Responsable d'activité IRVE EKOPLUG H/F

JMJ HOLDING; Besançon; On-site; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de service

Ordinateur portable

Téléphone professionnel

Remises IRP Auto

Remises sur véhicules neufs

Primes de cooptation

Primes d’apporteurs d’affaires

Évolution au sein du Groupe

Job summary

JMJ Automobile et EKOPLUG recrutent un(e) directeur(trice) opérationnel(le) pour Ekoplug, filiale IRVE du Groupe JMJ. Vous pilotez le développement commercial, animez le réseau concession et assurez la rentabilité du centre de profit.

Rattaché(e) au DGO du groupe, vous garantissez le budget, les achats, les stocks et le reporting; vous supervisez l’équipe technique et les sous-traitants pour des installations conformes et performantes.

Qualifications

• Formation commerciale, technique ou gestion (Bac+2 à Bac+5).
• 5 ans d'expérience minimum dont pilotage d'un centre de profit, agence ou business unit.
• Expérience du développement commercial BtoC et BtoB.
• Connaissance des secteurs de l'électricité, énergie, bâtiment ou IRVE est un atout.
• À l'aise avec les chiffres: budget, marge, stocks, trésorerie.

Responsibilities

• Développement commercial et plan d'action par segment (particuliers/professionnels/flottes/collectivités).
• Animation du réseau de concessions JMJ apporteuses d'affaires et détection des besoins de recharge.
• Pilotage du centre de profit: budget, achats, stocks, facturation et recouvrement, reporting mensuel.

Skills

Pilotage centre de profit

Développement commercial

Animation réseau partenaires

Négociation

Capacité à travailler en autonomie

Esprit entrepreneurial

Analyse budgétaire et trésorerie

Education

Bac+2 à Bac+5 (commerce/gestion/technique)

Tools

Excel

Reporting financier

Job description

JMJ Automobile & EKOPLUG : deux expertises, une même ambition.

Chez JMJ Automobile, on accompagne les conducteurs dans tous leurs besoins de mobilité (achat, location, entretien, réparation, conseil), avec des équipes réparties sur plus de 40 sites.

EKOPLUG, filiale du Groupe JMJ, est spécialiste des solutions de recharge pour véhicules électriques. Elle accompagne particuliers, entreprises, collectivités et copropriétés, de l'étude du besoin à l'installation et à la maintenance.

Animées par les mêmes valeurs de proximité, d'expertise et de satisfaction client, les équipes JMJ Automobile et EKOPLUG œuvrent ensemble pour construire les mobilités de demain et accompagner chaque client dans ses évolutions.

Rejoindre JMJ Automobile et EKOPLUG, c'est intégrer des entreprises à taille humaine, engagées, innovantes et tournées vers l'avenir.

Notre raison d'être :Faciliter la mobilité d'aujourd'hui et accompagner la transition vers celle de demain, avec proximité, expertise et engagement.

Description du poste

Véritable entrepreneur(se) au sein de l'entreprise, vous prenez la direction opérationnelle d'Ekoplug, filiale IRVE du Groupe JMJ : développement commercial, animation des concessions JMJ apporteuses d'affaires et pilotage économique du centre de profit.

Rattaché(e) au DGO du groupe, vous êtes responsable du développement et de la rentabilité d'Ekoplug.

Vos missions sont :

1. Développement commercial

• Construire et mettre en œuvre le plan d'action commercial par segment : particuliers, professionnels et flottes, collectivités, copropriétés.
• Prospecter, réaliser les rendez-vous et les études de faisabilité, élaborer et négocier les offres.
• Suivre les affaires jusqu'à leur réalisation et accompagner les clients dans les dispositifs d'aides.

2. Animation du réseau des concessions JMJ apporteuses d'affaires

• Faire des concessions JMJ un canal majeur de vente : chaque client VE est un client borne potentiel.
• Former et outiller les équipes de vente VN/VO à la détection des besoins de recharge.
• Mettre en place et suivre le process de transmission des leads, le taux de transformation et le commissionnement des apporteurs.
• Entretenir une relation régulière avec les directeurs de site, chefs des ventes et commerciaux.

3. Pilotage du centre de profit

• Construire et tenir le budget : chiffre d'affaires, marge par chantier, résultat.
• Gérer les achats et les fournisseurs de bornes et de matériel ; piloter les stocks et leur rotation.
• Suivre la facturation, les encaissements, le recouvrement et les dossiers d'aides, avec un œil constant sur la trésorerie.
• Organiser l'activité du technicien d'installation et des sous-traitants : planning, délais, qualité, sécurité.
• Garantir la conformité réglementaire des installations, dont la qualification IRVE.
• Produire le reporting mensuel et proposer les plans d'action correctifs.

Profil recherché

• Formation commerciale, technique ou gestion (Bac+2 à Bac+5).
• 5 ans d'expérience minimum, dont une expérience réussie de pilotage d'un centre de profit, d'une agence ou d'une business unit.
• Expérience du développement commercial BtoC et BtoB.
• Connaissance des secteurs de l'électricité, de l'énergie, du bâtiment ou de l'IRVE : un atout fort.
• À l'aise avec les chiffres : budget, marge, stocks, trésorerie.
• Capacité à animer un réseau de partenaires sans lien hiérarchique.
• Autonomie, esprit entrepreneurial, sens du service et qualités de négociation.

Ce que nous vous proposons :

• Un poste de direction opérationnelle, avec une forte autonomie, sur un marché en croissance : la mobilité électrique.
• L'appui d'un groupe de plus de 40 sites et de son réseau de concessions.
• Rémunération annuelle : fixe à partir de 35K€ + variable indexé sur la marge et le résultat d'Ekoplug.
• Véhicule de service, ordinateur portable et téléphone professionnel.
• Avantages IRP Auto : remises et remboursements sur spectacles, activités sportives, séjours vacances, colonies, pour vous et votre foyer.
• Remises sur l'achat, l'entretien et la réparation de véhicules neufs.
• Primes de cooptation et primes d'apporteur d'affaires.
• Perspectives d'évolution au sein du Groupe JMJ.

Domaine d'activité

• Services supports / Services généraux

Métier (diffusion)

• Responsable de site

Temps de travail hebdomadaire (en heures)

Niveau de diplôme requis

Expérience requise

• 2 à 5 ans

Ville

Rémunération

• Salaire brut à partir de 35 k€
• Vous bénéficiez de remises et de remboursement de billets de spectacles et concerts, d'activités sportives, des séjours vacances, de participation financière aux colonies de vacances…pour vous et votre foyer familial via notre partenaire IRP Auto
• Vous bénéficiez de remises attractives pour l'achat, l'entretien et la réparation de véhicules neufs.
• Vous percevez de primes de cooptation pour vous récompensez de votre aide dans le recrutement de futurs collègues.
• Vous bénéficiez de primes d’apporteurs d’affaires pour votre aide dans la mise en relation avec de nouveaux clients.