Responsable d'affaires F/H

VINCI; Labège; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Évolution et formations

Mobilité interne

Avantages du Groupe VINCI

Job summary

Axians MSP Toulouse recherche un Responsable d'Affaires pour développer l'activité commerciale et gérer les affaires de manière complète, du détection des opportunités à leur réalisation, dans le respect des objectifs de qualité et de rentabilité.

Rattaché au Chef d'Entreprise, vous supervisez les services ICT (réseaux, cloud, cybersécurité) et coordonnez les équipes chez les clients, avec une forte orientation client's et une connaissance du tissu économique de l'Occitanie.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et gestion d'affaires dans le secteur des services IT / ICT.
• Connaissance des environnements d'assistance technique et des services managés (réseau, cloud, cybersécurité, infrastructures).
• Capacité à piloter la rentabilité et à répondre aux appels d'offres.

Responsibilities

• Développer l'activité commerciale et fidéliser le portefeuille clients.
• Concevoir et préparer les projets en collaboration avec l'avant-vente et les équipes techniques.
• Piloter la performance économique et assurer le suivi financier des affaires.
• Manager les équipes chez les clients avec le support d'un Team Leader et accompagner l'ingénieur d'affaires.

Skills

Développement commercial

Gestion d'affaires

Management d'équipes

Négociation

Job description

Rejoindre Axians, c'est rejoindre un réseau agile d'entreprises présentes dans 35 pays et composé de 14 000 collaborateur realizant un CA de 3,3 Mds €.

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c'est-à-dire la maîtrise de l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Réseaux d'entreprises, Digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en services managés. Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services – dans la transformation de leurs solutions digitales.

Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s'engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l'horizon 2030 mais également d'actions solidaires touchant à l'insertion, à l'éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons à Toulouse Labège (31), en CDI un(e) : Responsable d'Affaires H/F

Rattaché(e) au Chef d'Entreprise d'Axians MSP Toulouse, spécialisée dans l'assistance technique et les services managés en réseau, cloud et cybersécurité, vous contribuez au développement commercial et assurez la gestion complète de vos affaires, de la détection des opportunités à leur réalisation, dans le respect des objectifs de qualité, sécurité, délais et rentabilité.

Votre périmètre recouvre 3 activités :

• L'assistance technique (systèmes, infrastructures et stockage), avec l'appui d'un ingénieur d'affaires.
• Les services managés hébergés chez le client, avec l'appui d'un Team Leader local.
• Les services managés externalisés Cloud (Infra & systèmes), avec les Responsables d'Affaires projets et une action commerciale sur l'Occitanie.

Vos missions consistent principalement à :

Développer l'activité commerciale

• Identifier de nouvelles opportunités auprès des clients et prospects et fidéliser votre portefeuille.
• Participer aux actions de promotion de l'entreprise.
• Élaborer les offres et piloter les réponses aux appels d'offres avec les équipes techniques.
• Négocier les conditions contractuelles et conclure les affaires.

Concevoir et préparer les projets

• Définir avec le client et l'avant-vente les contours du projet et les engagements associés.
• Garantir la faisabilité technique, financière et organisationnelle et maîtriser les risques.

Piloter la performance économique

• Assurer le suivi financier des affaires, les prévisions d'activité et le suivi des résultats.

Manager les équipes

• Accompagner l'ingénieur d'affaires sur l'assistance technique.
• Manager les équipes chez les clients avec le support d'un Team Leader.

Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si…

• Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial et en gestion d'affaires dans le secteur des services IT / ICT.
• Vous connaissez les environnements de l'assistance technique et des services managés (réseau, cloud, cybersécurité, infrastructures).
• Vous savez piloter la rentabilité de vos affaires et maîtrisez la réponse aux appels d'offres.
• Vous avez de l’expérience en management d'équipes, idéalement en environnement client.
• Vous avez l'esprit entrepreneur, le sens de la relation client et une bonne connaissance du tissu économique en Occitanie.

Rejoignez une entreprise à taille humaine et bénéficiez de la force du Groupe VINCI

• Un management de proximité.
• Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif.
• Des possibilités d'évolution, de formations et de mobilité au sein d'un Groupe international.
• Le partage de nos réussites (Plan Épargne Groupe) et de nombreux avantages complémentaires.
• La possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles.

Vous vous reconnaissez dans cette offre et vous voulez porter avec nous nos valeurs !

Confiance, Esprit d'entreprendre, Solidarité, Autonomie, Responsabilité

Nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap.