Responsable Compte Clé France H/F

Michael Page; Levallois-Perret; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les solutions auditives recherche un Responsable Compte Clé France pour gérer les relations commerciales avec les centrales GMS. Vous serez responsable des négociations complexes, du reporting et de l'analyse des données pour optimiser les ventes. Une expérience solide dans le secteur est nécessaire, avec une maîtrise des outils d'analyse comme Excel et PowerBI. Ce poste, offrant une rémunération compétitive, propose également des avantages matériels comme un véhicule de fonction et une couverture santé complète.

Prestations

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone professionnel

Couverture santé complète

Télétravail

Qualifications

• Expérience en gestion des négociations avec les centrales GMS.
• Capacité à définir des stratégies commerciales.
• Autonomie et organisation dans le travail.

Responsabilités

• Définir et appliquer la politique commerciale et tarifaire.
• Négocier les accords annuels avec les centrales GMS.
• Assurer le reporting interne et externe.
• Suivre les ventes et proposer des actions correctives.

Connaissances

Négociation complexe

Analyse de données

Sens des affaires

Aisance relationnelle

Maîtrise d'Excel et PowerBI

Outils

Excel

PowerBI

Description du poste

Le poste de Responsable Compte Clé France H/F

En tant que Responsable Compte Clé France vous aurez pour mission de :

• définir et appliquer la politique commerciale et tarifaire en cohérence avec la stratégie globale.
• négocier les accords annuels avec les centrales GMS et les groupements pharmaceutiques.
• assurer le reporting interne et externe (revues d'affaires, synthèses, suivi des KPI).
• définir et arbitrer les plans promotionnels et les assortiments.
• suivre les ventes, analyser les données Nielsen et proposer les actions correctives nécessaires.
• garantir la gestion des flux et des stocks chez les grossistes.
• contribuer à l'élaboration des supports de vente et veiller au respect du budget Trade Marketing.
• collaborer avec les équipes internes et piloter la force de vente externe.

Rémunération attractive : entre 50 K et 70 K/an, selon profil et expérience.

Variable : entre 6 % et 6,5 %.

Participation / Intéressement : jusqu'à 60‑80 % d'un salaire annuel.

Avantages matériels : véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone professionnel.

Mutuelle entreprise : couverture santé complète.

Télétravail : jusqu'à 1/1,5 jour par semaine selon lieu de domiciliation.

Environnement stimulant : poste stratégique.

Le profil recherché

Vous êtes reconnu·e pour votre capacité à piloter des négociations complexes et à défendre les intérêts de votre entreprise. Vous maîtrisez les environnements GMS et, idéalement, le circuit pharmaceutique, ainsi que les outils d'analyse et de reporting (Excel, PowerBI).

Vous savez définir des stratégies commerciales, analyser des données et proposer des plans d'action pertinents pour dynamiser les ventes.

Vous êtes autonome, organisé·e et force de proposition, avec un sens aigu du business et une aisance relationnelle qui vous permet de collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés.

L'entreprise

Notre client est une entreprise française spécialisée dans la conception de solutions de confort et de protection auditive pour le grand public. Forte d'une notoriété nationale et internationale, elle propose des produits innovants tels que des protections auditives.