Responsable Commercial Réseaux et TP GRANDS COMPTES - H/F

Chausson; Le Mans, Arrondissement de Tours; Remote; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle prise en charge à 100%

Chèques déjeuner

Prime sur les résultats d'exploitation

Participation aux bénéfices

Prime de vacances

Avantages liés aux œuvres sociales

Job summary

CHAUSSON Matériaux recherche un Responsable Commercial Réseaux et TP Grands Comptes pour le secteur Le Mans/Tours. Vous développez et fidélisez un portefeuille grands comptes, en assurant le déploiement des accords nationaux en région et en coordonnant avec les responsables GC nationaux.

Vous exercerez une présence terrain sur les chantiers, établirez des offres et passerez des commandes, avec éventuel supervision de commerciaux itinants.

Qualifications

• Formation commerciale et/ou vente de niveau bac+2 à bac+3.
• Première expérience similaire sur une typologie Grands Comptes.
• Affinité avec les matériaux de construction appréciée.
• Disponibilité pour des déplacements sur le territoire.
• Sens du service et performance financière.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes sur le périmètre national ou régional.
• Mettre en œuvre les accords nationaux en région et coordonner avec les responsables GC nationaux.
• Effectuer des visites chantier, établir des offres et prendre des commandes.
• Animer les agences et prospects, challenger les clients lors des opérations commerciales.
• Suivre le facturation et assurer la fiabilité du processus.
• Possibilité de manager des commerciaux itinérants.

Skills

Négociation grands comptes

Gestion portefeuille clients

Animation équipes commerciales

Prospection & développement commercial

Organisation et planification

Education

Bac+2 à Bac+3 commercial/vendeur

Tools

CRM

Job description

Nous recherchons un(e)Responsable Commercial Réseaux et TP GRANDS COMPTES - H/Fen CDI,basé(e) sur le secteur de LE MANS (72) et TOURS (37) pour couvrir les départements 49, 72, 37, 36, 86, 41, 45, 61 et 53. Rattaché.e au Directeur de Territoire et en coordination avec les Responsables Grands Comptes Nationaux , vous serez responsable du développement de votre portefeuille de clients grands comptes (d'envergure nationale ou régionale) en participant à la réussite de leurs projets. Vous serez le garant du déploiement des accords nationaux en région en lien avec les Responsables GC nationaux et suivant leurs recommandations (animation transversale des chefs d'agence et de leurs commerciaux, relation avec les acheteurs régionaux, négociation annuelle et saisie des tarifs en coordination avec notre siège, remontées structurées des informations de terrain...).

Une présence terrain sur les chantiers est indispensable pour suivre vos dossiers, établir des offres, prendre des commandes et prospecter de nouveaux clients. Vous garantirez un service de qualité en apportant des conseils techniques appropriés et en vous assurant de la fiabilité de tout le processus de facturation pour optimiser la relation client.

Pourvu dʼun esprit dʼéquipe, avec vos collègues des agences, vous identifierez les produits et variantes de constructions les mieux adaptés à chaque client (PME, GE, constructeurs, …).

Selon l'évolution de l'activité commerciale, vous pourrez être amené à manager directement un ou plusieurs commerciaux itinérants dédiés à cette typologie de clients.

Véritable ambassadeur de Chausson Matériaux, vous participerez aux animations commerciales de votre territoire et challengerez vos clients lors des opérations commerciales (locales ou nationales). Vous analyserez les bilans de ces actions.

Issu d’une formation commerciale et/ou vente de niveau bac+2 à bac+3,vous justifiez dʼune première expérience similaire sur une typologie Grands Comptes.

Une expérience ou une affinité avec les matériaux de construction est appréciée.

Proactif et engagé auprès de vos clients, vous avez naturellement le sens du service et le goût du challenge permettant d’allier satisfaction client et performance financière.

Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre persévérance.

Pourquoi CHAUSSON Matériaux?

• Une entreprise familiale indépendante engagée envers l’humain et l’environnement

• Un parcours d’intégration sur mesure fraichement rénové pour accueillir et former les nouveaux talents ainsi qu’un plan de carrière sur mesure

• En plus d'un salaire fixe attractif, vous bénéficierez de nombreux avantages :

  • Mutuelle prise en charge à 100% pour une couverture santé optimale.

  • Chèques déjeuner pour faciliter vos pauses repas.

  • Prime sur les résultats d'exploitation pour récompenser votre performance individuelle et collective.

  • Participation aux bénéfices pour vous associer aux succès de l'entreprise.

  • Prime de vacances pour profiter pleinement de vos congés.

  • Avantages liés aux œuvres sociales de l'entreprise pour vous accompagner au quotidien.

Rejoignez-nous et épanouissez-vous au sein d'une entreprise dynamique et engagée !