Responsable Commercial TCE Datacenter H/F

Kastor; Le Mans; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule

Avantages groupe

Résumé du poste

Kastor recherche un Responsable Commercial TCE pour piloter le développement commercial et les offres datacenter. Vous développez un portefeuille clients datacenter, structurez les réponses aux appels d'offres et coordonnez les équipes techniques et projets.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les parties prenantes, négociez les aspects techniques, contractuels et financiers et assurez le suivi jusqu’à la signature, avec des déplacements ponctuels à prévoir.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale, ingénieur ou équivalent.
• Expérience confirmée (5-10 ans) sur datacenters et bâtiments industriels.
• Anglais professionnel requis et sens aigu de la négociation.

Responsabilités

• Développer et structurer un portefeuille clients datacenter.
• Piloter les réponses aux appels d'offres complexes.
• Collaborer avec les équipes techniques et projets (CVC, électricité, TCE).
• Contribuer à la stratégie de positionnement datacenter.
• Assurer le suivi commercial jusqu'à la signature.

Connaissances

Anglais professionnel

Négociation commerciale

Relationnel

Pilotage de projets

Formation

Formation ingénieur ou équivalent

Description du poste

Les missions du poste

La cellule grands projets de notre client, recherche dans le cadre de la croissance de son activité datacenter / bâtiments critiques, un profil de Responsable Commercial TCE pour renforcer ses équipes.

Missions

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et du pilotage des offres datacenter.

Développement commercial

• - Développer et structurer un portefeuille clients datacenter : hyperscalers, opérateurs de colocation, investisseurs, industriels
• - Identifier les opportunités en amont (prospection ciblée, réseaux, partenaires)
• - Construire une relation long term avec des clients grands comptes

Montage et pilotage des offres

• - Piloter les réponses aux appels d'offres complexes et à forte valeur (plusieurs dizaines de millions d'euros)
• - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets (CVC, électricité, TCE)
• - Participer à la définition des solutions :
  • - conception / réalisation
  • - design & build
  • - contractant général / EPC
• - Négocier les aspects :
  • - techniques
  • - contractuels
  • - financiers
  • - planning et engagements de performance

Suivi stratégique

• - Être l'interlocuteur commercial référent du client jusqu'à la signature
• - Contribuer à la stratégie de positionnement datacenter de l'entreprise
• - Assurer une veille marché (acteurs, standards, exigences clients)

Des déplacements ponctuels sont à prévoir.

Avantages

Rémunération attractive + avantages groupes + véhicule.

Le profil recherché

Profil recherché

• - Formation technique ou commerciale, idéalement ingénieur ou équivalent
• - Expérience confirmée (5-10 ans minimum) sur des projets :
  • - datacenters
  • - bâtiments industriels critiques
  • - TCE / CVC / électricité
• - Expérience avérée sur des projets complexes à forts enjeux techniques
• - Capacité à comprendre :
  • - architectures techniques datacenter
  • - principes de redondance (N+1, 2N)
  • - enjeux de continuité de service et de performance
• - Excellent relationnel, crédibilité technique, sens de la négociation
• - Anglais professionnel requis

Bienvenue chez Kastor

La cellule grands projets de notre client, recherche dans le cadre de la croissance de son activité datacenter / bâtiments critiques, un profil de Responsable Commercial TCE pour renforcer ses équipes.