez une équipe de 7 personnes mais votre périmètre de développement de portefeuille couvrira les départements suivants : 38,73,74 et une partie du 69.

MISSIONS

En votre qualité de Responsable d'affaires, vous avez pour mission principale la conquête de nouveaux clients sur un marché concurrentiel. Ainsi :

• Vous présentez et proposez des produits santé, prévoyance ainsi que des services innovants du groupe CNP Assurances au travers de la marque « Flex ». Le conseil client passera par un soutien technique et commercial.
• Vous développez un portefeuille de clients (plan de prospection, démarche auprès des prospects et analyse de leurs besoins potentiels). Dans ce cadre, vous développerez votre portefeuille clients via une prospection terrain quotidienne mais également téléphonique avec l’assistance de fonctions support au développement (technico-commerciale par exemple). Habile et à l’aise dans la constitution d’un réseau, vous créez, développez et entretenez un réseau de prescripteurs locaux afin de bénéficier de recommandations. Vous négociez également les propositions commerciales lors des appels d’offres et vous maîtrisez les renouvellements de contrats. Vous devrez également piloter la performance économique et veiller à l’équilibre technique de votre portefeuille (analyse des résultats des actions commerciales menées, présentation des résultats à vos clients et renégociation des contrats déficitaires).
• Vous fidélisez et suivez votre portefeuille de clientèle (information et conseil du client sur l’évolution de sa couverture assurantielle). Vous assurez de façon précise le reporting de votre activité (renseignement de la base de données et des indicateurs commerciaux). Vous travaillerez en étroite collaboration avec un technico-commerciale.

CE QUE VOUS POUVEZ ATTENDRE DE NOUS

Des missions avec une vraie latitude d’action et des responsabilités ; Un travail en équipe ; Un cadre de travail propice à l'épanouissement professionnel et personnel (un programme bien-être au travail, capacité à participer à des actions solidaires au travers de notre fondation, etc.).

VOS ATOUTS POUR REUSSIR

Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 minimum dans une filière commerciale ou assurantielle et disposez, à minima, de 10 années d’expérience en développement commercial sur des entreprises de type PME, ETI. Vous avez une bonne maîtrise des outils bureautiques et êtes à l’aise avec les réseaux sociaux professionnels. Energique et force de proposition, vous savez rendre votre métier complet : de la prospection à la fidélisation. Vous possédez de nombreuses techniques de proscription vous permettant de développer votre portefeuille avec efficacité. Vous êtes endurant dans votre pratique commerciale et vous êtes capable de rebondir après un échec. Vous possédez le ressort nécessaire pour déployer une activité commerciale intense, dont les résultats de vente sont différés compte-tenu des spécificités du segment. La rigueur de vos méthodes va de pair avec l’attention que vous portez au respect de vos engagements commerciaux. Vous êtes également tenace et d’une grande autonomie, vous savez gérer votre activité et vous maîtrisez la gestion des risques sur votre portefeuille. Vous avez un excellent relationnel qui vous permet de négocier avec les décideurs d’Entreprises ainsi qu’avec les différents interlocuteurs internes.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

• Statut : Cadre
• Lieu de travail : Saint-Priest – 69 800
• Rémunération : selon expérience
• Vous trouverez également chez nous : Véhicule de fonction, open Travail, RTT pour un équilibre vie pro/vie perso, Prime annuelle, tickets restaurants, CET, CSE, Mutuelle et Prévoyance, …

Mots clés : #commercial #performancecommerciale #assurancescollectives #prospection #clients

Conformément aux engagements pris par CNP Assurances Protection Sociale en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap, le poste proposé est ouvert à tous.

CNP Assurances Protection Sociale est un acteur majeur de la protection sociale en France issu du rapprochement d’une partie des activités de La Mutuelle Générale et de CNP Assurances depuis le 1er janvier 2025. Experts des solutions de protection santé et prévoyance et filiale du groupe CNP Assurances, nous proposons aux professionnels comme aux particuliers des solutions de protection sociale, ainsi que des services innovants à destination des entreprises et de leurs salariés. Avec 1,4 million de personnes protégées, 1 400 collaborateurs et 900 millions d’euros de chiffre d’affaires, nous sommes un acteur de référence sur le marché de la santé et de la prévoyance, au cœur des enjeux sociétaux et des préoccupations des clients.