Responsable commercial smallsats (F/H)

HEMERIA; Toulouse; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle gratuite

Tickets restaurant

Horaires flexibles

Télétravail possible

Évolution de carrière

Aide à la mobilité

Prime de cooptation 1000€

Job summary

Hemeria, acteur européen de l’industrie spatiale basé à Toulouse, cherche un Responsable commercial nanosatellites orienté résultats en CDI pour piloter le développement commercial national et international.

Vous définirez et déploierez la stratégie internationale, développerez un réseau de partenaires, et contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires à l’export, avec déplacements fréquents à prévoir.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 5 ans dans le secteur spatial, défense ou technologies complexes.
• Aptitude à mener prospection et négociation sur des cycles de vente longs.
• Anglais professionnel à l'écrit et l'oral.

Responsibilities

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale internationale d’Hemeria.
• Construire et gérer un réseau de partenaires et intégrateurs.
• Conduire des négociations export et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Représenter l'entreprise lors d'événements internationaux et salons.

Skills

Prospection structurée

Négociation commerciale

Gestion du pipeline

Relation client

Anglais professionnel

Job description

Hemeria est un acteur européen de premier plan dans l’industrie spatiale, spécialisé dans les solutions innovantes de petits satellites.

Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Hemeria renforce son équipe commerciale afin d’accélérer son développement international et de consolider sa présence sur les marchés export.

Nous recherchons un(e) Responsable commercial nanosatellites orienté(e) résultats en CDI pour piloter le développement commercial de nos solutions de petits satellites à l’échelle nationale.

Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale internationale, du développement d’un réseau de partenaires et de la croissance du chiffre d’affaires à l’export.

Missions:

Développement stratégique

• Définir et déployer la stratégie de développement d’Hemeria pour les programmes smallsats, en cohérence avec les objectifs du groupe.
• Identifier et prioriser les zones géographiques et marchés à fort potentiel, en tenant compte des enjeux institutionnels, industriels et réglementaires (ex. : ITAR, contrôle des exportations).

Développement commercial

• Détecter et développer activement les opportunités commerciales : prospection, qualification des leads, gestion du pipeline, suivi de cycles de vente longs.
• Structurer, animer et développer un réseau de partenaires locaux, agents et intégrateurs afin de renforcer la présence commerciale de Hemeria au niveau national.

Exécution des ventes

• Piloter des négociations commerciales complexes et contribuer à la conclusion de contrats export à fort enjeu.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres internationaux en collaboration étroite avec les équipes techniques, avant-vente, juridiques et programmes.

Représentation & visibilité

• Représenter Hemeria lors de salons internationaux, événements professionnels et missions institutionnelles.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de prise de commandes.

Profil:

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans les secteurs du spatial, de la défense ou des technologies complexes.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à :

• Mener une prospection structurée et méthodique,
• Construire des relations de long terme basées sur la confiance et vous adapter aux cultures locales,
• Négocier et conclure des contrats à forts enjeux.

Autonome, persévérant(e) et animé(e) par un fort esprit entrepreneurial, vous disposez d’excellentes qualités relationnelles.

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral.

Des déplacements fréquents sont à prévoir.

AVANTAGES:

• Avantages sociaux (Mutuelle gratuite et familiale, Tickets restaurant, etc.)
• Organisation de travail (Horaires flexibles, possibilité de télétravail, participation et intéressement)
• Evolution de carrière (Mobilité interne, formation personnalisée, etc.)
• Aide à la parentalité (prime de naissance, garantie places réservées en crèche, etc.)
• Accord QVT (compte épargne-temps, droit à la déconnexion, etc.)
• Avantage CSE (Chèques vacances/ culture, Bon cadeau Noël, cohésion équipe, etc.)
• Aide à la mobilité (Indemnités kilométriques vélo, déménagement)
• Prime de Cooptation d'un montant de 1.000 €