Responsable Commercial Régional

HomeServe group; Angers; Hybrid; EUR 50,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Parcours d’intégration complet

Job summary

HomeServe Energies Services recherche un Responsable Commercial Régional pour le secteur Nord-Ouest afin de transformer la stratégie nationale en succès local et devenir un acteur incontournable de la transition énergétique des foyers français.

Vous managez une équipe de 10 à 12 commerciaux, déployez la stratégie avec les filiales, développez des partenariats locaux et assurez le pilotage des performances, des plans d’actions et des reportings CRM.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales, idéalement BtC énergie ou habitat.
• Leader business orienté résultats et terrain.
• Capacité à piloter la performance et analyser les données.
• Savoir embarquer et coacher les équipes.
• Autonomie et agilité en transformation.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes des filiales du groupe.
• Contribuer à la construction et au suivi des stratégies régionales.
• Mettre en place des plans d’actions et développer des partenariats locaux.
• Manager une équipe terrain et assurer le pilotage, le recrutement et la formation.
• Suivre l’activité, CA et reportings via le CRM.

Skills

Management d’équipes commerciales

Orientation résultats

Négociation

Analyse des données

Tools

CRM

Job description

Description de la mission

A propos de nous

Depuis plus de 25 ans, HomeServe accompagne les particuliers vers une maison plus durable, plus sûre et plus économique. Notre offre de services s’étend des travaux de rénovation énergétique, à l’entretien préventif des appareils et jusqu'aux réparations en cas d’urgence.

HomeServe Énergies Services, c’est la force de plus de 20 filiales labellisées RGE et 850 collaborateurs répartis au sein de notre siège lyonnais et sur tout le territoire national. Nous sommes un collectif engagé pour une rénovation énergétique globale, performante et durable.

Le Poste

Nous recherchons pour le secteur Nord Ouest, notre futur(e) Responsable Commercial(e) Régional(e).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le relais de la Direction Commerciale HomeServe Energies Services sur le terrain.

Votre rôle est de transformer la stratégie nationale en succès local pour devenir un acteur incontournable de la transition énergétique des foyers français !

Dans ce contexte, vous managez une équipe de 10 à 12 commerciaux répartis sur le quart Nord Ouest de la France (nos filiales sont basées à Angers, Le Mans et Brest).

Vos missions principales :

Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes de ventes des différentes sociétés du groupe

• Contribuer à la construction et au suivi des stratégies commerciales sur votre région.
• Construire et suivre des plans d’actions spécifiques pour votre secteur et vos filiales.
• Relayer et faire adhérer aux nouvelles offres ou actions commerciales initiées par la direction

Définir le plan d’action commercial, ainsi que le développement et l’animation de partenariats locaux

• Collaborer avec les dirigeants de nos filiales sur les objectifs fixés (volume CA, marge), les échanges de leads, les opportunités en région
• Rechercher l’acquisition de nouveaux partenaires locaux tels que des agences immobilières ou autres apporteurs d’affaires pour diversifier les sources de revenus
• Organiser et animer des opérations commerciales (galeries marchandes, foires, salons etc.)

Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain et assurer le pilotage

• Réaliser les recrutements, former et coacher les commerciaux sur les nouvelles offres commerciales, et s’assurer de l’adoption des outils métiers, mettre en place les actions correctives visant à améliorer la performance.
• Accompagner les équipes en clientèle pour optimiser la méthodologie de vente et structurer des solutions de financement sur-mesure
• Suivre l'activité des commerciaux, les compte-rendus renseignés et le chiffre d'affaires, les dossiers dans le CRM.
• Piloter la Data et les KPIs de l'activité (nombre de dossiers, de rendez-vous, nombre d'échecs etc.), suivre rigoureusement le funnel de conversion (nombre de dossiers, rendez-vous, taux d'échec), le chiffre d'affaires, et assurer les reportings auprès de la direction

Profil

Profil recherché

• Vous possédez une expérience confirmée en management d’équipes commerciales, idéalement en BtC dans le secteur de l'énergie ou de l'amélioration de l'habitat.
• Vous êtes avant tout un leader business, orienté résultats et terrain
• Forte capacité à piloter la performance et analyser les données
• Vous savez embarquer, challenger et faire progresser vos équipes
• Culture du résultat, sens du business et de la négociation
• Autonome et agile pour évoluer dans des environnements en transformation

Parce que chez HomeServe Energies Services, nous sommes convaincus que la diversité fait la richesse d'une entreprise, nous étudions à compétences égales toutes les candidatures.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance
• Un environnement en forte dynamique (marché porteur + transformation interne)
• Une autonomie forte dans la gestion de votre secteur
• Un terrain de jeu idéal pour un profil qui veut construire, structurer et performer

Ce que HomeServe Energies Services vous propose :

• Type de contrat : CDI
• Rémunération : 55 K€ fixe + variable > 20K€
• Véhicule de fonction
• Prise de poste : dès que possible
• Lieu : Nord Ouest (nos filiales sont basées à Angers, Le Mans et Brest)
• Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet pour favoriser votre prise de poste