Responsable Commercial Régional GMS - Ile de France et Grand Centre H/F

JM Cathala Conseils; Île-de-France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur de l'alimentation recherche un Responsable Commercial Régional pour dynamiser son activité en Île-de-France et Grand Centre. Le candidat idéal aura une expérience en PME, des compétences en négociation et la capacité à gérer une équipe d'Agents Commerciaux. Le poste est en temps plein, avec une rémunération motivante et la possibilité de travailler en Home Office. Des déplacements réguliers chez les clients sont à prévoir.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération variable non plafonnée

Qualifications

• Expérience impérative en PME avec polyvalence.
• Maîtrise des techniques de négociation.
• Capacité à gérer une équipe d’Agents Commerciaux.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge.
• Gérer les négociations commerciales.
• Transmettre et contrôler la politique commerciale.

Connaissances

Sens des responsabilités

Techniques de négociation

Qualités relationnelles

Force de conviction

Résistance au stress

Outils

Pack Office

CRM Sage

Description du poste

Offre d'emploi

Offre d'emploi - Responsable Commercial Régional GMS - Ile de France et Grand Centre H / F

Qui sommes-nous ?

A PROPOS :

Notre client conçoit, conditionne et commercialise une gamme d’épices , majoritairement auprès de ses clients GMS , en s’appuyant sur une équipe d’ Agents Commerciaux présents sur l’ensemble du territoire national.

CONTEXTE :

L’entreprise souhaite dynamiser son activité Marques Nationales en GMS et recherche son :

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GMS (H / F)

Ile de France – Grand Centre (20 départements)

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial , le Responsable Commercial Régional GMS (H / F) veille à l’application de la stratégie commerciale et à l’atteinte des objectifs fixés. Souvent en déplacements sur son secteur, il anime un réseau d’Agents Commerciaux et est en contact direct avec ses clients.

Missions :

Politique commerciale

• Contribue à la définition de la politique commerciale avec la Direction Commerciale et la met en œuvre
• Assure le développement du CA, de la marge et des parts de marché en cohérence avec les objectifs fixés
• Etablit et propose son budget à la Direction Commerciale, puis le met en œuvre après validation
• Mène les négociations commerciales
• Respecte et fait respecter par la force de vente les engagements commerciaux auprès des centrales régionales et nationales

Développement Commercial et Reporting

• Développe l’acquisition de nouveaux clients et le nombre de points de vente en assurant une prospection régulière sur son secteur en complément des rdv apportés par le poste de « phoning commercial »
• Assure la rentabilité et le maintien des clients existants
• Travaille en étroite collaboration avec le « phoning commercial » et le service marketing sur les plans merchandising
• Optimise la présence des merchandiseurs sur le terrain (suivi des heures) et des produits en linéaires
• Accorde une importance particulière à la représentation de la marque dans les grandes villes et les magasins stratégiques
• Reporte son activité dans le CRM et alerte sa direction en cas d’écarts / objectifs

Animation des Agents Commerciaux

• Transmet et contrôle le déploiement de la politique commerciale et les offres promotionnelles à appliquer chez les clients
• Promeut l’image de l’entreprise auprès de ses interlocuteurs
• Participe au recrutement et à la bonne intégration des Agents Commerciaux, les forme au développement des 3 marques

Profil recherché

COMPETENCES & SAVOIR ETRE :

• Sens des responsabilités, développeur dans l’âme
• Maîtrise des techniques de négociation
• Sens analytique, aisance avec les chiffres
• Qualités relationnelles, excellentes aptitudes de communication, force de conviction, diplomatie

Sens du résultat et du client , écoute, adaptabilité

• Résistance au stress, ténacité, agilité, autonomie
• Capacité à gérer une équipe d’Agents Commerciaux

Expérience impérative en PME , polyvalence

• Maîtrise du Pack Office + CRM Sage
• Connaissances Marketing, curiosité / marché
• Veille concurrentielle, maîtrise réglementation
• Sens de l’organisation, attitude positive et collaborative

CONDITIONS :

• Cadre – temps plein – CDI

Rémunération motivante avec variable non plafonnée

• Véhicule de fonction

Poste à pourvoir en Home Office , idéalement Sud-Ile de France ou Loiret