Responsable commercial senior

caprimed GmbH; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la numérisation de la gestion des stocks dentaires recherche un(e) Responsable commercial senior pour développer le marché français. Vous serez responsable de l'identification des opportunités, de la gestion du cycle de vente et de l'établissement de relations avec des partenaires. Une expérience en vente B2B et une bonne connaissance du marché de la santé sont indispensables. Une voiture de fonction et des horaires flexibles sont offerts.

Prestations

Voiture de fonction

Horaires de travail flexibles

1 000 € pour développement personnel

Événements d'équipe réguliers

Environnement de travail moderne

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie).
• Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des PME.
• Expérience dans le domaine dentaire/de la santé ou dans les processus d'approvisionnement.
• Maîtrise du français et anglais courant indispensables ; allemand est un plus.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente, de la prise de contact aux négociations.
• Développer un réseau de partenaires commerciaux.
• Gérer le CRM et le pipeline.
• Représenter l'entreprise lors d'événements.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion de la relation client

Esprit de chasseur

Travail structuré

Compréhension du marché de la santé

Outils

CRM (HubSpot/Salesforce)

Description du poste

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En tant que Responsable commercial senior, vous êtes en charge de notre entrée sur le marché français. Votre mission : identifier les opportunités, acquérir nos premiers clients stratégiques et générer rapidement du chiffre d’affaires. Si vous recherchez un environnement dans lequel vous pouvez vraiment faire la différence et avoir un impact immédiat, vous êtes au bon endroit.

Les défis qui vous attendent :

Exécution des ventes : En tant que véritable chasseur, vous gérez activement l'ensemble du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'aux négociations et à la conclusion réussie, en passant par les appels de découverte, les démonstrations et les analyses de rentabilité.

Zone de vente France : Vous êtes responsable de votre zone de vente. Vous planifiez vous-même vos itinéraires et vos rendez‑vous afin de faire passer notre succès à un niveau supérieur.

Partenariats : Vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d’intégration, entretenez ces relations à long terme et utilisez votre propre réseau pour générer des prospects pertinents.

Gestion des revenus et prévisions : Vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l’aide de KPIs clairs et assurez la fiabilité des prévisions.

Market Enablement : Vous nous représentez lors d’événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement aux équipes marketing et produit.

Un lieu de travail où il fait bon grandir

Chez Wawibox, ce sont avant tout des collaborateurs passionnés, une culture vivante et une vision partagée qui font la différence.

Et pour que chacun puisse s’épanouir pleinement, nous offrons aussi de nombreux avantages :

• Une voiture de fonction, également à usage privé
• Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré
• 1 000 € par an pour votre développement personnel — conférences, formations, livres, à vous de choisir !
• Événements et moments d’équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenus
• Environnement de travail moderne et ergonomique - même en télétravail, vous serez parfaitement équipé

Notre philosophie d'entreprise

Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture.

Notre équipe est unie par un même souhait : laisser libre cours à la croissance.

Nous voulons évoluer positivement, tout comme le monde qui nous entoure. Chaque jour, nous faisons un pas en avant, découvrons de nouvelles solutions et ne nous laissons pas limiter par l'existant.

Nous voulons être des pionniers et repousser chaque jour les limites de nos possibilités.

Notre question centrale : “Comment pouvons‑nous élargir nos horizons?”

Notre vision : des soins de santé rentables et humains.

Nous voulons améliorer les soins grâce à une réduction des coûts, à la rationalisation des processus et à la transparence.

Sans empathie, créativité et humanité, le marché de la santé ne peut fonctionner. Ni aujourd'hui, ni demain.

Mais nous pensons qu'à l'avenir, la technologie pourra enrichir et stimuler encore davantage le travail humain.

Nos missions

Mission 1 : Construire une communauté de valeurs pour les personnes qui ont l'ambition de grandir ensemble.

Mission 2 : Alléger les coûts des établissements de santé comme par magie.

Mission 3 : Créer des espaces de liberté pour les professionnels de santé.

Nos valeurs

Nous pensons que le principal facteur de réussite de Wawibox réside dans nos collaborateurs. La performance est importante et notre culture en est le fondement. C'est sur la base de notre culture commune que nous recrutons, évaluons les performances et, en cas de doute, devons nous séparer de certains collaborateurs.

Ensemble, nous avons la chance de pouvoir construire une culture dans laquelle chacun peut s'épanouir et se sentir à l'aise, car nous savons quelle contribution nous apportons, nous pouvons mettre à profit et développer nos compétences et agir de manière autonome.

Nos attentes et nos souhaits

Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie).

Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des PME/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans le tunnel de vente.

Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP.

Compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs.

Maîtrise du français et anglais courant indispensables ; la maîtrise de l'allemand est un plus.

Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données.

Expérience dans la gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires souhaitée.

Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 % du temps de travail).

La société Caprimed GmbH, dont le siège se trouve à Heidelberg, est spécialisée dans la numérisation de la gestion des stocks dans les cabinets dentaires et les laboratoires dentaires. Grâce à son comparateur de prix B2B, la marque Wawibox offre une transparence totale sur le marché pour plus de 250 000 articles dentaires. L'achat de matériel est également complété par la gestion de matériel en ligne Wawibox Pro, une solution SaaS pour une gestion professionnelle complète des stocks.