RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR SUD OUEST (H/F)

Alliance Automotive Group; Libourne; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable

Mutuelle d’entreprise

Régime de prévoyance

Véhicule de fonction

Cooptation nationale

Résumé du poste

Alliance Automotive Group recrute un Responsable de Secteur H/F pour le Sud-Ouest. Mission: piloter le réseau d’adhérents, développer le chiffre d’affaires et assurer la fidélisation tout en reportant les actions menées.

Profil: Bac+5 en gestion/commerce, minimum 5 ans BtoB, idéalement dans l’automobile ou la distribution. CDI cadre, déplacements fréquents, maîtrise des outils bureautiques et esprit opérationnel.

Qualifications

• Formation supérieure en gestion, administration ou commerce (Bac +5).
• Expérience minimale de 5 années dans le commerce BtoB.
• Connaissance du secteur automobile ou de la distribution spécialisée souhaitée.
• Bonnes qualités relationnelles et esprit opérationnel.
• Rigueur et gestion administrative des litiges.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires du secteur Sud-Ouest.
• Piloter les adhérents et former les interlocuteurs.
• Analyser le reporting CA et proposer des plans d’action.
• Organiser les visites et déployer le plan promo.
• Assurer fidélisation et reporting pour la politique commerciale.

Connaissances

Relations interpersonnelles

Rigueur

Outils bureautiques

Gestion des litiges

Formation

Formation supérieure en gestion, administration ou commerce (Bac +5)

Description du poste

L'ENTREPRISEFondé en France en 1989, Alliance Automotive Group (AAG) est un leader européen de la distribution indépendante de pièces détachées et de fournitures pour véhicules légers, utilitaires et poids lourds.Filiale de Genuine Pats Company (GPC), leader mondial du secteur, le groupe est un acteur majeur de l’après-vente automobile.En France, AAG s’appuie sur un réseau de 1000 points de vente et compte 4300 collaborateurs. Présent au sein de 11 pays européens, le groupe met son expertise au service des professionnels grâce à une offre complète de pièces multimarques, de service de maintenance et de solutions dédiées aux véhicules légers et industriels.VOS MISSIONSLe Responsable de Secteur (H/F) a pour mission de visiter les Adhérents de son secteur : le Sud-Ouest (départements 40, 64, 32, 65, 82, 31, 09, 81, 11, 66) afin d’accroitre la performance commerciale du groupe.Rattaché au Directeur des Ventes Véhicules Légers Trading (distributeurs indépendants adhérents à nos groupements), votre rôle comporte 3 missions majeures que sont le développement du chiffre d’affaires, la fidélisation et le reporting de ses actions dans le but de contribuer au déploiement de la politique commerciale nationale.Dans un contexte de remplacement, vous pilotez le réseau d’adhérents sur votre zone de chalandise en assurant les missions suivantes :Développement du chiffre d’affairesPiloter la vente des produits du groupe chez les adhérents de son secteurEtendre son portefeuille de clients avec, pour objectifs, d’accroître le CA et la marge tant chez les clients existants que chez des prospects et cela en cohérence avec les objectifs de la politique commerciale de la sociétéAssurer l’animation de l’offre produits auprès de ses clients, par le biais de formations, réunions clients ou tournées accompagnées, en veillant au déploiement du plan promotionnelTransmettre à ses clients toutes les informations de nature commercialeOptimisation de la fidélisationDéfinir et négocier un objectif commercial annuel avec chacun de ses clientsAnalyser le reporting de CA par distributeur et en déduire les plans d’actions correctifsReporting et politique commercialeOrganiser et optimiser ses plannings de visites clients en toute autonomieRecueillir toutes les informations sur sa clientèle, son marché, la concurrence locale, le potentiel de la zone ainsi que les facteurs influenceursDes déplacements sur votre périmètre sont à prévoir 3 jours par semaine en moyenne afin d’accompagner et de former vos interlocuteurs ainsi que les nouveaux adhérents.VOTRE PROFILIssu(e) d’une formation supérieure en gestion, administration ou commerce (Bac +5), vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum dans le commerce BtoB et idéalement dans le secteur automobile ou de la distribution spécialisée.Vos qualités relationnelles, associées à une approche très opérationnelle de votre métier, vous permettent d'obtenir facilement l'adhésion de vos interlocuteurs.Reconnu(e) pour votre rigueur, vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques et êtes orienté performance. De plus, la gestion administrative de litiges vous challenge.Enfin, votre gestion des priorités et votre proactivité au quotidien vous permettent de vous démarquer et de fédérer.Rejoindre une entreprise comme Alliance Automotive, c'est intégrer un groupe en forte croissance offrant un parcours de carrière solide. Intéressé(e) ?Postulez sans plus attendre pour intégrer nos équipes passionnées et actrices du développement du marché de la réparation automobile.INFOS COMPLEMENTAIRESProcessusUne fois votre candidature transmise, vous recevrez une réponse dans un délai de quelques jours à 4 semaines maximum.Avantages• Opportunité à pourvoir immédiatement en CDI, statut Cadre• Rémunération fixe + variable de performance selon expérience• Politique de cooptation nationale attractive• Mutuelle d’entreprise et régime de prévoyance• Groupe international solide en forte croissance, offrant de belles perspectives d'évolution (formations régulières et politique de mobilité interne)• Culture d'entreprise de proximité, conviviale et exigeante• Véhicule de fonctionChez AAG, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif pour tous nos employés.Not the right fit? Create an account to set up email alerts as new job postings become available that meet your interest!Alliance Automotive Group is an equal opportunities employer.