Responsable commercial projets neufs - Froid industriel H / F

RESEAU ALLIANCE; Caen; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions frigorifiques recherche un Responsable commercial Projets Neufs pour développer des solutions sur des sites industriels. Le candidat idéal aura une formation technique en froid industriel et une expérience de 5 ans en vente B2B. Ce poste, basé à Caen, offre une rémunération entre 50K€ et 65K€ brut annuel, ainsi que des primes de performance et un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Prime liée à la performance de l'agence

Prime sur objectifs individuels

Prime de groupe

etc.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B technique ou industrielle.
• Maîtrise de cycles de vente longs et complexes.
• Capacité à proposer des solutions techniques.
• Compétences relationnelles et goût pour les défis.

Responsabilités

• Développer des solutions frigorifiques et climatiques.
• Gérer le cycle de vente de la prospection à la signature.
• Maintenir des relations solides avec les clients.
• Assurer un reporting régulier de l'activité.

Connaissances

Négociation

Relation client

Prospection

Analyse de marché

Rigueur

Formation

Formation technique en froid industriel, énergétique ou génie climatique

Description du poste

À propos de nous

Le cabinet de recrutement Réseau Alliance accompagne son client dans le recrutement d’un ou d'une Responsable commercial Projets Neufs – Froid Industriel (H / F) au sein d’une entreprise spécialisée dans les solutions frigorifiques industrielles ❄️

📍 Basé sur l'agglomération Caennaise (14) – CDI

Vous souhaitez prendre part à des projets majeurs où la technicité, la dimension industrielle et la relation client sont primordiales ?

Ce poste vous offre l’opportunité de développer des solutions frigorifiques et climatiques sur des sites industriels d’envergure.

🎯 Votre rôle & quotidien

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge la croissance de l’activité « projets neufs » dans le froid industriel, de la prospection jusqu’à la signature.

Mission

• 1. Développement commercial & prospection

  Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l’agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie.

  Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d’action, suivi.

  Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d’air, performance énergétique) et proposer des solutions sur-mesure.

• 2. Pilotage du cycle de vente

  Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d’études et le chiffrage.

  Négocier et finaliser les propositions jusqu’à la signature.

  Assurer le suivi client jusqu’au transfert vers l’équipe projet (chantier, installation, mise en service).

• 3. Relation client & veille marché

  Maintenir un lien fort avec vos interlocuteurs : direction technique, achats, exploitation.

  Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, offres, commandes).

  Identifier les tendances du marché, proposer des axes d’innovation ou de différenciation.

Profil

📚 De formation technique en froid industriel, énergétique ou génie climatique, vous avez :

• Une expérience significative (minimum 5 ans) en vente B2B technique ou industrielle, idéalement dans le froid industriel, le traitement d’air ou l’énergie.
• La maîtrise de cycles de vente longs et complexes avec des montants de l’ordre du million d’euros ou plus.
• Une capacité à proposer des solutions techniques, à négocier et à atteindre des objectifs.
• De très bonnes compétences relationnelles, rigueur, autonomie et goût pour les défis.
• Une expérience sur les marchés industriels (agroalimentaire, logistique frigorifique, process industriels) sera un plus !

💰 Conditions et avantages

Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences.

• Véhicule de fonction
• Prime liée à la performance de l'agence
• Prime sur objectifs individuels
• Prime de groupe
• etc.