Responsable Commercial Régional H / F - Hauts-de-France

Manutan Group; Gonesse; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise européenne de BtoB recherche un commercial pour développer son chiffre d'affaires en Île-de-France. Vous serez chargé d'identifier des clients clés, de présenter des solutions et d'analyser leurs besoins. Avec au moins 2 ans d'expérience en vente BtoB, vous devez être passionné par le développement commercial et avoir d'excellentes compétences en négociation. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Prestations

Prime annuelle

Bonus

Participation et Intéressement

Centre sportif (50€ / an)

Repas à 4 €

Conciergerie

Crèche

Mutuelle avantageuse

Qualifications

• Expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire.
• Expérience réussie en prospection physique et en vente terrain (BtoB).
• Anglais courant souhaité.

Responsabilités

• Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés.
• Présenter et promouvoir l'offre de produits et services.
• Détecter des opportunités de projets d'aménagement.

Connaissances

Prospection physique

Compétences en négociation

Compétences relationnelles

Développement commercial

Formation

Formation supérieure type école de commerce

Outils

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Mission

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?

Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e‑commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.

Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e‑commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023 / 24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work.

Rattaché(e) au Chef de Secteur Nord, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires et votre réseau sur votre territoire géographique en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés (contractualisés ou non) issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie‑pharma, agro‑alimentaire, transport et logistique, .

Pour cela, vous prenez en charge les missions suivantes :

• Identifier et obtenir des rendez‑vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel pour assurer une présence terrain quotidienne
• Présenter et promouvoir notre offre de produits et services ainsi que les conditions de l'accord commercial signé pour en assurer le bon déploiement et dynamiser les ventes
• Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client
• Déployer les solutions digitales et e‑procurement déjà en place chez les clients
• Valoriser notre marque propre ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main
• Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM

Vous collaborez avec l'ensemble des équipes commerciales en interne pour répondre aux besoins des clients. Résolument orienté terrain, ce poste implique des déplacements réguliers, pouvant nécessiter des nuitées hors domicile.

Qualités et compétences requises

De formation supérieure type école de commerce, vous avez impérativement une expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire et justifiez d'une première expérience réussie en prospection physique et en vente terrain (BtoB), idéalement dans un environnement industriel, logistique ou tertiaire.

Vous êtes passionné par la vente et le développement commercial sur le terrain et possédez d'excellentes compétences en négociation. Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellement motivé. Votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre sens de l'anticipation constituent vos atouts pour réussir à ce poste.

Langue :

Anglais courant souhaité pour ce poste

Pourquoi nous rejoindre :

Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement

Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté

Avantages : Centre sportif (50€ / an), restaurant (repas à 4 €), conciergerie, crèche

Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) >

Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage

Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant

Bien‑être au travail : Certifié «Great Place To Work» depuis 8 ans et labellisé «HappyTrainees» depuis 4 ans