Responsable commercial/Responsable commerciale

EXPERH; Orléans; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant

Job summary

EXPERH recherche un Technico-Commercial dédié au caoutchouc et aux domaines automobile/plasturgie, basé près d’Orléans. Le candidat devra développer les marchés allemand et est-européen, prospecter de nouveaux comptes et négocier des partenariats techniques et commerciaux, tout en accompagnant les équipes techniques et qualité.

Profil recherché : Bac+2 dans un domaine technique ou commercial, 10 à 15 ans d’expérience industriel et une connaissance du caoutchouc ou des matériaux.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B dans l’industrie.
• Capacité à comprendre les enjeux techniques des clients et à construire des relations durables.
• Anglais courant et faculté à évoluer dans un environnement international.

Responsibilities

• Prospection et identification de nouveaux comptes en Allemagne et Europe de l’Est.
• Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients B2B existant.
• Suivi des offres, négociation commerciale et fermeture des deals.

Skills

Développement commercial

Prospection B2B

Gestion portefeuille clients

Négociation commerciale

Relation client

Anglais professionnel

Déplacements terrain

Collaboration internationale

Education

Bac+2 (BTS, DUT ou équivalent)

Job description

Business Developer issu(e) de l’industrie, idéalement des secteurs automobile ou aéronautique ou plasturgie, avec une solide expérience en développement commercial B2B, gestion de portefeuille clients et conquête de nouveaux marchés.

Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une forte culture industrielle, ce profil sait comprendre les enjeux techniques des clients, identifier les opportunités de développement et construire des relations commerciales durables avec les différents interlocuteurs.

Anglais courant, avec une réelle capacité à évoluer dans un environnement international et à collaborer avec des équipes et partenaires européens.

Le poste s’inscrit dans une véritable dynamique de développement commercial, avec notamment pour objectif d’accélérer la présence de l’entreprise sur les marchés allemand et d’Europe de l’Est : prospection, identification de nouveaux comptes, développement de partenariats, suivi des offres et négociation commerciale.

Principales compétences :

• Développement commercial et conquête de nouveaux marchés
• Prospection et acquisition de nouveaux clients industriels
• Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients B2B
• Expérience des environnements automobile / plasturgie / industrie
• Négociation commerciale et optimisation des prix
• Suivi des offres, commandes et conditions commerciales
• Analyse des marchés et identification des opportunités de croissance
• Gestion de la relation client et résolution des litiges
• Déplacements et présence terrain auprès des clients en Europe
• Coordination avec les équipes techniques et qualité près d'Orléans et en Espagne
• Anglais professionnel courant
• Forte appétence pour le développement international

Enjeu du poste

Au-delà de la gestion du portefeuille national, le profil recherché devra être un véritable moteur du développement commercial international, capable de structurer et développer de nouveaux marchés, en particulier l’Allemagne et les pays d’Europe centrale et de l’Est.

Profil recherché Technico-Commercial spécialisé dans le caoutchouc ou secteur de l'industrie automobile ou plasturgie voir aéronautique (H/F)

Pour ce poste de Technico-Commercial spécialisé dans le caoutchouc, nous recherchons un(e) candidat(e) disposant d’une solide expérience dans un environnement industriel et d’une bonne connaissance des matériaux.

Vous êtes titulaire d’un Bac+2 (BTS, DUT ou équivalent), idéalement dans un domaine technique ou commercial.

Une connaissance impérative du caoutchouc, des polymères ou des matériaux est requise afin de pouvoir comprendre les problématiques techniques des clients et leur apporter des solutions adaptées.

La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable. Des bases en espagnol seront appréciées.

Expérience professionnelle :

Vous justifiez de 10 à 15 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur de la transformation du caoutchouc, des polymères ou des matériaux techniques.

Cette expérience vous permet de maîtriser les enjeux d’un environnement industriel et de disposer d’une réelle expertise en développement commercial, gestion de portefeuille clients, prospection et négociation.

Au-delà de vos compétences techniques et commerciales, vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre aisance relationnelle et votre capacité d’écoute. Autonome et force de proposition, vous savez négocier, vous adapter à différents interlocuteurs et construire une relation de confiance durable avec vos clients.

Les conditions proposées

• Véhicule de fonction
• Rémunération : 45 K€ brut annuel+ Variable : 10 % selon l’atteinte des objectifs
• Véhicule de fonction et carte carburant