Responsable commercial régional

Galileo RH; Île-de-France; On-site; EUR 36,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Frais de déplacement pris en charge

Mutuelle

Équipement informatique

Job summary

Galileo RH recherche un commercial terrain confirmé pour développer un secteur à fort potentiel à l'ouest de Paris et en Normandie, au sein d'une entreprise tech spécialisée en affichage digital en point de vente. Vous prospecterez directement les magasins, mènerez 4 à 5 rendez‑vous par semaine et adapterez l’offre en achat ou en location.

Vous conclurez les ventes, parfois après plusieurs mois de suivi, et suivrez vos clients post-installation via le CRM.

Qualifications

• Au moins 5 ans de vente B2B en direct.
• Expérience réussie de commercial itinérant.
• Expérience en grande distribution côté fournisseur d'équipements ou services.
• Goût de la prospection et de l'autonomie.
• Organisation solide pour piloter seul un secteur de six départements.

Responsibilities

• Prospecter directement les magasins de votre secteur et convertir les prospects en clients.
• Conduire 4 à 5 premiers rendez-vous par semaine avec les décideurs.
• Adapter l’offre (achat ou location) selon les enjeux du magasin.
• Conclure des ventes, soit en un rendez-vous, soit sur des projets nécessitant un suivi prolongé.
• Suivre les clients post-installation et préparer le renouvellement du parc, en assurant le reporting via le CRM.

Skills

Prospection terrain

Vente B2B

Négociation avec dirigeants

Gestion de CRM

Organisation commerciale

Education

Formation en école de commerce

Tools

CRM

Job description

Entrer dans un magasin, repérer ce qui pourrait y changer, convaincre son dirigeant en face à face et voir, quelques semaines plus tard, le résultat installé en rayon : c'est le quotidien que je vous propose.

Mon client est une entreprise tech française devenue en quelques années une référence de l'affichage digital en point de vente. Elle conçoit tout en interne : les écrans, le logiciel qui les pilote et, surtout, un studio de création qui produit chaque semaine des contenus animés pour chaque magasin équipé. Sa croissance vient de la conquête de nouveaux magasins, et elle cherche aujourd'hui un(e) commercial(e) de terrain confirmé(e) pour développer un secteur à fort potentiel à l'ouest de Paris et en Normandie.

Pourquoi ce poste mérite votre attention

• Un produit qui se démontre en quelques secondes : le patron voit immédiatement l'effet d'un écran animé sur ses rayons.
• Une offre déjà référencée auprès des grands groupements de la distribution : les portes ne sont pas fermées, à vous de les franchir.
• Un vrai travail de conquête : une grande partie des magasins de votre secteur n'est pas encore équipée.
• Une rémunération tirée par la performance, sans plafond annoncé sur la prime liée au chiffre d'affaires.
• Une équipe passionnée et ambitieuse, qui se veut sérieuse sans se prendre au sérieux.

Votre mission

Ouvrir de nouveaux magasins

• Prospecter en direct les points de vente de votre secteur, qu'ils soient vierges de tout équipement ou déjà équipés par un concurrent
• Décrocher et mener 4 à 5 premiers rendez-vous par semaine avec les décideurs
• Comprendre les enjeux du magasin et construire la proposition adaptée, en achat ou en location

Convaincre et signer

• Échanger avec des dirigeants qui décident vite : propriétaires indépendants, associés, directeurs de magasin
• Ajuster votre discours selon que vous parlez à un patron en région ou à un interlocuteur plus central
• Conclure aussi bien des ventes en un rendez-vous que des projets qui demandent plusieurs mois de suivi

Faire grandir votre portefeuille

• Suivre vos clients après l'installation et préparer le renouvellement de leur parc
• Tenir votre CRM à jour et partager vos remontées terrain, qui nourrissent l'évolution de l'offre

Votre secteur

• Secteur : Hauts-de-Seine (92), Val-d'Oise (95), Yvelines (78), Eure-et-Loir (28), Eure (27) et Seine-Maritime (76)
• Une large autonomie : vous organisez vous-même vos tournées, avec un directeur commercial disponible pour vous épauler sur le terrain
• Au moins 5 ans de vente B2B en direct, dont une expérience réussie de commercial(e) itinérant(e)
• Une pratique concrète de la vente en magasin auprès de dirigeants : propriétaires indépendants, adhérents de groupements, gérants, directeurs
• Idéalement une expérience de la grande distribution, côté fournisseur d'équipements ou de services (et non côté magasin)
• Le goût de la prospection : pousser une porte sans rendez-vous ne vous fait pas peur
• Une organisation solide pour piloter seul(e) un secteur de six départements
• Une formation en école de commerce

Votre rémunération

• Fixe de 36 k€ brut annuel + prime de 3,5 à 4 % sur le chiffre d'affaires + prime qualité annuelle de 4, 7 ou 11 k€
• Une rémunération totale constatée sur le poste de 65 à 80 k€ dès la première année
• Véhicule de fonction
• Frais de déplacement intégralement pris en charge : hôtel, repas, carburant, péages, parkings
• Téléphone, ordinateur portable et mutuelle