Responsable d'Affaires Grands Comptes - Bourgogne H / F

Loxam; Chenôve; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans son secteur recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour accroître la pénétration sur le marché et le chiffre d'affaires des Grands Comptes. Vous serez en charge de gérer des comptes stratégiques, de négocier des accords-cadres et d'assurer un suivi client optimal. Le poste nécessite une présence terrain fréquente dans plusieurs départements et exige une expérience en BtoB ainsi qu'un Bac +2 en commerce.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie en BtoB avec développement de Grands Comptes.
• Leadership naturel et dynamisme.
• Capacité à fédérer autour d'un projet commun.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Assurer une forte présence terrain.
• Négocier les accords-cadres et appels d'offres.
• Suivre les contrats et garantir la satisfaction client.

Connaissances

Gestion de compte stratégique

Négociation

Animation opérationnelle

Force de proposition

Aisance relationnelle

Formation

Bac +2 minimum en commerce

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous avez pour mission d'accroître la pénétration LOXAM sur le marché et d'assurer le développement du chiffre d'affaires des Grands Comptes et Grands Chantiers sur la Région / BU qui vous est affecté dans le cadre de la politique commerciale définie par la direction générale et commerciale. :

Relation clients stratégiques

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques
• Assurer une forte présence terrain
• Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres
• Etre l'interface entre les clients et les équipes internes
• Suivre les contrats, la facturation, les réclamations et garantir la satisfaction client

Animation commerciale du secteur

• Participer aux réunions régionales et aux projets transverses
• Assurer le reporting hebdomadaire au Directeur de Région
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification de nouvelles opportunités
• Animer les opérations commerciales et participer aux événements locaux et professionnels
• Formation Bac +2 minimum en commerce
• Expérience commerciale réussie dans une société de service en BtoB organisée en réseau et avec la responsabilité du développement de Grands Comptes, idéalement dans le secteur BTP
• Compétences avérées en animation opérationnelle
• Leadership naturel, dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun
• Excellente aisance relationnelle, sens de l'analyse et compréhension des enjeux opérationnels
• Force de proposition et de conseil

Déplacements fréquents à prévoir sur les départements des Bouches-du-Rhône, du Vaucluse, de la Drôme et des Alpes-de-Haute-Provence.