Responsable Commercial Secteur H/F

Atlas Copco; Genas; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Évolution de carrière à l’internationa

Formation personnalisée

Job summary

Atlas Copco, groupe international, recrute un Responsable Commercial Secteur Centre-Est H/F en CDD pour piloter le développement des locations de machines et accessoires dans le secteur Centre-Est.

Vous définirez et exécuterez les stratégies commerciales, gérerez les offres et suivrez les projets jusqu’à la facturation, tout en veillant à l’application des conditions de location et en fidélisant les clients par des propositions adaptées.

Qualifications

• Formation commerce/technique et expérience en location ou vente BtoB souhaitée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.
• Bonnes aptitudes relationnelles et esprit d'équipe.

Responsibilities

• Mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing de l'entreprise.
• Prospecter le secteur régional et développer le portefeuille client.
• Rédiger et suivre les offres jusqu’à la réalisation et le recouvrement de la facturation.
• Négocier les conditions et assurer le respect des CGV de location.
• Entretenir les relations avec les divisions et assurer une veille du marché.

Skills

Négociation BtoB

Prospection commerciale

Relation client

Anglais (notions)

Education

Formation commerce/technique

Tools

CRM

Job description

Responsable Commercial Secteur Centre-Est H/F

Poste à pourvoiren CDD

Groupe international d'origine suédoise (59000 employés), Atlas Copco est un acteur mondial de référence dans les technologies de l’air comprimé et du vide, de l'énergie mobile, des pompes, des outils et des solutions d’assemblage. Chaque jour, des clients de toutes les industries s’appuient sur nos produits, nos services et l'expertise de nos collaborateurs pour garantir des opérations sûres, fiables et efficaces.

Ses clients sont les grands noms dans tous les secteurs de l'industrie (automobile, pétrochimie, pharma, énergies, …). La marque Atlas Copco fait partie du groupe Atlas Copco

Au sein de Business Area Power Technique, la Division Specialty Rental répond aux besoins temporaires des clients en leur fournissant des équipements et services adaptés aux utilités utilisées (Air Comprimé, Azote, Vapeur, Eau Chaude, Power, Froid) pour sauvegarder leur production en cas d'urgence soudaine (pannes) ou de projet planifiés (maintenance, arrêt).

Garantir le développement commercial de la location des machines (compresseurs, chaudières industriels) et accessoires d’Atlas Copco selon le secteur d’affectation, conformément aux objectifs et à la politique fixés annuellement par la Division.

Prospection et développement commercial :

• Mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing de l'entreprise
• Analyser et exploiter le potentiel existant sur son secteur d’affectation
• Prospecter le secteur régional affecté pour développer son portefeuille client selon les directives de la division
• Répondre aux demandes et besoins clients: conseils techniques et commerciaux
• Promouvoir activement les produits en valorisant leurs caractéristiques techniques, économiques et environnementales
• Rédiger et suivre les offres commerciales jusqu’à la réalisation et recouvrement de la facturation du projet
• Veiller à l’application des conditions générales de location
• Renseigner les activités commerciales dans les outils internes de suivi
• Fidéliser son portefeuille client existant par des propositions commerciales qui tiennent compte des spécificités des clients
• Participer aux négociations commerciales clients sur les grands projets
• Participer à des actions marketing et de communications (réseaux sociaux, séminaires, salons)
• Établir et entretenir les relations avec les autres divisions afin de développer des synergies et consolider les résultats des divisions
• Assurer une veille commerciale (concurrence, marché, besoins des clients)
• S’informer des nouveautés et de l’évolution de la flotte ainsi que de leurs applications

Votre profil :

De formation commerce, technico-commercial, marketing ou autre domaine technique en lien avec l’activité de l’entreprise, et vous justifiez dans l’idéal d’une expérience réussie au sein d’un service de location matériel industriel.

Vos connaissances approfondies des techniques de vente et de négociation BtoB, ainsi que votre maîtrise des méthodes de prospection, de développement commercial et de négociation, constitueront un atout majeur pour accompagner et développer nos relations avec nos clients. Une bonne connaissance du tissu industriel et du réseau économique du secteur géographique concerné sera également fortement appréciée.

Les aptitudes commerciales (négociation, relation client, technique de commercialisation, écoute active), l'aisance orale et relationnelle, l’orientation résultats et l'esprit d'équipe sont des atouts majeurs pour le poste.

Une aisance avec l'outil informatique et bureautique est nécessaire. Des notions d’anglaissont un plus.

Poste avec travail du lundi au vendredi.

Vos avantages :

• Un salaire annuel brut négocié fonction de votre expérience versée sur 13 mois
• Un véhicule de fonction
• Des avantages liés au CIE (chèques ANCV, participation à la licence de sport…)
• Des perspectives d’évolution de carrière nombreuses en France ou à l’international
• Un parcours de formation personnalisé et le passage des habilitations nécessaires

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Votre premier jour chez Atlas Copco marquera le début d'un voyage passionnant. Nous offrons un large éventail d'opportunités de carrière dans tous types d'industries, à travers la France et dans le monde. Avec nous, vos idées peuvent améliorer la qualité de vie des gens partout dans le monde.

Nous nous efforçons de promouvoir l'égalité des chances, la diversité et une croissance durable sur le long terme.

Alors, envie de faire partie de l’aventure ATLAS COPCO « Home of Industrial Ideas » ?