Responsable Commercial Services aux Collectivités

Veolia Environnement SA; Nantes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services environnementaux cherche un Responsable Commercial basé à Nantes pour gérer la vente auprès des collectivités. Vous développerez des stratégies adaptées, négocierez des contrats et représenterez l'entreprise auprès des acteurs publics. Un Bac 4/5 ou expérience significative dans ce domaine est requis. Ce poste à plein temps offre une rémunération selon profil, incluant un 13ème mois et des tickets restaurant.

Prestations

Tickets restaurant

13ème mois

Qualifications

• Expérience des métiers de services aux collectivités.
• Expérience significative de la vente aux collectivités.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale et garantir son application.
• Assurer la représentation commerciale auprès des acteurs publics.
• Négocier de nouveaux contrats et gérer les renouvellements.

Connaissances

Construction de bâtiments

Logistique et Approvisionnement

Gestion des comptes

Communication

Services aux clients

Jboss

Formation

Bac 4/5 ou expérience équivalente

Description du poste

Nous recherchons pour notre Direction Services aux Collectivités un Responsable Commercial basé à Nantes pour notre Territoire Centre Ouest couvrant les régions Bretagne Pays de Loire et Centre Val de Loire représentant un chiffre daffaires de 100 M.

Sous la responsabilité du Directeur Métier Territoire nous recherchons un(e) Responsable Commercial Collectivités pour représenter notre activité Recyclage et Valorisation des déchets en région auprès des acteurs publics et accompagner les acteurs métier collectivités.

Stratégie et Développement Commercial

• Déployer et adapter localement la stratégie nationale : nouvelles approches et services aux collectivités
• Définir et garantir le déploiement de la politique commerciale Collectivités au sein du territoire
• Définir le plan d'actions issu du processus de sélectivité pour le segment collectivités
• Assurer un plan de développement basé sur le tunnel des ventes du territoire
• Réaliser la veille commerciale et anticiper les consultations et projets
• Développer des solutions innovantes et de décarbonation

Action Commerciale et Prospection

• Assurer la représentation commerciale auprès des acteurs publics du territoire
• Cibler et prospecter de nouveaux marchés en analysant les attentes des collectivités et grands comptes
• Négocier de nouveaux contrats et avenanter les contrats en cours (nouvelles prestations évolutions contractuelles)
• Coordonner et valider les réponses aux appels d'offres des collectivités
• Définir annuellement les objectifs de prospection sur la base des nouvelles offres nationales
• Apporter l'expertise nécessaire pour positionner de nouvelles offres sur la région

Valorisation Matière et Innovation

• Orienter l'action commerciale vers le développement de la valorisation matière et la création de valeur pour les clients
• Développer les flux RMC (Reprise des Matériaux des Collectivités)
• Identifier les nouvelles matières à collecter issues de la Responsabilité Élargie du Producteur
• Développer l'offre nettoiement à forte valeur ajoutée

Management et Coordination

• Accompagner et coordonner les directeurs de secteurs dans la mise en atteinte de leurs objectifs commerciaux
• Travailler en coordination avec les directeurs métiers pour le pilotage des actions
• Animer l'action commerciale Collectivités : validation des objectifs mise en place d'indicateurs de performance et analyse du maillage commercial
• Suivre et contrôler la performance commerciale Collectivités du territoire

Gestion et Représentation

• Prendre en charge un rôle de représentation (associations syndicats professionnels élus) et assurer les remontées d'informations
• Garantir la qualité et la pertinence du reporting du territoire vers le national et le Corporate
• Anticiper les renouvellements et développements du marché des collectivités

Santé - Sécurité

• Appliquer les objectifs de la politique qualité sécurité environnement énergie et biodiversité
• Garantir le respect des règles de sécurité du Groupe dans les démarches commerciales
• Intégrer les standards sécurité et environnement dans la démarche de sélectivité

Qualifications :

• Formation : Bac 4/5 ou expérience équivalente
• Expérience des métiers de service aux collectivités
• Expérience significative de la vente aux collectivités

Informations supplémentaires :

• Horaires : Temps plein
• Rémunération : Selon profil et expérience 13ème mois, Tickets restaurant

En tant qu'entreprise inclusive Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Key Skills

• Building Construction
• Logistics & Procurement
• Account Management
• Communication
• Client Services
• Jboss

Department / Functional Area

Customer Service

Experience

years

Vacancy

1