Responsable Commercial Produit f/h

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France; Rostrenen; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

POINT.P de Rostrenen, filiale de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, recherche un Responsable Commercial Produits spécialisé dans les bois biosourcés. Vous pilotez l’activité commerciale, animez les équipes et assurez le développement du chiffre d’affaires sur votre marché.

Vous accompagnez les vendeurs, analysez les besoins clients et garantissez la qualité du service. Poste exige autonomie, sens du commerce et capacité à fédérer autour d’objectifs communs.

Qualifications

• Solide expérience commerciale dans l’univers du bâtiment, de la distribution professionnelle ou des produits techniques.
• Aimer transmettre, accompagner et fédérer une équipe autour d’objectifs communs.
• Sens du commerce et de la négociation, orientation satisfaction client.
• Autonomie, rigueur et organisation.
• Compétence dans l’analyse des indicateurs commerciaux et le pilotage de la performance.

Responsibilities

• Piloter et suivre le chiffre d’affaires, les marges et les indicateurs de performance du marché (bois biosourcés).
• Conduire les négociations stratégiques et conclure les ventes dans le respect de la délégation tarifaire.
• Animer et former les équipes commerciales.
• Assurer la promotion des offres, des nouveautés et des opérations commerciales.
• Veiller à la disponibilité et à la mise en valeur de l’offre et à la qualité du parcours client.

Job description

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France (SGDB France), filiale du Groupe Saint-Gobain, est le premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s’investissent dans l’amélioration de leur habitat. Ses principales enseignes sont POINT.P, CEDEO, Asturienne, PUM, SFIC, La Plateforme du Bâtiment, Dispano, CLIM+ et CDL Elec. Grâce à ces dernières, Saint-Gobain Distribution Bâtiment France dispose d’un réseau de plus de 2 000 points de vente à travers l’hexagone.

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, l’animation d’équipe et les produits techniques du bâtiment ? Vous aimez accompagner vos collaborateurs vers la réussite tout en contribuant directement à la performance de votre activité ? Rejoignez POINT.P de Rostrenen en tant que Responsable Commercial Produits spécialisé dans les Bois Biosourcés!

Véritable référent(e) sur votre univers de produits, vous accompagnez les équipes commerciales, développez l'activité de votre marché et garantissez la satisfaction de nos clients, professionnels comme particuliers.

Vos missions

Développer la performance commerciale de votre activité

• Piloter et suivre votre chiffre d'affaires, vos marges et les indicateurs de performance de votre marché ( bois biosourcés)
• Construire et déployer les actions commerciales permettant de développer les ventes et la rentabilité.
• Assurer la promotion des offres, des nouveautés et des opérations commerciales auprès des clients et des équipes.
• Conduire les négociations les plus stratégiques et conclure les ventes dans le respect de votre délégation tarifaire.

Accompagner les clients et garantir leur satisfaction

• Accueillir, conseiller et accompagner les clients dans leurs projets.
• Analyser leurs besoins et comprendre le contexte d'utilisation afin de proposer les solutions les plus adaptées.
• Veiller à la qualité du parcours client et à la satisfaction des attentes tout au long de la relation commerciale.
• Gérer et résoudre les situations clients les plus complexes avec professionnalisme et réactivité.

Animer et faire grandir les équipes commerciales

• Accompagner au quotidien les équipes de vente au comptoir et les Technico-Commerciaux Agence sur votre famille de produits.
• Animer, former et motiver les vendeurs spécialistes en collaboration étroite avec le Chef d'Agence.
• Apporter votre expertise technique et commerciale afin de développer les compétences des équipes.
• Vous assurer que les équipes délivrent un niveau de service irréprochable et créent une expérience client de qualité.

Garantir la disponibilité et la mise en valeur de l'offre

• Veiller à la bonne présentation des produits, des promotions et de la documentation commerciale.
• Participer à l'optimisation des stocks et garantir l'application des règles de gestion en vigueur.
• Travailler en étroite collaboration avec l'approvisionneur afin d'assurer la disponibilité des produits et la qualité du service client.

• Vous avez une solide expérience commerciale dans l'univers du bâtiment, de la distribution professionnelle ou des produits techniques.
• Vous aimez transmettre, accompagner et fédérer une équipe autour d'objectifs communs.
• Vous possédez un réel sens du commerce et de la négociation.
• Vous êtes orienté(e) satisfaction client et résultats.
• Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'organisation.
• Vous êtes à l'aise avec l'analyse des indicateurs commerciaux et le pilotage de la performance.

Votre expertise produit, votre leadership et votre sens du service feront la différence pour réussir dans ce poste et accompagner le développement de notre activité.

• Un poste stratégique alliant commerce, expertise produit et management transversal
• Une forte autonomie dans le pilotage de votre activité
• Un environnement dynamique au service des professionnels du bâtiment
• De réelles perspectives d'évolution au sein du Groupe Saint-Gobain
• Une équipe engagée et tournée vers la satisfaction client

Chez POINT.P, filiale du groupe Saint-Gobain, nous accompagnons chaque jour les professionnels et les particuliers dans leurs projets de construction et de rénovation.

En Bretagne, ce sont près de 900 collaborateurs, 50 agences, des showrooms, des sites industriels et des centrales à béton qui œuvrent au plus près des clients et des chantiers.

Rejoindre POINT.P, c'est intégrer une entreprise leader sur son marché, ambitieuse et riche en opportunités d'évolution.

Notre engagement L’égalité des chances est au cœur de nos valeurs : inclusion, parité, intergénérationnel... Nous accueillons tous les talents, sans discrimination.