Responsable Commercial Usine (H/F)

BT2i Group; Eysines; On-site; EUR 38,000 - 62,000; Full time

Job summary

BT2i Group, basé à Eysines, recherche un Responsable Commercial Usine afin de fidéliser et développer le portefeuille clients industriels. Vous assurez l’interface avec les équipes internes et pilotez les affaires, tout en assurant le suivi des commandes et des propositions commerciales.

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale ou technique et disposez d’une expérience réussie en environnement industriel.

Qualifications

• Expérience réussie en chargé d’affaires/Key Account Manager en environnement industriel.
• Aisance relation client, négociation et gestion d’affaires avec collaboration production/qualité/supply chain.
• Autonome, rigoureux et orienté résultats, capable de développer une relation commerciale durable.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille clients industriels.
• Suivre les commandes, marges et perspectives commerciales.
• Contribuer au développement commercial via prospection et rendez-vous clients.
• Participer aux revues clients et au CRM.

Skills

Relation client

Négociation

Gestion d’affaires

Education

Formation supérieure commerciale ou technique

Job description

Le groupe Bt2i est structuré autour de ses centres d'excellence spécialisés dans l'usinage de petite dimension, tournage et usinage de grande dimension, de la chaudronnerie, traitement de surface et assemblage aérostructure. Le groupe bénéficie de 70 années d'expérience et d'un savoir-faire reconnu au service de l'industrie aéronautique, spatiale, défense et cabine. Le groupe Bt2i construit un modèle industriel unique et innovant soutenu par :

• Une équipe de direction expérimentée possédant une forte expertise des environnements d'exploitation complexes dans les domaines de haute technologie
• Une véritable passion pour la gestion d'activités multiformes et sensibles
• Une solide expérience de programmes d'exécution et d'innovation performants et d'excellence dans des environnements à croissance rapide
• L'approche managériale qu'adopte le groupe Bt2i, repose sur l'accompagnement et la formation continue d'équipes d'experts

Le groupe Bt2i s'appuie sur 8 sites spécialisés par technologies afin d'offrir un panel complet de capabilités.

C'est Dans Ce Cadre Que Notre Site Spécialisé En Mécanique Et Usinage De Précision, BT2I De Eysines (environ 90 Salariés) Recherche Actuellement Un(e)

Responsable Commercial Usine (H/F)

Descriptif Du Poste

Rattaché à la Direction Commerciale de la BU, vous êtes l'interlocuteur commercial privilégié de vos clients et assurez l'interface avec les équipes internes, vous fidélisez et développez les clients existants, vous pilotez des affaires et détectez de nouvelles opportunités commerciales. Le poste est principalement sédentaire, avec des déplacements chez les clients ou lors d'événements professionnels.

Missions Principales

Gestion et développement du portefeuille clients

• Gérer et développer un portefeuille de clients industriels,
• Comprendre enjeux clients, les opportunités et anticiper leurs besoins et futurs programmes.
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité de la relation commerciale.

Pilotage des affaires et des offres

• Prendre en charge les consultations et demandes de prix.
• Coordonner la construction des offres avec les équipes internes.
• Présenter, négocier et suivre les propositions commerciales.
• Suivre les conditions commerciales, engagements contractuels et évolutions de prix.

Interface client / usine

• Suivre les affaires en lien avec l'ADV et les équipes opérationnelles.
• Partager les prévisions, priorités et évolutions de besoin.
• Participer aux revues clients et contribuer à la résolution des sujets pouvant impacter les engagements ou la satisfaction client.

Développement commercial

• Identifier de nouveaux prospects ou marchés cohérents avec les savoir-faire du site.
• Développer de nouveaux contacts et marchés au sein des comptes existants.
• Participer à des rendez-vous clients, salons ou événements professionnels.
• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM.

Suivi de la performance

• Suivre le chiffre d’affaires, les prises de commandes, la marge et les perspectives commerciales de votre portefeuille.
• Identifier les risques et opportunités.
• Contribuer aux prévisions commerciales et budgétaires et assurer le reporting de votre activité.

Profil Recherché

De formation supérieure commerciale ou technique, vous disposez d’une expérience réussie dans une fonction de chargé d’affaires, chef de projets, Key Account Manager, technico-commercial ou commercial BtoB en environnement industriel. Une expérience dans les secteurs aéronautique, défense, mécanique de précision ou sous-traitance industrielle constitue un réel atout. Vous êtes à l'aise dans la relation client, la négociation et la gestion d’affaires, tout en sachant travailler avec des interlocuteurs issus de la production, de la qualité, de la supply chain ou des méthodes. Autonome, rigoureux et orienté résultats, vous savez développer une relation commerciale durable, piloter vos affaires et détecter de nouvelles opportunités de croissance.

Conformément à nos valeurs, nous favorisons l'égalité des chances : tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés.