Responsable Comptes Grossistes/Cash

Pernod Ricard; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise française emblématique cherche un Responsable Comptes Grossistes et Cash à Tours. Vous serez chargé de développer des relations commerciales avec les grossistes, d'assurer la disponibilité des produits et de négocier des accords cadres. Le candidat idéal doit avoir une forte capacité de négociation et une bonne compréhension du marché, ainsi que d'excellentes compétences en gestion des relations clients.

Responsabilités

• Développer et piloter la relation commerciale avec les grossistes et Cash.
• Assurer la disponibilité des références négociées nationalement.
• Établir des relations de confiance avec de nouveaux clients.
• Négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux.
• Proposer une politique régionale sur les 3e marchés.
• Contribuer à la réalisation des objectifs volumes de l’équipe.

Connaissances

Capacité à travailler dans une perspective à long terme

Capacité à négocier et piloter des accords cadres

Capacité d'analyse de la performance des accords

Capacité à adapter ses actions commerciales

Capacité à s'approprier la stratégie de marque

Capacité à anticiper les conséquences possibles des initiatives de vente

Bon négociateur orienté résultat

Compréhension du marché pour transformer en opportunités

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre une entreprise française emblématique, ambassadrice de la convivialité ? Intégrez les équipes de Pernod Ricard France en tant que Responsable Comptes Grossistes et Cash à Tours.

Responsabilités

Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes et Cash dans le cadre des plans d'enseigne et via la mise en place de partenariats et l’animation transversale de la force de vente Hors Domicile.

Vous d éveloppez et pilotez la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distriboissons) et Cash & Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d'enseigne.

Vous vous assurez de la disponibilité sur entrepôt des références négociées nationalement.

Vous m ettez en place, développez et entretenez des partenariats avec ses clients Grossistes pour développer la valeur sur l’univers couvert par la force de vente et non couvert via des approches Call Center.

Vous a ccompagnez le transfert des clients directs cibles identifiés vers l’indirect en s’assurant que ce transfert développe du business additionnel en collaboration avec nos partenaires distributeurs et les CDS HD.

Vous a nimez le processus sell‑out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d’innovations ou d’opérations prospectus.

Vous c ontribuez à la réalisation des objectifs volumes / points de l’équipe et de l’entreprise.

Vous établissez des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux.

Vous n égociez la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquête maintien / suivre les marchés tripartites.

Vous p roposez une politique régionale sur les 3e marchés (ex. groupements, chaînés régionaux, hôtellerie de plein air…).

Vous f ormalisez simplement les plans d'actions auprès des CDS, restituer les KPIs liés au business Cash / Grossistes (premiumisation,…) .

Animation du datasharing point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro (Tripartites) et à l’aide des nouveaux outils mis à disposition.

Si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous, n’hésitez pas à postuler!

Compétences requises

• Capacité à travailler dans une perspective à long terme : planification des actions efficaces et établissement de stratégies pour capturer et fidéliser les clients
• Capacité à négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux ou dans un environnement complexe
• Capacité d'analyse de la performance des accords signés / mise en œuvre et émet des recommandations d'amélioration
• Capacité à adapter continuellement ses actions commerciales au regard des stratégies et plans d’action nationaux ou régionaux
• Capacité à s'approprier la stratégie de marque afin de proposer les marques les plus adaptées / afin d'être efficace dans le référencement et la mise en valeur des produits
• Capacité à anticiper les conséquences possibles des initiatives de vente à établir différents scénarios de chiffre d'affaire en fonction des résultats prévus
• Bon négociateur avec une forte orientation résultat
• Capacité à comprendre le marché et transformer en opportunités commerciales