Responsable Commercial Terrain – Portefeuille TPE/PME

Plus que pro; Chambéry; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Outils digitaux

Mutuelle

CE

Résumé du poste

Plus que pro, le 38e éditeur de logiciels français, recherche un responsable portefeuille B2B terrain pour développer et pérenniser un réseau de dirigeants TPE/PME sur votre secteur. Vous menez vos rendez-vous en autonomie avec des décideurs exigeants et présentez une offre à forte valeur ajoutée.

Vous assurez le renouvellement des contrats et développez le chiffre d'affaires grâce à la montée en gamme et aux ventes additionnelles.

Qualifications

• Expérience minimale: 3 ans en vente B2B terrain.
• Capacité à ouvrir des portes et à les maintenir ouvertes.
• Appétence pour le digital et la formation en interne.

Responsabilités

• Développer et pérenniser un portefeuille dirigeants TPE/PME sur votre secteur.
• Conquérir et signer les dirigeants éligibles au réseau des Meilleures Entreprises de France.
• Assurer le renouvellement des contrats et accroître le chiffre d'affaires par montée en gamme et ventes additionnelles.
• Mener vos rendez-vous en autonomie face à des décideurs exigeants et défendre une offre à forte valeur ajoutée.

Connaissances

Vente B2B terrain

Prospection et closing

Négociation

Écoute active

Gestion portefeuille clients

Description du poste

Plus que pro, le 38e éditeur de logiciels français, recherche un responsable portefeuille B2B terrain pour développer et pérenniser un réseau de dirigeants TPE/PME sur votre secteur. Vous menez vos rendez-vous en autonomie avec des décideurs exigeants et présentez une offre à forte valeur ajoutée.

Vous assurez le renouvellement des contrats et développez le chiffre d'affaires grâce à la montée en gamme et aux ventes additionnelles.