Responsable Commercial – Propreté et Services H / F

Intonae; Biarritz; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de nettoyage professionnel recherche un Responsable Commercial.e basé au Pays basque. Vous serez en charge de développer le portefeuille clients dans les Pyrénées-Atlantiques, en utilisant vos compétences en prospection et en exploitant les réseaux existants. Une expérience dans la vente de services BtoB est nécessaire. Le poste offre un package attractif entre 45 000 € et 55 000 € brut annuel, avec des équipements fournis et un environnement flexible.

Prestations

Véhicule de fonction

Accès à des loges partenaires Rugby

Budget développement réseau

Environnement flexible

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de services BtoB.
• Implanté.e localement avec un bon réseau professionnel.
• Capacité à développer un portefeuille tout en maintenant la qualité.

Responsabilités

• Accélérer la croissance du portefeuille clients sur les Pyrénées-Atlantiques.
• Développer des opportunités en utilisant les réseaux existants.
• Construire des offres sur mesure en collaboration avec le service exploitation.

Connaissances

Vente de services BtoB

Développement de portefeuille

Prospection

Autonomie

Relationnel dans les cercles professionnels

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

Ordinateur

Description du poste

Description de l’entreprise

Vous rejoindrez notre client, le Groupe SPH créé en 2008, acteur régional indépendant dans le domaine du nettoyage professionnel basé à Toulouse. La société réalise aujourd’hui autour de 5 M€ de CA et connaît une croissance de 15 % par an en moyenne ces dernières années. Elle revendique une approche « sur-mesure », avec des prestations de qualité portées par une équipe fidèle, formée et impliquée.

Fort d’une expertise multisectorielle (tertiaire, industrie, hôtellerie, santé, immobilier...), le groupe possède désormais de très belles références qui lui permettent de faciliter son développement : BMW, Audi, Lotus, Maserati, Intermarché, Capgemini, Résidom, La Grange Appart City, CREPS, Mie de Pain, Decathlon, Intersport, Eat Salade...

Depuis 2023 et en parallèle à son développement à Toulouse, le Groupe poursuit avec succès son activité au Pays basque et dans les Landes, appuyé par une belle dynamique locale, de solides références (Aviron Bayonnais, BOPB, Capgemini, Intersport, Prima Les Colonnes…), et une image de marque qualitative.

Pour soutenir cette croissance, le Groupe SPH crée un poste de Responsable Commercial.e, basé au Pays basque.

Ce qui fait la différence

• Vous évoluerez dans un groupe qui mise sur des prestations haut de gamme et un relationnel client de proximité.
• Vous bénéficierez d’un fort potentiel de développement sur un marché déjà dynamique.
• Vous aurez un haut niveau d’autonomie et des outils performants pour structurer votre activité commerciale.

Missions et enjeux du poste

Rattaché.e au président du groupe ayant une forte sensibilité commerciale et développement réseau, vous rejoindrez une équipe locale d’une quinzaine de personnes composée pour l’instant d’un chef de secteur et d’une douzaine d’agents de nettoyage.

Votre objectif principal sera d’accélérer la croissance du portefeuille clients sur les Pyrénées-Atlantiques et les départements limitrophes.

Vous développerez de nouvelles opportunités en vous appuyant sur vos réseaux existants, vos capacités de prospection, et la réputation déjà installée du groupe. Vous serez amené.e à identifier les besoins de vos prospects, construire des offres sur mesure avec l’appui du service exploitation, veiller au bon niveau de marge, et assurer une image qualitative des services rendus. Vous incarnerez l’entreprise sur le terrain (clubs business, événements sportifs, réseautage local) et serez également force de proposition sur les nouveaux réseaux business ou sportifs à intégrer pour contribuer activement au rayonnement et développement de l’activité locale.

Vous travaillerez de manière autonome avec une grande liberté d’organisation et d’action et assurerez votre reporting à l’aide du CRM du groupe.

Conditions et avantages

• CDI – Statut Cadre
• Rémunération envisagée : fixe + variable lié à la marge + prime ponctuelle (package entre 45 000 € et 55 000 € brut annuel)
• Équipements fournis : véhicule, ordinateur, téléphone, CRM
• Autres avantages : accès à des loges partenaires Rugby, budget développement réseau, environnement flexible et responsabilisant

Le profil recherché

De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur de la propreté.

Vous êtes implanté.e localement, autonome, et à l’aise dans les cercles relationnels (clubs sportifs, réseaux professionnels, etc.). Vous savez développer un portefeuille à valeur ajoutée, sans sacrifier la qualité ou les marges. Vous êtes orienté.e résultats, structuré.e dans votre démarche commerciale, tout en étant agile et à l’écoute.

Pour le processus de recrutement, vous échangerez dans un premier temps avec l'équipe Intonae avant de rencontrer votre futur employeur. Nous nous engageons à garantir la confidentiality de votre candidature et à faire preuve de réactivité dans le processus de recrutement.