Responsable Commercial Sécurité Incendie - Grands Comptes

LSA Commerce & Consommation

Antibes

Sur place

EUR 70 000 - 110 000

Plein temps

Il y a 13 jours

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Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un responsable du développement commercial pour accompagner sa croissance dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur. Vous piloterez les actions commerciales, développerez le portefeuille grands comptes et assurerez les négociations stratégiques.

Vous encadrerez une équipe de commerciaux, définirez les objectifs et suivrez les indicateurs de performance (CA, marge, transformation).

Responsabilités

Élaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.
Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, PME, collectivités et industriels.
Répondre aux appels d'offres et participer aux négociations stratégiques.
Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et prospects.
Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
Définir les objectifs individuels et collectifs.
Piloter l'activité au travers d'indicateurs de performance (CA, marge, transformation, développement portefeuille).
Animer les réunions commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction.
Construire les budgets commerciaux et suivre leur réalisation.
Veiller à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Mettre en place les actions correctives nécessaires.
Assurer une veille concurrentielle et réglementaire constante.
Participer au développement des partenariats stratégiques.
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et réseaux d'affaires.
Rémunération fixe et variable, véhicule de service.