Responsable commercial Rhône-Alpes F/H

GROUPE ADF; Saint-Laurent-de-Mure; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Prime de fin d’année (13e mois)

Mutuelle prise en charge à 85%

Ticket restaurant 60% pris en charge

CC Métallurgie cadre

Accords d’intéressement et de参与

Résumé du poste

Groupe ADF recherche un Responsable commercial pour la région Rhône-Alpes afin de développer le portefeuille clients et piloter des actions de prospection de haut niveau.

Le candidat idéal justifie d’au moins 5 ans d’expérience dans les services industriels ou d’ingénierie, maîtrise les besoins clients et propose des solutions adaptées tout en assurant la relation et la rentabilité du portefeuille. Anglais courant exigé, poste en CDI à Saint-Laurent-de-Mure.

Qualifications

• Expérience commerciale minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d’ingénierie).
• Très bonne connaissance des clients de la région Rhône-Alpes (EDF, FRAMATOME, ORANO, ADISSEO, ARKEMA…).
• Excellentes qualités relationnelles, leadership et aptitude à développer des relations durables.
• Véritable développeur orienté service client, capable de proposer et mettre en œuvre de nouvelles solutions.
• Anglais courant obligatoire (la 2e langue est un plus).

Responsabilités

• Développement Commercial et Prospection : identifier de nouveaux prospects et développer le portefeuille; veiller au marché et construire le réseau via salons et networking.
• Analyse du Besoin et Conception de Solution : qualifier les besoins, diagnostiquer et concevoir des solutions sur-mesure en collaboration avec les équipes Offres et Solutions.
• Négociation et Gestion Contractuelle : soutenir l’offre, négocier prix, délais et clauses, jusqu’à la signature des contrats.
• Suivi de la Relation client : assurer le bon déroulement technique du projet, gérer litiges et demandes d’évolution, fidéliser les clients.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation

Relation client

Gestion de portefeuille

Description du poste

Power up! Shape the future

Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir

Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine.

Composé de 5100 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels.

Nous proposons des solutions d’ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d’expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être.

Nous recherchons notre nouveauResponsable commercialRégion Rhône-Alpes F/Hpour notre filialeADFbasée à Saint-Laurent-De-Mure (Rhône-Alpes).

Que propsenons-nous ?

Nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités dans le secteur du nucléaire, de la santé ou encore de l'énergieen Rhône-Alpes.

Votre rôle s’articule autour de quatre axes principaux :

• Développement Commercial et Prospection

  • Prospection de Haut Niveau : vous identifiez de nouveaux prospects (conformément à la segmentation clients ADF) et menez des actions de prospection ciblées pour développer votre portefeuille et conquérir de nouvelles parts de marché; vous assurez une Veille Stratégique (analyse du marché, des offres concurrentes et des évolutions technologiques) pour anticiper les besoins futurs des clients et travaillez sur la Construction de notre Réseau enparticipant à des salons professionnels et en utilisant le networking pour développer des relations clés.

• Analyse du Besoin et Conception de Solution :

  • Qualification des besoins : vous rencontrez les experts techniques et les utilisateurs chez le client pour réaliser un diagnostic précis de leur problématique et de leurs besoins implicites afin de faire du "Solution Selling" : vous concevez en collaboration avec les équipes Offres et Solutions, une solution technique sur-mesure qui apporte une véritable valeur ajoutée au client et répond au budget cible du client et gérez les Réponses aux Appels d'Offres en s'assurant de la faisabilité du projet et de sa rentabilité.

• Négociation et Gestion Contractuelle

  • Soutenance d'Offre : vous soutenez l'offre devant les comités de décision du client, en justifiant la valeur technique et l'impact économique de la solution; et menez la négociation des prix/délais/clauses contractuelles, jusqu’à la signature des contrats

• Suivi de la Relation client

  • Vous vous assurez du bon déroulement technique du projet, gérez les éventuels litiges et les demandes d'évolution.

  • Vous êtes le garant de Fidélisation de nos clients et entretenez des relations de confiance avec une vision long terme

Qui êtes-vous ?

• Expérience commerciale minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d’ingénierie).

• Très bonne connaissance des clients de la région Rhône-Alpes (notamment EDF, FRAMATOME, ORANO, ADISSEO, ARKEMA, SEQENS…)

• Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.

• Véritable développeur, orienté service client, capable de proposer et mettre en œuvre de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur.

• Anglais courant obligatoire, la pratique d’une 2nde langue est un plus.

Salaire & Avantages :

• Fourchette entre 50K€ et 80K€ brut (80% fixe et 20% de variable)

• Voiture de fonction

• Prime de fin d’année dite de 13e mois

• CC Métallurgie - statut CADRE

• Carte ticket restaurant : 11.97 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur

• Mutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur

• Accords d'intéressement et participation

• Accord "Qualité de Vie au Travail"

• Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements

• Passerelle métiers (mobilité interne et internationale)

• Prime de cooptation

• Centre de formation interne

• Application de covoiturage

Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.