Responsable Commercial Terrain – Développement & Leadership

MACSF group

Puteaux

Hybride

EUR 80 000 - 110 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Le poste de Responsable Commercial(e) au sein de MACSF, basé en Île-de-France, implique de piloter une équipe commerciale itinérante et d'être un relais opérationnel de la Direction du Financement. Vous définissez et déclinez la stratégie commerciale, assurez sa mise en œuvre et cherchez continuellement des leviers de croissance.

Vous managez les commerciaux, fixez et suivez les objectifs, développez les réseaux de partenaires et assurez une veille sur les performances.

Qualifications

Expérience confirmée d’au moins 5 ans en management commercial.
Connaissance du leasing et du financement BtoB appréciée.
Bonne connaissance de l’écosystème santé et de ses problématiques d’investissement.

Responsabilités

Encadrer, animer et accompagner une équipe de commerciaux itinérants.
Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation et actions nécessaires.
Accompagner les équipes sur le terrain, développer leurs compétences commerciales et renforcer leur efficacité.
Instaurer une dynamique de performance et de développement au sein de l’équipe.
Participer à la définition de la stratégie commerciale et des objectifs de développement de l’activité financement et leasing.
Décliner cette stratégie auprès des équipes et assurer sa mise en œuvre opérationnelle.
Identifier les leviers de croissance et proposer de nouvelles actions pour développer les volumes et le portefeuille clients.
Développer et fidéliser les relations avec les apporteurs d’affaires, fabricants, distributeurs et fournisseurs de matériels médicaux.
Identifier de nouveaux partenaires et opportunités de marché afin d’élargir les réseaux de prescription et de contribuer à la croissance de l’activité.
Être présent(e) sur le terrain aux côtés des équipes et des partenaires afin de soutenir directement le développement commercial.
Suivre les principaux indicateurs de performance commerciale et analyser les résultats de l’équipe.
Assurer un reporting régulier auprès du Directeur du Financement et formuler des recommandations sur les actions à engager.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes crédit, risques, opérations, marketing, juridique et les différentes directions de la MACSF, afin de fluidifier le parcours commercial et de financement.
Contribuer à l’amélioration continue des processus et des pratiques commerciales.